直播間里,，“連山九妹”何少敏一身壯族服飾,，為了讓網(wǎng)友加深“連山印象”、賣出更多“連山好貨”,，她努力打造少數(shù)民族特色的主播形象,；

短視頻中，“蘑菇姐姐”黃清華置身食用菌生產(chǎn)車間,，生動(dòng)講解“蘑菇要靠‘打’大的”“蘑菇也會(huì)悄悄說話”等“冷知識(shí)”,，通過在線科普推介廣東食用菌。

近年來,，隨著直播電商,、短視頻電商等新業(yè)態(tài)的興起，廣東加速推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè),，探索以“電商+網(wǎng)紅+直播+短視頻”模式開展“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣,。

順應(yīng)時(shí)代潮流，一批批特色鮮明的農(nóng)業(yè)主播在廣東各地涌現(xiàn),。他們有的深耕電商行業(yè),，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投身農(nóng)業(yè)，直播帶貨助農(nóng)銷售,；有的深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),，搭上直播電商“順風(fēng)車”，化身農(nóng)業(yè)品牌推廣大使,；還有的致力于孵化更多鄉(xiāng)村主播,，打造出了可復(fù)制可推廣的短視頻直播電商數(shù)字化人才培訓(xùn)模式。

搶抓直播風(fēng)口  打開農(nóng)貨銷路

電商扶貧,、直播帶貨,、孵化網(wǎng)紅，何少敏的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路,，每一步都緊跟時(shí)代發(fā)展的浪潮,，站在了行業(yè)的風(fēng)口上。這位“電商達(dá)人”涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，既出于家鄉(xiāng)情懷,，也瞄準(zhǔn)了潛力賽道。

“連山九妹”何少敏

何少敏于2013年開始從事電商行業(yè)，2017年回到家鄉(xiāng)連山壯族瑤族自治縣（下稱“連山縣”）,，創(chuàng)辦了一家電商企業(yè),，并成為該縣電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人。

連山縣“九山半水半分田”,，培育出高山有機(jī)茶,、沙田柚、連山大米等多種特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，但過去銷路不暢，好貨也遭“出山難”,。這讓何少敏決心做“大山搬運(yùn)工”,。

2018年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟電商扶貧項(xiàng)目,，與連山縣供銷社合作,，收購(gòu)貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行線上銷售，還帶領(lǐng)30多名留守婦女開展電商創(chuàng)業(yè),。2019年,，她抓住直播電商的風(fēng)口，開始打造“連山九妹”IP直播帶貨,。

“打造個(gè)人IP有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售,。”何少敏深諳“圈粉”之道,，幾乎每次直播都穿著壯族服飾,，以少數(shù)民族特色突顯連山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品特色，引導(dǎo)網(wǎng)友加深“連山印象”,。憑借鮮明的民族特色,、淳樸大方的氣質(zhì)以及豐富的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，“連山九妹”很快成為“村播達(dá)人”,，在淘寶,、抖音兩大平臺(tái)均有過萬粉絲。

“兩天賣出2萬多斤,！”2020年2月,，受疫情影響，連山縣永和鎮(zhèn)盧屋寨村收獲的3萬多斤沃柑滯銷,，何少敏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)果品后,，通過直播迅速打開了銷路。

目前,，何少敏的團(tuán)隊(duì)為200余家企業(yè),、超過2000個(gè)單品直播帶貨，產(chǎn)品的產(chǎn)地覆蓋廣東,、云南,、重慶等地,，幫助1000多農(nóng)戶緩解了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，年銷售額達(dá)到3000多萬元,。

來自韶關(guān)樂昌市九峰鎮(zhèn)的黃棋峰也是一名致力于助農(nóng)銷售的主播,。黃棋峰于2021年回到家鄉(xiāng)，通過拍攝記錄日常生活的短視頻,，展示九峰的好山好水好產(chǎn)品,，目前在抖音擁有7.6萬粉絲。他積極宣傳,、銷售黃金柰李,、樂昌馬蹄、炮彈香芋等家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品,，被網(wǎng)友稱為“柰李小哥”,，成為2022韶關(guān)十大鄉(xiāng)村網(wǎng)紅。

“柰李小哥”黃棋峰

玩轉(zhuǎn)知識(shí)輸出  撬動(dòng)品牌出圈

“砰砰砰,！你知道嗎,，蘑菇要靠‘打’大的?！边@是“蘑菇姐姐”黃清華嘗試短視頻制作的經(jīng)典鏡頭之一,。在冷霧繚繞的食用菌生產(chǎn)車間里，她一邊敲打著菌棒,，一邊向鏡頭前的粉絲們講解著食用菌的生長(zhǎng)過程,。

“蘑菇姐姐”黃清華

2022年7月以來，韶關(guān)市星河生物科技有限公司（下稱“星河生物”）董事長(zhǎng)黃清華開設(shè)抖音賬號(hào),，創(chuàng)作“挑戰(zhàn)100種杏鮑菇的做法”“蘑菇也會(huì)悄悄說話”等短視頻,，向海內(nèi)外網(wǎng)友推介廣東食用菌。憑借著風(fēng)趣活潑的直播風(fēng)格與有趣有料的短視頻作品,，她被粉絲親切稱為“蘑菇姐姐”,，目前在抖音獲得23.4萬點(diǎn)贊、9.5萬粉絲,。

