盛夏蟬鳴時(shí),，嶺南荔枝紅,。6月1日下午,，2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)在廣州市增城區(qū)召開,，廣東荔枝營銷戰(zhàn)正式打響。來自全省各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表,、合作單位和采購商代表齊聚一堂,，品荔枝、聊市場(chǎng),，換名片,、加微信，更多的合作機(jī)遇在一顆顆荔枝的傳遞間變得清晰,。

2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會(huì)在廣州增城舉行,。吳秒衡攝

荔枝是廣東種植面積最大的特色水果產(chǎn)業(yè),，荔枝種植遍及97個(gè)縣（市、區(qū)）,，帶動(dòng)從業(yè)人員超180萬人,，是實(shí)施“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”的重要產(chǎn)業(yè)抓手。今年4月,，習(xí)近平總書記親臨廣東視察，深入茂名高州市柏橋村荔枝種植園了解特色種植業(yè)和鄉(xiāng)村振興等情況,，為全省荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明方向,、提供遵循。

在全省上下貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記視察廣東重要講話,、重要指示精神之際,，召開廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會(huì),，省市縣鎮(zhèn)村全面發(fā)力，乘勢(shì)荔枝“開門紅”,，力拼廣東荔枝營銷“全季紅”,。

全省一張圖

荔枝銷售迎來開門紅

今年是荔枝豐產(chǎn)大年。如何做到豐產(chǎn)又增收,，營銷工作尤為重要,。

善謀者行遠(yuǎn)，實(shí)干者乃成,。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提早謀劃部署,，印發(fā)《關(guān)于做好2023年廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)工作的通知》，延續(xù)一張營銷總圖分區(qū)“作戰(zhàn)”,，統(tǒng)一協(xié)調(diào),、分區(qū)指導(dǎo)，明確重點(diǎn)工作計(jì)劃,。成功打造“中國人的荔枝季”消費(fèi)場(chǎng)景和口號(hào),，推出“上天入地，群仙賣荔”創(chuàng)意策劃,，走進(jìn)上海,、杭州、西安等重點(diǎn)銷區(qū)市場(chǎng),。廣東荔枝挺進(jìn)沙漠和雪山,，在4000米高空投放甜蜜。

在“12221”的策源地,，湛江市徐聞縣“菠蘿的?！憋h香，菠蘿營銷取得“開門紅”,。如今營銷接力棒,，傳遞到荔枝手中。這幾日,，天南地北匯聚而來的采購客商,，涌入遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村。湛川“仙品荔”成了雷州半島最“紅”的水果,。

湛川仙品荔迎來“開門紅”,。受訪者供圖

遂溪縣委副書記,、縣長(zhǎng)劉劍表示，今年是荔枝大年,，遂溪全縣種植面積達(dá)2.9萬畝,，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量近6000萬斤,，其中核心種植區(qū)湛川河谷“仙品荔”種植面積達(dá)1.5萬畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量3000萬斤,。截至5月底,，湛川河谷荔枝已售出80%，銷售額達(dá)2億元,，“領(lǐng)跑廣東荔枝銷售‘第一棒’”,。

以遂溪為代表的雷州半島是廣東荔枝早熟產(chǎn)區(qū)。據(jù)了解,，今年湛江全市種植荔枝36.43萬畝,，產(chǎn)量約27.3萬噸，截至5月27日已銷售約5萬噸,。

5月以來,，全球最大的荔枝連片生產(chǎn)基地——茂名，從上到下,，鼓足了勁,，發(fā)力荔枝銷售。柏橋村駐村第一書記何霞介紹,，柏橋村通過整合種植,、倉儲(chǔ)、物流等資源,，實(shí)現(xiàn)荔枝產(chǎn)業(yè)“統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一IP,、統(tǒng)一宣傳”四個(gè)統(tǒng)一,，整村發(fā)展鮮果加工、電商,、文旅等業(yè)態(tài),。目前，全村有46家電商店鋪,，一半以上的荔枝通過電商銷售,。

柏橋村的村民在樹下分選荔枝,。陶磊攝

一產(chǎn)區(qū)一策

荔枝營銷跑出“加速度”

五年的“12221”實(shí)踐，廣東荔枝摸索出一套完備的營銷戰(zhàn)法：全省一盤棋,，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭,，各產(chǎn)區(qū)形成合力，共同拓市場(chǎng),、打品牌,、促提升，一年接著一年干,。

