6月1日,，2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)在廣州市增城區(qū)召開,，會(huì)議深入推進(jìn)“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，動(dòng)員部署全省荔枝營銷工作,，助力“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”,，全方位促進(jìn)廣東荔枝產(chǎn)業(yè)全鏈條高質(zhì)量發(fā)展。

會(huì)上,，茂名市副市長王小慧介紹了今年茂名荔枝產(chǎn)業(yè)情況及營銷舉措,。據(jù)她介紹，茂名今年率先行動(dòng),，全“荔”以赴賣荔枝,，靠實(shí)“荔”出圈出彩。

茂名市副市長王小慧

實(shí)“荔”出圈

茂名荔枝甜蜜全球

“世界荔枝看中國,，中國荔枝看茂名”,。茂名是全國聞名的荔枝之鄉(xiāng)，荔枝種植歷史超過2300年,。荔枝年產(chǎn)量占廣東的1/3,，全國的1/4。目前,，茂名荔枝擁有三個(gè)國家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品（高州荔枝,、茂名荔枝,、白糖罌荔枝），4個(gè)廣東省名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌（高州荔枝,、電白荔枝,、茂名白糖罌荔枝、沙田雞嘴荔枝）,。

茂名是荔枝早熟產(chǎn)區(qū),，也是荔枝最大產(chǎn)區(qū)。今年4月,，習(xí)近平總書記前往茂名高州考察調(diào)研時(shí)指出,，茂名是荔枝之鄉(xiāng)，發(fā)展荔枝種植有特色,、有優(yōu)勢(shì),，是促進(jìn)共同富裕、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的有效舉措,，農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)前景廣闊,。

眼下，茂名荔枝進(jìn)入大量上市期,，自然成熟的茂名荔枝,，枝青果紅，肉白潤如玉,，清甜帶蜜香而享譽(yù)中外,。

在田頭，荔枝采摘后經(jīng)過分揀挑選,、降溫冷鮮,、打包發(fā)貨，一顆顆飽滿通紅的荔枝從這里走向全國乃至全球的大市場(chǎng),，向全球發(fā)出“吃荔枝”的甜蜜邀約,。

據(jù)了解，至2022年,，茂名荔枝種植面積約139萬畝,，總產(chǎn)量55萬噸，荔枝鮮果銷售收入達(dá)80億元,，荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超110億元,。截至今年5月12日，茂名市重點(diǎn)企業(yè)荔枝出口意向訂單6666噸,，與去年全年出口量相比,，增長近30%。

率先行動(dòng)

擦亮茂名荔枝“金招牌”

早在3月份,，茂名市就率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動(dòng),，出臺(tái)荔枝營銷行動(dòng)方案,，全年荔枝營銷行動(dòng)達(dá)32項(xiàng)之多；并深化荔枝定制模式,，荔枝銷售實(shí)現(xiàn)按粒賣、按棵賣,、按片賣,。5月11日，高州市荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)舉行,，近百家采購商走進(jìn)荔枝之鄉(xiāng)考察商洽,，達(dá)成意向訂單量超1500萬公斤簽約額4.5億元。

3月,，茂名市率先舉行2023茂名荔枝“12221”營銷行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨高州荔枝賞花嘆蜜游活動(dòng)。

“目前,，我市荔枝進(jìn)入大量上市階段,，田頭收購價(jià)較以往荔枝中大年提高5%-10%，開局良好,?！蓖跣』墼诎l(fā)言中表示，茂名以承辦中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)為契機(jī),，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費(fèi)節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會(huì),，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動(dòng)，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開展直播帶貨,。

多措并舉

力拼荔枝營銷“全季紅”

近年來，茂名市積極推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展,，從提升保鮮技術(shù),、做好服務(wù)擦亮荔枝文化品牌、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條等方面持續(xù)發(fā)力,，全力打好荔枝出口“國際牌”,，確保荔枝豐產(chǎn)、荔農(nóng)增收,，穩(wěn)穩(wěn)守住百姓“錢袋子”,。