為了進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng),，2022年9月，在“廣東蘑菇出口世界”直播活動(dòng)首播當(dāng)天,，黃清華與抖音海外千萬粉絲達(dá)人伏拉夫同屏直播,，向海內(nèi)外觀眾主推銀耳、蟲草花,、鹿茸菇,、香菇等高品質(zhì)食用菌。

不僅是“蘑菇姐姐”，不少深耕產(chǎn)業(yè)的新農(nóng)人在嘗試短視頻或直播時(shí),，選擇了更加專業(yè)的知識(shí)賽道,。他們通過發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、挖掘產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),、進(jìn)行知識(shí)輸出,，在線推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌，致力于提升品牌的知名度,、美譽(yù)度,。

來自肇慶四會(huì)市的95后“花二代”凌偉彬，正是憑借專業(yè)的科普直播快速出圈,。他曾以“花農(nóng)爸爸喊我回家繼承家業(yè)”的話題在社交平臺(tái)走紅,，2019年從事四會(huì)蘭花電商直播以來，通過專業(yè)的科普直播,，他很快成為拼多多頭部商家，單日直播帶貨5000多單,，銷售額達(dá)60萬元,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多戶農(nóng)戶增收。

直播過程中,，凌偉彬意識(shí)到,，抓住消費(fèi)者的差異化需求，可以為研發(fā)新品提供方向,，比如有消費(fèi)者在直播間留言,，希望有小一點(diǎn)的蘭花，方便擺放在家里,。凌偉彬的父親在四會(huì)市石狗鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)有上百畝蘭花種植基地,，培育出30多個(gè)蘭花新品種。近年來,，除了擴(kuò)大水晶龍,、紅草、富貴陽(yáng)光等矮種蘭花產(chǎn)量,，他們還在電商平臺(tái)推出葉片顏色各異的蘭花單品,，在平臺(tái)一眾商品中具有鮮明的辨識(shí)度，上架即成為爆款,。

“花二代”凌偉彬

在廣東另一蘭花主產(chǎn)區(qū)韶關(guān)市翁源縣,，“蘭花仙子”李永潔也通過直播推動(dòng)蘭花品牌出圈。2018年,，來自翁源縣青云村的李永潔榮獲亞洲小姐大中華賽區(qū)亞軍,，受邀為家鄉(xiāng)蘭花產(chǎn)業(yè)代言，自此與蘭花結(jié)緣，樹立了在全國(guó)打響翁源蘭花品牌的目標(biāo),。2020年,，她創(chuàng)立蘭桂軒品牌，建設(shè)專業(yè)電商直播團(tuán)隊(duì),，在新媒體平臺(tái)上直播講解蘭花護(hù)理知識(shí)等,，進(jìn)而帶火翁源蘭花銷售，一人一小時(shí)能成交數(shù)百單,。

“蘭花仙子”李永潔

孵化網(wǎng)紅主播  培育數(shù)字人才

授人以魚,，不如授人以漁。在何少敏看來,，家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，需要有更多“連山九妹”來帶動(dòng)。為了讓更多村民學(xué)習(xí)電商技能,、發(fā)展直播帶貨,，2020年8月，何少敏啟動(dòng)了村播培養(yǎng)計(jì)劃,，在連山縣下屬的鎮(zhèn),、村設(shè)立電商服務(wù)站，推動(dòng)縣級(jí)電商資源下沉到基層,，由各站長(zhǎng)開網(wǎng)店,、做運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)各自片區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售,。如今,，她的“連山九妹”直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)孵化上百名主播。

王澤鋒也是一名“村播”培訓(xùn)師,。從2011年開始,，他陸續(xù)做過3C數(shù)碼配件、洗衣服務(wù)O2O平臺(tái)等電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。2015年,，多地提出建設(shè)“淘寶村”，嗅到商機(jī)的他回到老家揭陽(yáng),，隨后組建了電商銷售與直播帶貨功能兼?zhèn)涞膶I(yè)團(tuán)隊(duì),。

王澤鋒

2019年，王澤鋒開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品直播,。3月,，受廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳邀請(qǐng)，他帶一名主播到徐聞直播銷售菠蘿,，首播反響不俗,；7月,，參加“短視頻+網(wǎng)紅”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷（粵港澳大灣區(qū)）研討會(huì)；11月,，創(chuàng)立廣東春豐天集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“春豐天集”）,。公司以“電商+網(wǎng)紅+直播+短視頻”模式開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，近年來推動(dòng)了一批“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品走紅市場(chǎng),。

2020年4月開始,，春豐天集攜手阿里巴巴推出廣東“鄉(xiāng)村村播培訓(xùn)”計(jì)劃，在全省各地培育出上千名具備專業(yè)性和帶貨能力的村播達(dá)人,。

王澤鋒認(rèn)為,，雖然相較于服裝、化妝品,、快消等行業(yè),，當(dāng)前農(nóng)業(yè)電商直播的利潤(rùn)率仍不高，但多次大型帶貨直播活動(dòng)中,，愈發(fā)熱銷的農(nóng)產(chǎn)品都彰顯出了巨大潛力,。在他看來，越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)在電商領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī),，品牌提升,、產(chǎn)品包裝、電商化運(yùn)營(yíng),、直播短視頻等方面的需求也越來越強(qiáng)烈，這勢(shì)必會(huì)帶來豐富的商業(yè)前景,。

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【策劃】洪繼宇 周曉鳳

【統(tǒng)籌】黃嬋 蘇曉璇

【記者】洪暢

【來源】南方農(nóng)村報(bào)