會(huì)上，各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表致辭或發(fā)言,。自左至右,、自上而下分別為：廣州市增城區(qū)委書記，增城經(jīng)開區(qū)黨工委書記,、管委會(huì)主任趙國生,；廣州市政府副秘書長(zhǎng)吳林波；茂名市副市長(zhǎng)王小慧,；汕尾市政府副秘書長(zhǎng)林慶務(wù),；遂溪縣委副書記,、縣長(zhǎng)劉劍；汕頭市潮南區(qū)雷嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)連煉生,；惠州市惠陽區(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳志鵬,；高州市根子鎮(zhèn)柏橋村駐村第一書記何霞。吳秒衡攝

遂溪縣統(tǒng)籌資源,，多方合“荔”,，動(dòng)作頻頻：5月10日，舉辦“仙品荔”上市發(fā)布會(huì),；5月13日,，舉辦灣區(qū)品鑒會(huì)，“仙品荔”出圈粵港澳大灣區(qū),；5月14日,，采購商團(tuán)走進(jìn)核心產(chǎn)區(qū)；5月25日,，“仙品荔”走進(jìn)廣州超市,，1小時(shí)搶光2000斤；5月26日,，央視直播荔枝采摘,，中荔集團(tuán)助力打通出海新通道；5月27日,，遂溪荔枝“花旦”甜美出發(fā),，“六一”荔枝采摘活動(dòng)啟動(dòng)……遂溪荔枝營銷跑出“加速度”。

遂溪舉行“仙品荔”上市發(fā)布會(huì)。馬炳華攝

早在3月份,，茂名市就率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動(dòng),，出臺(tái)荔枝營銷行動(dòng)方案，全年荔枝營銷行動(dòng)達(dá)32項(xiàng)之多,；并深化荔枝定制模式,，荔枝銷售實(shí)現(xiàn)按粒賣、按棵賣,、按片賣,。5月11日，高州市荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)舉行,，近百家采購商走進(jìn)荔枝之鄉(xiāng)考察商洽,，達(dá)成意向訂單量超1500萬公斤簽約額4.5億元。

3月,，茂名市率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動(dòng),。

“目前，我市荔枝進(jìn)入大量上市階段,，田頭收購價(jià)較以往荔枝中大年提高5%-10%，開局良好,?！泵懈笔虚L(zhǎng)王小慧在發(fā)言中表示，茂名以承辦中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)為契機(jī),，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費(fèi)節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會(huì),，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動(dòng)，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開展直播帶貨,。

今年，廣州市各主產(chǎn)區(qū)成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥的荔枝營銷工作小組,，制作2.0版廣州荔枝賞味圖,，一圖玩轉(zhuǎn)廣州荔枝季。3月以來,，相繼舉辦了全國首例荔枝采摘權(quán)掛牌上市,、廣州走進(jìn)貴州省貴陽市專場(chǎng)推介等活動(dòng)?！跋乱徊?，將發(fā)力‘云’銷售，深化‘美荔共享’,、荔枝定制銷售模式,；推進(jìn)荔枝+旅游、+酒店等,，實(shí)現(xiàn)種得好更賣得好,。”廣州市政府副秘書長(zhǎng)吳林波說,。

2023廣州荔枝賞味圖,。

作為粵東最大的荔枝主產(chǎn)區(qū),，汕尾市荔枝種植面積在25萬畝左右，產(chǎn)量11至12萬噸?！敖柚俏彩欣笾堁蹍f(xié)會(huì)成立契機(jī),，搭建荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流合作平臺(tái)，組織開展產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng),，以‘荔枝+文化’為主線,，擴(kuò)大品牌影響力?！鄙俏彩姓泵貢L(zhǎng)林慶務(wù)說,。

日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人,?；葜菔袑@“東坡荔枝”文化，以“鎮(zhèn)隆荔枝”“羅浮山荔枝”兩個(gè)國家地理標(biāo)志為核心,，舉辦系列營銷活動(dòng),。“鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)有500多家電商,，我們將搭建自有‘鎮(zhèn)隆荔枝’線上銷售平臺(tái),，開展電商培訓(xùn)，幫助荔農(nóng)進(jìn)入電商圈子,，拓寬銷路,。”惠州市惠陽區(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳志鵬表示,，該鎮(zhèn)重點(diǎn)籌集的占地4萬平方的荔枝集散交易中心即將投入使用,。