今年，茂名將更加積極主動(dòng)地將“茂名荔枝”融入廣東荔枝“12221”市場(chǎng)體系建設(shè),，總結(jié)近年荔枝營銷經(jīng)驗(yàn)做法,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，及早謀劃荔枝營銷工作。據(jù)王小慧介紹,，接下來,，茂名市繼續(xù)實(shí)行荔枝價(jià)格、銷售“一周兩調(diào)度”,，及時(shí)研判市場(chǎng)形勢(shì),，及時(shí)研究解決問題，全力以赴做好做實(shí)荔枝營銷工作,，答好“豐產(chǎn)之年實(shí)現(xiàn)增收”這張答卷,，具體做法主要有六點(diǎn)：

一、抓源頭品質(zhì)提升,。在生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)提升荔枝品質(zhì)是賣出好價(jià)格的前提和基礎(chǔ),。近年來，茂名市大力實(shí)施品種改良,，荔枝優(yōu)質(zhì)品種率已提高到80%,。去年建成茂名荔枝大數(shù)據(jù)中心，今年累計(jì)向超過30萬名荔農(nóng)發(fā)布10期種植技術(shù)信息300多萬條,；建立荔枝種植技術(shù)“百千萬”指導(dǎo)體系,，全市范圍組織開展了百次以上荔枝技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，培養(yǎng)千名種植“土專家”,，指導(dǎo)逾萬名種植戶,，有效防治病蟲害，從源頭上保證荔枝質(zhì)量,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力,。

二、抓創(chuàng)新定制模式,。去年茂名市開創(chuàng)了定制荔枝樹,、荔枝卡的新模式。今年,，我們深化開發(fā)家庭散株定制,、企事業(yè)單位團(tuán)建定制、供應(yīng)鏈龍頭企業(yè)定制模式,，開發(fā)年份荔高端定制,，荔枝銷售實(shí)現(xiàn)了按粒賣、按棵賣,、按片賣,，實(shí)現(xiàn)了“果未熟錢先收”。

三、抓電商渠道,。以承辦中國國際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)為契機(jī),，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費(fèi)節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會(huì)，開展為期30天的“十萬電商賣荔枝”活動(dòng),，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開展直播帶貨。荔枝電商售價(jià)持續(xù)堅(jiān)挺,，5月31日白糖罌電商售價(jià) 20-40元/斤,。

四、抓品牌建設(shè),。自2020年以來，我市連續(xù)四年承辦中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì),，“以會(huì)興業(yè)”成效顯著,，“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌知名度逐年提高。今年,，我們抓住習(xí)近平總書記為茂名荔枝點(diǎn)贊的機(jī)遇,，開展第二屆茂名荔枝嘉年華系列活動(dòng)，加大“茂名荔枝”在央媒,、省媒,、傳統(tǒng)媒體、新媒體,、自媒體等各渠道的宣傳推介力度,，不斷擦亮“茂名荔枝”區(qū)域公用品牌。

五,、抓出口拓展,。主動(dòng)服務(wù)出口企業(yè)，搭建荔枝供應(yīng)商與出口企業(yè)合作渠道,，今年新增出口日本生產(chǎn)線2條,，預(yù)計(jì)全市荔枝出口量增長30%以上，出口國家和地區(qū)增加到20個(gè),。

六,、抓服務(wù)保障。政府出面與物流企業(yè)談判,，建立茂名荔枝電商寄遞白名單制度,，推動(dòng)郵政、順豐,、京東等物流企業(yè)提效降費(fèi),。各地各級(jí)制定發(fā)布荔枝采購指南，暢通產(chǎn)銷渠道。舉辦金融服務(wù)荔枝產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì),，推出荔枝信貸,、產(chǎn)業(yè)鏈保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品，幫助果農(nóng)解決資金鏈問題,。

【記者】蔡丹燕

【圖片】吳秒衡

【來源】南方農(nóng)村報(bào)