遂溪縣烏塘鎮(zhèn)湛川村,，是廣東荔枝營銷的“要塞”,。

這里,，一頭承接海南早熟荔枝的檔期，后面接續(xù)茂名特大產(chǎn)區(qū)的上市洪峰,。

湛川村毗鄰北部灣,，坐落于雷州半島湛川河谷中央，以天然的地利優(yōu)勢,，本可“搶飲”全省早熟荔枝上市頭啖湯,，然而其偏于一隅，種植規(guī)模不大,，品牌名氣不強,，一度處于經(jīng)常被略過的旮旯。

從廣東荔枝全局而言,，開市以雷州,、遂溪為始，這是全省產(chǎn)區(qū)重新定價的機(jī)會,，對于下來奪取營銷“全季紅”至關(guān)重要,。廣東以“12221”賦能，小小湛川村展現(xiàn)爆發(fā)力,，“仙品荔”連續(xù)三年不負(fù)眾望實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺,，順利交出廣東荔枝營銷開門紅的“第一棒”,，有效提振市場信心,。

5月26日“仙品荔”登上央視新聞,，掀起采購高潮

(去沙漠里吃荔枝，時長共1分42秒)

守重鎮(zhèn)    勇奪“開門紅”成億元村

6月1日,，最后一車仙品荔從遂溪縣湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社發(fā)往上海,，湛川村黨支部書記、合作社社長黃民軍介紹這批仙品荔有1萬多斤,，直供大型商超,。隨著這輛車的發(fā)走，黃民軍直言,，整個五月緊繃的弦總算是松了,，“豐產(chǎn)年，賣完了”,。同一時間,，2023年廣東荔枝營銷工作推進(jìn)會暨產(chǎn)銷對接活動正在增城舉行?！敖刂聊壳?，仙品荔已全部售出,，銷售額達(dá)2億元?！彼煜h委副書記,、縣長劉劍在會上發(fā)言。

菠蘿的海銷售戰(zhàn)接近尾聲,，大宗水果接力棒便傳到遂溪縣,。徐聞與遂溪同是雷州文化的主要發(fā)祥地，豐收從春天傳遞到夏天,，從菠蘿飄香到荔枝紅了,，湛川“仙品荔”是遂溪的主打品牌。

據(jù)介紹,，今年是荔枝大年,，遂溪全縣種植面積達(dá)2.9萬畝,，總產(chǎn)量近6000萬斤,，其中核心種植區(qū)湛川河谷“仙品荔”種植面積達(dá)1.5萬畝，占比超一半,，總產(chǎn)量3000萬斤,。

小小湛川村，400余戶村民,，20余天時間售完“仙品荔”,，連續(xù)三年銷售額超億元，戶均利潤25萬元以上,，人均收入增長4倍,，戰(zhàn)績顯著。

烏塘鎮(zhèn)黨委書記梁李興表示,，2019年湛川片區(qū)荔枝面積只有8000多畝,，產(chǎn)值8000多萬元,。這一年，省里第一次提出12221的做法,。此時梁李興剛從黃略鎮(zhèn)到烏塘鎮(zhèn)任書記,，上任后著手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提出要大力打造湛川河谷荔枝品牌,，引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)?；N植,，發(fā)展個性鮮明,、特色突出的荔枝產(chǎn)品。

在時任遂溪縣副縣長張閩英助推下,，2021年遂溪縣積極融入“廣東‘12221’農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)”,。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布《2021“我為荔農(nóng)辦實事”實施方案》，形成全省荔枝營銷一張“作戰(zhàn)圖”,。針對粵西片區(qū),，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳制定開局營銷“荔十條”，第一條是“在最早上市的遂溪‘仙品荔’培育推廣創(chuàng)新營銷模式”,。廣州越秀區(qū)5個對口幫扶單位組成的工作隊來到了烏塘鎮(zhèn),，圍繞荔枝營銷，與鎮(zhèn)里聯(lián)合行動,。