惠來荔枝,。吳秒衡攝

汕頭市潮南區(qū)雷嶺鎮(zhèn)是“粵東荔枝之鄉(xiāng)”，荔枝連續(xù)18年出口北美等地,?！敖衲辏瑢⒙?lián)動(dòng)好南方農(nóng)村報(bào)宣傳資源,、‘短視頻+帶貨直播’等電商模式,、海外及本地市場(chǎng)線下產(chǎn)銷對(duì)接，通過發(fā)布一批荔枝采摘園,、‘一村一推介’帶貨集市等,，提升‘雷嶺荔枝’品牌?！崩讕X鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)連煉生說,。

聯(lián)動(dòng)保障

送達(dá)好吃新鮮荔枝

今年,，廣東荔枝豐產(chǎn)的同時(shí)，品質(zhì)更優(yōu),。茂名市荔枝優(yōu)質(zhì)品種率已提高到80%,；廣州市重點(diǎn)培育仙進(jìn)奉等5大優(yōu)質(zhì)品種，優(yōu)質(zhì)品種占全市的68.1%,。

茂名荔枝國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。鄭建斯攝

增城區(qū)出臺(tái)實(shí)施荔枝高質(zhì)量發(fā)展十條措施,，增城荔枝入選全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育計(jì)劃?！耙岳笾橄?、以荔枝為媒，通過建園區(qū),、打品牌、暢流通,，重點(diǎn)實(shí)施園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略,，構(gòu)建集荔枝種植、加工,、電商物流,、研發(fā)、觀光旅游為一體的荔枝產(chǎn)業(yè)集群,?！痹龀菂^(qū)委書記，增城經(jīng)開區(qū)黨工委書記,、管委會(huì)主任趙國生說,。

廣東荔枝,，四海皆知,。吳秒衡攝

荔枝季期間，鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)將成立荔枝高品質(zhì)保障監(jiān)管工作機(jī)構(gòu),，全程監(jiān)管荔枝生產(chǎn)各環(huán)節(jié),；制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，并與第三方檢測(cè)公司合作,，對(duì)產(chǎn)品殘余農(nóng)藥及催熟劑等進(jìn)行專業(yè)快速檢測(cè)，保證鎮(zhèn)隆荔枝品質(zhì)。

物流保鮮,，是制約荔枝銷售的瓶頸,。惠州市與物流平臺(tái)合作,，設(shè)立專門荔枝快遞服務(wù)點(diǎn),，組建本地“快遞車隊(duì)”，解決荔枝同城配送等短途配送問題,。預(yù)計(jì)可提供物流平臺(tái)共投入車輛近1000臺(tái),，提前儲(chǔ)備冷庫資源10處，儲(chǔ)備冰袋約200萬,、保溫物料約100萬套,。

會(huì)上有關(guān)合作單位代表發(fā)言,。自左至右為：海關(guān)總署廣東分署副主任劉紅；中央廣播電視總臺(tái)廣東總站黨委副書記彭小毛,；省農(nóng)科院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所所長(zhǎng)徐玉娟,。吳秒衡攝

省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所徐玉娟表示，該所將聚焦綜合保鮮技術(shù)創(chuàng)新和全程冷鏈技術(shù)體系建設(shè),，減少鮮銷損失,、延長(zhǎng)市場(chǎng)半徑；聚焦加工核心技術(shù)和裝備的研創(chuàng)與應(yīng)用,，研發(fā)精深加工技術(shù),，設(shè)計(jì)創(chuàng)制個(gè)性化、多元化新產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)荔枝食品化,、高值化、多元化,?！稗r(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上產(chǎn)值最高的環(huán)節(jié)，發(fā)展加工業(yè)是促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵,?！毙煊窬暾f,。

齊心協(xié)“荔”

廣東荔枝實(shí)現(xiàn)賣全球

一曲《荔枝頌》響徹海內(nèi)外，廣東上下齊心協(xié)“荔”,，志將廣東荔枝賣向全球,，助農(nóng)增收共同“來為荔枝唱頌詞”。會(huì)上,，舉行了廣東荔枝產(chǎn)銷對(duì)接合作簽約儀式,，“喊全球吃廣東荔枝”活動(dòng)正式啟動(dòng)。

