盛夏蟬鳴時，嶺南荔枝紅,。6月1日下午,，2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會暨產(chǎn)銷對接活動在廣州市增城區(qū)召開，廣東荔枝營銷戰(zhàn)正式打響,。來自全省各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表,、合作單位和采購商代表齊聚一堂，品荔枝,、聊市場,，換名片、加微信,，更多的合作機遇在一顆顆荔枝的傳遞間變得清晰,。

2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會在廣州增城舉行,。吳秒衡攝

荔枝是廣東種植面積最大的特色水果產(chǎn)業(yè)，荔枝種植遍及97個縣（市,、區(qū)）,，帶動從業(yè)人員超180萬人，是實施“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”的重要產(chǎn)業(yè)抓手,。今年4月,，習(xí)近平總書記親臨廣東視察，深入茂名高州市柏橋村荔枝種植園了解特色種植業(yè)和鄉(xiāng)村振興等情況,，為全省荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明方向,、提供遵循。

在全省上下貫徹落實習(xí)近平總書記視察廣東重要講話,、重要指示精神之際,，召開廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會，省市縣鎮(zhèn)村全面發(fā)力,，乘勢荔枝“開門紅”,，力拼廣東荔枝營銷“全季紅”,。

全省一張圖

荔枝銷售迎來開門紅

今年是荔枝豐產(chǎn)大年。如何做到豐產(chǎn)又增收,，營銷工作尤為重要,。

善謀者行遠(yuǎn)，實干者乃成,。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳提早謀劃部署,，印發(fā)《關(guān)于做好2023年廣東荔枝“12221”市場體系建設(shè)工作的通知》，延續(xù)一張營銷總圖分區(qū)“作戰(zhàn)”,，統(tǒng)一協(xié)調(diào),、分區(qū)指導(dǎo)，明確重點工作計劃,。成功打造“中國人的荔枝季”消費場景和口號,，推出“上天入地，群仙賣荔”創(chuàng)意策劃,，走進(jìn)上海,、杭州、西安等重點銷區(qū)市場,。廣東荔枝挺進(jìn)沙漠和雪山,，在4000米高空投放甜蜜。

在“12221”的策源地,，湛江市徐聞縣“菠蘿的?！憋h香，菠蘿營銷取得“開門紅”,。如今營銷接力棒,，傳遞到荔枝手中,。這幾日,，天南地北匯聚而來的采購客商，涌入遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村,。湛川“仙品荔”成了雷州半島最“紅”的水果,。

湛川仙品荔迎來“開門紅”,。受訪者供圖

遂溪縣委副書記、縣長劉劍表示,，今年是荔枝大年,，遂溪全縣種植面積達(dá)2.9萬畝，預(yù)計總產(chǎn)量近6000萬斤,，其中核心種植區(qū)湛川河谷“仙品荔”種植面積達(dá)1.5萬畝,，預(yù)計總產(chǎn)量3000萬斤,。截至5月底，湛川河谷荔枝已售出80%,，銷售額達(dá)2億元,，“領(lǐng)跑廣東荔枝銷售‘第一棒’”。

以遂溪為代表的雷州半島是廣東荔枝早熟產(chǎn)區(qū),。據(jù)了解,，今年湛江全市種植荔枝36.43萬畝，產(chǎn)量約27.3萬噸,，截至5月27日已銷售約5萬噸,。

5月以來，全球最大的荔枝連片生產(chǎn)基地——茂名,，從上到下,，鼓足了勁，發(fā)力荔枝銷售,。柏橋村駐村第一書記何霞介紹,，柏橋村通過整合種植、倉儲,、物流等資源,，實現(xiàn)荔枝產(chǎn)業(yè)“統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一技術(shù),、統(tǒng)一IP,、統(tǒng)一宣傳”四個統(tǒng)一，整村發(fā)展鮮果加工,、電商,、文旅等業(yè)態(tài)。目前,，全村有46家電商店鋪,，一半以上的荔枝通過電商銷售。

柏橋村的村民在樹下分選荔枝。陶磊攝

一產(chǎn)區(qū)一策

荔枝營銷跑出“加速度”