幾級農(nóng)業(yè)干部一起商議,，要為當(dāng)?shù)乩笾ζ饌€名字,。梁李興記得，省廳領(lǐng)導(dǎo)在場參與討論,，大家對遂溪荔枝如數(shù)家珍，“仙品荔”,，得到最多的票數(shù),。仙品荔特指種植于遂溪烏塘鎮(zhèn)河谷地帶的荔枝,，每當(dāng)漲潮,，大量海水涌入湛川河,，赤泥黏土和黑色沙土結(jié)合,，為河谷土壤添加更多有機(jī)質(zhì)，妃子笑,、白糖罌都是佳品,。

2021年是荔枝大年，克服疫情對市場帶來不利影響,，烏塘鎮(zhèn)“早布局,、早推動、早營銷”,，荔枝拍賣,、荔枝文化節(jié)、邀請采購商,，動作一個接一個,，荔枝上市后基本沒有受到其他早熟省區(qū)荔枝價格的影響,，還反超很多。

這一年,，湛川片荔枝種植面積已增加到約1萬畝，輻射周邊地區(qū)種植約3000畝,，烏塘鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值首次超1億元,。

作為由廣東省鄉(xiāng)村振興文化產(chǎn)業(yè)園支持打造的區(qū)域公用品牌，“仙品荔”開始蓄力,。

賦新名   開辟大市場的“門道”

“今年外省采購商明顯增多,。”遂溪縣新屋溪泉荔枝種植專業(yè)合作社社長李忠說,。據(jù)了解,，今年荔枝季，產(chǎn)區(qū)客商量一度達(dá)到100多家,，超過5000果業(yè)人士聚集在常住人口僅有2萬的烏塘鎮(zhèn),。令李忠更為欣喜的是，今年5月,，“仙品荔”第二個運營主體“烏塘鎮(zhèn)仙品荔產(chǎn)業(yè)振興示范合作社”成立,，他任首任社長。

“我今天和新屋,、泉水的干部,、村民交流，他們今年的收入是明顯高于去年的,，可以說個個都喜形于色,。”廣州市越秀區(qū)派駐湛江市遂溪縣駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊長黃哲暉說,。

“‘仙品荔’品牌很好,，甜度口感適合市場需求，地方品牌走進(jìn)廣州社區(qū)街坊,，讓市民知道荔枝是從哪來的,，市民吃得放心吃得開心?！睆V東勝佳超市有限公司總經(jīng)理麥家應(yīng)說,。

“仙品荔”蓄力三年，開始走紅,。

如果說2021年是送仙品荔乘風(fēng)飛出遂溪,，那么2022年則是走出去與引進(jìn)商家兩手一起抓,。推介湛川河谷“仙品荔”森林公園，完善村落基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，擴(kuò)大河谷荔枝種植規(guī)模,，引入民宿和農(nóng)莊,，舉辦湛川河谷仙品荔云銷會,，自駕游、散客游在2022年也有了聲息,。疫情還沒結(jié)束,，云發(fā)布、云論壇,、云采購,、云直播、云展示等多種形式的線上活動,，助推“仙品荔”線上銷售,，村村有網(wǎng)紅直播,。

2022年,，湛川全村人開展品質(zhì)承諾行動，荔農(nóng)們共同約定“仙品荔”品質(zhì)保障承諾十條,，保證綠色生產(chǎn),、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證以質(zhì)論價貨真價實做優(yōu)采購服務(wù),。在遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長陳連虹推動下,，烏塘鎮(zhèn)建成了第一個田頭小站，從此“仙品荔”有了自己的冷鏈中心,，并開始建設(shè)分選線,。

2022年5月25日，湛川河谷荔枝種植專業(yè)合作社社長黃民軍宣讀“仙品荔”品質(zhì)保障承諾“十條”

一年更比一年好,。2023年遂溪縣統(tǒng)籌資源,，推出營銷工作十大亮眼行動。整個五月緊張而有序,，將“仙品荔”營銷推向高潮,，“仙品荔”首次主動走到銷區(qū)進(jìn)行市場推介,。