“喊全球吃廣東荔枝”活動(dòng)啟動(dòng)。吳秒衡攝

會(huì)上,，舉行了廣東荔枝產(chǎn)銷對(duì)接合作簽約儀式。吳秒衡攝

前不久,，“2023廣東荔枝絲路行”活動(dòng)在廣州從化舉行,，湛江、茂名,、廣州等地荔枝出口已陸續(xù)發(fā)車發(fā)船,?！敖衲昀笾Τ隹谌〉瞄_門紅,。截至目前，全省出口荔枝3895噸9333萬元,，比去年同期分別增長(zhǎng)88.8%,、83.6%?！焙ｊP(guān)總署廣東分署副主任劉紅表示,，接下來，海關(guān)總署廣東分署將不斷強(qiáng)化監(jiān)管,，優(yōu)化服務(wù),，支持廣東特色農(nóng)產(chǎn)品做大做優(yōu)做強(qiáng)，讓更多的嶺南佳果,，揚(yáng)帆出海,。

廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司是一家伴隨“12221”成長(zhǎng)起來的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)。今年已出口荔枝約350噸,，定單及意向定單較去年的4500多噸增加30％,。目前,，中荔集團(tuán)在湛江、茂名,、陽江,、汕尾、揭陽,、汕頭等地,，建設(shè)50個(gè)超3萬畝荔枝出口基地50個(gè)?！拔覀冎铝τ谘娱L(zhǎng)中國荔枝國內(nèi)外銷售半徑和營銷周期,，并延伸荔枝深加工產(chǎn)品鏈，打造可與車?yán)遄?、牛油果媲美的中國荔枝新業(yè)態(tài),。”中荔集團(tuán)董事長(zhǎng)陳耀華說,。

會(huì)上,，采購商代表發(fā)言,。自左至右、自上至下分別為：廣東中荔集團(tuán)董事長(zhǎng)陳耀華,、首衡集團(tuán)粵港澳大灣區(qū)公司總經(jīng)理張藝偉,、順豐速運(yùn)公司銷售總監(jiān)段偉姣、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技公司副總經(jīng)理劉志嘉,。吳秒衡攝

“廣東荔枝無論在產(chǎn)量,、口感還是品種豐富度方面在全國都獨(dú)占鰲頭，預(yù)計(jì)今年高碑店市場(chǎng)內(nèi)廣東荔枝采購量將突破9萬噸,?！笔缀饧瘓F(tuán)粵港澳大灣區(qū)公司總經(jīng)理張藝偉表示,，今年首衡集團(tuán)將專人服務(wù)荔枝營銷工作，開放線上首衡平臺(tái),，將廣東荔枝作為重點(diǎn)選品產(chǎn)品優(yōu)選電商供應(yīng),，幫助廣東荔枝基地對(duì)接京津冀采購商。

順豐速運(yùn)公司銷售總監(jiān)段偉姣介紹,，今年順豐針對(duì)荔枝產(chǎn)業(yè)建立以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)的物流體系,，為國際客戶提供國際一體化供應(yīng)鏈服務(wù)?！绊権S針對(duì)荔枝出國服務(wù)可覆蓋全球28個(gè)國家和地區(qū),，其中東南亞可實(shí)現(xiàn)本土網(wǎng)絡(luò)配送?！倍蝹ユf,，以新加坡為例，從深圳出口,，當(dāng)天就可以吃到新鮮的廣東荔枝,；對(duì)于跨洲際運(yùn)輸，從廣州出口,，非洲肯尼亞人民第二天就可以品嘗到廣東荔枝,。

“無論品牌建設(shè)還是市場(chǎng)促銷，都需要傳播,，離不開媒體,。”中央廣播電視總臺(tái)廣東總站黨委副書記彭小毛表示,，在過去十天,，央視總臺(tái)廣東總站充分發(fā)揮總臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)，為廣東荔枝度身定制傳播方式,，助力廣東荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，廣東農(nóng)民增收,，具有平臺(tái)多,、密度大，創(chuàng)意多,、形式新,，影響大、傳播好的效果,。接下來,，廣東總站將根據(jù)廣東荔枝特點(diǎn)，精心策劃融媒體作品,，為農(nóng)民增產(chǎn)增收助力,，奪取今年廣東荔枝營銷戰(zhàn)的勝利,。

【記者】王磊 唐瑞謙

【來源】南方農(nóng)村報(bào)