五年的“12221”實踐,，廣東荔枝摸索出一套完備的營銷戰(zhàn)法：全省一盤棋,，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭，各產(chǎn)區(qū)形成合力,，共同拓市場,、打品牌、促提升,，一年接著一年干,。

會上，各荔枝主產(chǎn)區(qū)代表致辭或發(fā)言,。自左至右,、自上而下分別為：廣州市增城區(qū)委書記,，增城經(jīng)開區(qū)黨工委書記,、管委會主任趙國生；廣州市政府副秘書長吳林波,；茂名市副市長王小慧,；汕尾市政府副秘書長林慶務(wù)；遂溪縣委副書記,、縣長劉劍,；汕頭市潮南區(qū)雷嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)長連煉生,；惠州市惠陽區(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳志鵬；高州市根子鎮(zhèn)柏橋村駐村第一書記何霞,。吳秒衡攝

遂溪縣統(tǒng)籌資源,，多方合“荔”，動作頻頻：5月10日,，舉辦“仙品荔”上市發(fā)布會,；5月13日，舉辦灣區(qū)品鑒會,，“仙品荔”出圈粵港澳大灣區(qū),；5月14日，采購商團走進(jìn)核心產(chǎn)區(qū),；5月25日,，“仙品荔”走進(jìn)廣州超市，1小時搶光2000斤,；5月26日,，央視直播荔枝采摘，中荔集團助力打通出海新通道,；5月27日,，遂溪荔枝“花旦”甜美出發(fā)，“六一”荔枝采摘活動啟動……遂溪荔枝營銷跑出“加速度”,。

遂溪舉行“仙品荔”上市發(fā)布會,。馬炳華攝

早在3月份,，茂名市就率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動啟動儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動，出臺荔枝營銷行動方案,，全年荔枝營銷行動達(dá)32項之多,；并深化荔枝定制模式，荔枝銷售實現(xiàn)按粒賣,、按棵賣,、按片賣。5月11日,，高州市荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會暨產(chǎn)銷對接大會舉行,，近百家采購商走進(jìn)荔枝之鄉(xiāng)考察商洽，達(dá)成意向訂單量超1500萬公斤簽約額4.5億元,。

3月,，茂名市率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動啟動儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動。

“目前,，我市荔枝進(jìn)入大量上市階段,，田頭收購價較以往荔枝中大年提高5%-10%，開局良好,?！泵懈笔虚L王小慧在發(fā)言中表示，茂名以承辦中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會暨第七屆中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會為契機,，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會,，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開展直播帶貨,。

今年，廣州市各主產(chǎn)區(qū)成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掛帥的荔枝營銷工作小組,，制作2.0版廣州荔枝賞味圖,，一圖玩轉(zhuǎn)廣州荔枝季。3月以來,，相繼舉辦了全國首例荔枝采摘權(quán)掛牌上市,、廣州走進(jìn)貴州省貴陽市專場推介等活動?！跋乱徊?，將發(fā)力‘云’銷售，深化‘美荔共享’,、荔枝定制銷售模式,；推進(jìn)荔枝+旅游、+酒店等,，實現(xiàn)種得好更賣得好,。”廣州市政府副秘書長吳林波說,。

2023廣州荔枝賞味圖,。

作為粵東最大的荔枝主產(chǎn)區(qū),，汕尾市荔枝種植面積在25萬畝左右，產(chǎn)量11至12萬噸,?！敖柚俏彩欣笾堁蹍f(xié)會成立契機,，搭建荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流合作平臺,，組織開展產(chǎn)銷對接活動,，以‘荔枝+文化’為主線，擴大品牌影響力,?！鄙俏彩姓泵貢L林慶務(wù)說。

日啖荔枝三百顆,，不辭長作嶺南人,。惠州市將圍繞“東坡荔枝”文化,，以“鎮(zhèn)隆荔枝”“羅浮山荔枝”兩個國家地理標(biāo)志為核心,，舉辦系列營銷活動?！版?zhèn)隆鎮(zhèn)有500多家電商,，我們將搭建自有‘鎮(zhèn)隆荔枝’線上銷售平臺，開展電商培訓(xùn),，幫助荔農(nóng)進(jìn)入電商圈子,，拓寬銷路?！被葜菔谢蓐枀^(qū)鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳志鵬表示,，該鎮(zhèn)重點籌集的占地4萬平方的荔枝集散交易中心即將投入使用。