5月10日舉辦“仙品荔”上市發(fā)布會；13日在廣州北京路舉辦灣區(qū)品鑒會,；13-14日,，廣東省農(nóng)業(yè)對外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心牽頭，首次帶領(lǐng)采購商團(tuán)隊一行40多人走進(jìn)湛川基地,，供銷洽談,；25日進(jìn)駐廣州勝佳超市（應(yīng)元路店），1小時搶光2000斤,；26日登上央視新聞,，掀起采購高潮，“仙品荔”與中荔集團(tuán)達(dá)成合作,；27日遂溪荔枝“花旦”甜美出發(fā),，“六一”采摘活動啟動；28日,、30日“荔枝航班”飛往杭州,；6月1日“仙品荔”飛往上海，至此完美收官,。

5月13日,，采購商走進(jìn)湛川基地

5月10日,，荔枝分選線

5月13日,，在廣州北京路舉辦灣區(qū)品鑒會

5月13日,，哈啰單車首次觸電農(nóng)產(chǎn)品

5月13日,，北京路街拍

5月25日,，廣州勝佳超市（應(yīng)元路店）街拍

開新局   打造含金量足“土特產(chǎn)” 

種荔枝,，湛川村人擅于取長補短。

在近千畝的湛川河谷“仙品荔”森林公園，6棵百年古荔屹立其中,，樹齡最長的一棵已有330年歷史,，是“仙品荔”的發(fā)源之樹?！皼]有分田下戶的時候,，我們村集體財產(chǎn)都是荔枝樹?！秉S民軍介紹,，上世紀(jì)80年代，湛江市農(nóng)委帶村民去高州參觀學(xué)習(xí)荔枝生產(chǎn),?！爱?dāng)時，只有高州有白糖罌,，這個品種品質(zhì)好,、產(chǎn)量高，村子引進(jìn)后整村改種,，大家都十分配合,，尤其愛鉆研技術(shù)，這其中就有我父親,?！?/p>

種植歷史悠久，種植技術(shù)過硬,，家家都有一套“荔枝種植經(jīng)”,，然而，在過去“種荔枝”始終是養(yǎng)家糊口,，談不上發(fā)家致富,。三年來，遂溪縣市場與生產(chǎn)兩頭抓,，實現(xiàn)供需緊密聯(lián)接,，讓“仙品荔”成功出圈，荔枝成為支柱產(chǎn)業(yè),，從2021年起小小湛川村連連上榜億元村,，荔枝成為有“含金量”的土特產(chǎn)。

今年母親節(jié),，五名來自普通農(nóng)家,，代表20~60不同年齡段的“荔枝媽媽”亮相，荔枝樹扎根土地,、開花結(jié)果,，芳華自在,，正如作為身兼荔人與母親的她們,。第一次出鏡為仙品荔代言,，“荔枝媽媽”背后是12221運用數(shù)字手段賦能：互聯(lián)網(wǎng)時代的溝通表達(dá)方式，市場思維與品牌意識的覺醒,，產(chǎn)區(qū)干部群眾如今更有行動力,。培育產(chǎn)業(yè)人才促進(jìn)荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，“荔枝媽媽”群體是其一,，90后新農(nóng)人,、村干部也是其一。

賣得好,，遂溪人種荔枝更加用心投入,。打造品質(zhì)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)過程,，建設(shè)智慧果園,；賣得好，更加注重采購商資源開發(fā)利用的機(jī)制化,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村組建“志愿者服務(wù)站”，為采購商提供便利住宿,、信息速遞等服務(wù),。在廣州市越秀區(qū)駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊的牽線搭橋下，仙品荔“直上哈啰”“直上地標(biāo)”“直上超市”,，推動“仙品荔”走向全國,。

梁李興介紹，第一批上市的仙品荔便賣上了每斤十元的價格,，維持了約3天后,，在每斤7元上下浮動。值得一提的是,，2023年仙品荔電商銷售首次突破2000萬元,。他說，“與去年產(chǎn)值1.5億比較,，增收超過3成,，今年實現(xiàn)大年豐產(chǎn)增收目標(biāo)?！?/p>

撰文：惠婷婷  陳迎

來源：南方農(nóng)村報