惠來荔枝。吳秒衡攝

汕頭市潮南區(qū)雷嶺鎮(zhèn)是“粵東荔枝之鄉(xiāng)”,，荔枝連續(xù)18年出口北美等地,。“今年,，將聯(lián)動好南方農(nóng)村報宣傳資源,、‘短視頻+帶貨直播’等電商模式、海外及本地市場線下產(chǎn)銷對接,，通過發(fā)布一批荔枝采摘園,、‘一村一推介’帶貨集市等，提升‘雷嶺荔枝’品牌,?！崩讕X鎮(zhèn)鎮(zhèn)長連煉生說。

聯(lián)動保障

送達(dá)好吃新鮮荔枝

今年,，廣東荔枝豐產(chǎn)的同時,，品質(zhì)更優(yōu)。茂名市荔枝優(yōu)質(zhì)品種率已提高到80%；廣州市重點培育仙進(jìn)奉等5大優(yōu)質(zhì)品種,，優(yōu)質(zhì)品種占全市的68.1%,。

茂名荔枝國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,。鄭建斯攝

增城區(qū)出臺實施荔枝高質(zhì)量發(fā)展十條措施，增城荔枝入選全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育計劃,?！耙岳笾橄取⒁岳笾槊?，通過建園區(qū),、打品牌、暢流通,，重點實施園區(qū)帶動戰(zhàn)略,，構(gòu)建集荔枝種植、加工,、電商物流,、研發(fā)、觀光旅游為一體的荔枝產(chǎn)業(yè)集群,?！痹龀菂^(qū)委書記，增城經(jīng)開區(qū)黨工委書記,、管委會主任趙國生說,。

廣東荔枝,，四海皆知,。吳秒衡攝

荔枝季期間，鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)將成立荔枝高品質(zhì)保障監(jiān)管工作機構(gòu),，全程監(jiān)管荔枝生產(chǎn)各環(huán)節(jié),；制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，并與第三方檢測公司合作,，對產(chǎn)品殘余農(nóng)藥及催熟劑等進(jìn)行專業(yè)快速檢測，保證鎮(zhèn)隆荔枝品質(zhì),。

物流保鮮,，是制約荔枝銷售的瓶頸。惠州市與物流平臺合作,，設(shè)立專門荔枝快遞服務(wù)點,，組建本地“快遞車隊”，解決荔枝同城配送等短途配送問題,。預(yù)計可提供物流平臺共投入車輛近1000臺,，提前儲備冷庫資源10處,，儲備冰袋約200萬,、保溫物料約100萬套。

會上有關(guān)合作單位代表發(fā)言。自左至右為：海關(guān)總署廣東分署副主任劉紅,；中央廣播電視總臺廣東總站黨委副書記彭小毛,；省農(nóng)科院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所所長徐玉娟。吳秒衡攝

省農(nóng)業(yè)科學(xué)院蠶業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工研究所徐玉娟表示,，該所將聚焦綜合保鮮技術(shù)創(chuàng)新和全程冷鏈技術(shù)體系建設(shè),，減少鮮銷損失、延長市場半徑,；聚焦加工核心技術(shù)和裝備的研創(chuàng)與應(yīng)用,，研發(fā)精深加工技術(shù)，設(shè)計創(chuàng)制個性化,、多元化新產(chǎn)品,，實現(xiàn)荔枝食品化、高值化,、多元化,。“農(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上產(chǎn)值最高的環(huán)節(jié),，發(fā)展加工業(yè)是促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵,。”徐玉娟說,。

齊心協(xié)“荔”

廣東荔枝實現(xiàn)賣全球

一曲《荔枝頌》響徹海內(nèi)外,，廣東上下齊心協(xié)“荔”，志將廣東荔枝賣向全球，助農(nóng)增收共同“來為荔枝唱頌詞”,。會上,，舉行了廣東荔枝產(chǎn)銷對接合作簽約儀式，“喊全球吃廣東荔枝”活動正式啟動,。

“喊全球吃廣東荔枝”活動啟動,。吳秒衡攝

會上，舉行了廣東荔枝產(chǎn)銷對接合作簽約儀式,。吳秒衡攝

前不久,，“2023廣東荔枝絲路行”活動在廣州從化舉行，湛江,、茂名,、廣州等地荔枝出口已陸續(xù)發(fā)車發(fā)船?！敖衲昀笾Τ隹谌〉瞄_門紅,。截至目前，全省出口荔枝3895噸9333萬元,，比去年同期分別增長88.8%,、83.6%?！焙ｊP(guān)總署廣東分署副主任劉紅表示,，接下來，海關(guān)總署廣東分署將不斷強化監(jiān)管,，優(yōu)化服務(wù),，支持廣東特色農(nóng)產(chǎn)品做大做優(yōu)做強，讓更多的嶺南佳果,，揚帆出海,。

廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司是一家伴隨“12221”成長起來的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)。今年已出口荔枝約350噸,，定單及意向定單較去年的4500多噸增加30％,。目前，中荔集團在湛江,、茂名,、陽江,、汕尾、揭陽,、汕頭等地,，建設(shè)50個超3萬畝荔枝出口基地50個?！拔覀冎铝τ谘娱L中國荔枝國內(nèi)外銷售半徑和營銷周期,，并延伸荔枝深加工產(chǎn)品鏈，打造可與車?yán)遄?、牛油果媲美的中國荔枝新業(yè)態(tài),。”中荔集團董事長陳耀華說,。

會上,，采購商代表發(fā)言。自左至右,、自上至下分別為：廣東中荔集團董事長陳耀華,、首衡集團粵港澳大灣區(qū)公司總經(jīng)理張藝偉、順豐速運公司銷售總監(jiān)段偉姣,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技公司副總經(jīng)理劉志嘉,。吳秒衡攝

“廣東荔枝無論在產(chǎn)量、口感還是品種豐富度方面在全國都獨占鰲頭,，預(yù)計今年高碑店市場內(nèi)廣東荔枝采購量將突破9萬噸,。”首衡集團粵港澳大灣區(qū)公司總經(jīng)理張藝偉表示,，今年首衡集團將專人服務(wù)荔枝營銷工作,，開放線上首衡平臺,，將廣東荔枝作為重點選品產(chǎn)品優(yōu)選電商供應(yīng)，幫助廣東荔枝基地對接京津冀采購商,。

順豐速運公司銷售總監(jiān)段偉姣介紹,，今年順豐針對荔枝產(chǎn)業(yè)建立以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動的物流體系，為國際客戶提供國際一體化供應(yīng)鏈服務(wù),?！绊権S針對荔枝出國服務(wù)可覆蓋全球28個國家和地區(qū)，其中東南亞可實現(xiàn)本土網(wǎng)絡(luò)配送,?！倍蝹ユf，以新加坡為例,，從深圳出口,，當(dāng)天就可以吃到新鮮的廣東荔枝；對于跨洲際運輸,，從廣州出口,，非洲肯尼亞人民第二天就可以品嘗到廣東荔枝。

“無論品牌建設(shè)還是市場促銷,，都需要傳播,，離不開媒體?！敝醒霃V播電視總臺廣東總站黨委副書記彭小毛表示,，在過去十天，央視總臺廣東總站充分發(fā)揮總臺傳播優(yōu)勢,，為廣東荔枝度身定制傳播方式,，助力廣東荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，廣東農(nóng)民增收,，具有平臺多,、密度大，創(chuàng)意多,、形式新,，影響大、傳播好的效果,。接下來,，廣東總站將根據(jù)廣東荔枝特點，精心策劃融媒體作品,，為農(nóng)民增產(chǎn)增收助力,，奪取今年廣東荔枝營銷戰(zhàn)的勝利。

【記者】王磊 唐瑞謙

【來源】南方農(nóng)村報