粵品物豐，浙里共享,。6月20日,，“南品北上 北品南下”廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)浙江（杭州）宣傳推介活動(dòng)在杭州正式啟動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng),，茂名桂味、東莞冰荔,、雷嶺烏葉,、汕尾紅燈籠,、陽(yáng)江玉荷包等多個(gè)荔枝品種組成“廣荔天團(tuán)”向浙江人民獻(xiàn)甜蜜；陽(yáng)江羅非魚(yú),、手打墨魚(yú)丸,，東莞煲仔飯、陳皮臘腸,，茂名羅非魚(yú),、鮑魚(yú)花膠雞，肇慶海底椰,、冰皮月餅等預(yù)制菜為浙江人民獻(xiàn)美食,；肇慶蘭花、電白沉香,、化州橘紅等特色農(nóng)產(chǎn)品為浙江人民獻(xiàn)好禮……由廣東8個(gè)地市20多家企業(yè)帶來(lái)的品類(lèi)豐富,、特色十足的廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品，吸引了浙江當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)商和食客駐足,。

來(lái)自廣東茂名,、汕尾、陽(yáng)江,、東莞等荔枝主產(chǎn)區(qū)代表,，肇慶蘭花、預(yù)制菜企業(yè)代表以及采購(gòu)商代表齊聚一堂,，品荔枝,、賞蘭花、嘗預(yù)制菜,，更多的合作機(jī)遇在一顆顆荔枝,、一盤(pán)盤(pán)粵味預(yù)制菜的傳遞間變得清晰。

錨定銷(xiāo)區(qū),，廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)相搶“出圈”

廣東物產(chǎn)豐富,，名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品眾多。要想在一眾農(nóng)特產(chǎn)品中脫穎而出,，找準(zhǔn)銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng),，做好營(yíng)銷(xiāo)工作尤為重要。

為什么來(lái)到浙江,？廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上分享了一組數(shù)據(jù)：目前廣東荔枝在廣東的銷(xiāo)售量是50%,，在京津冀銷(xiāo)售15%，在長(zhǎng)三角銷(xiāo)售12%,?！伴L(zhǎng)三角、京津冀的消費(fèi)能力與廣東相當(dāng),，如果說(shuō)在廣東能銷(xiāo)售荔枝產(chǎn)量的50%,，那么長(zhǎng)三角,、京津冀地區(qū)也能銷(xiāo)售50%。這里的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),?！?/p>

想要打入“長(zhǎng)三角”地區(qū)，浙江是不可或缺的重要市場(chǎng)之一,。走進(jìn)浙江,，進(jìn)行“南品北上 北品南下”系列省際交流活動(dòng)便是廣東省農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)的具體實(shí)踐。廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品也在一次次的省際交流活動(dòng)中,，不斷拓寬自己的銷(xiāo)售半徑和“朋友圈”,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，各荔枝產(chǎn)區(qū),、預(yù)制菜企業(yè)負(fù)責(zé)人不遺余力地向浙江采購(gòu)商介紹自家產(chǎn)品,，邀請(qǐng)眾人試吃。中荔集團(tuán)更帶著“荔枝花旦”花旦現(xiàn)場(chǎng)舞蹈,，為廣東荔枝代言,。

荔枝花旦

不管是正當(dāng)其時(shí)的廣東荔枝，還是粵味預(yù)制菜,、肇慶蘭花,、化州橘紅……都已成為被消費(fèi)者熟知和喜愛(ài)的品牌。這些品牌背后,，是“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)在發(fā)力,。

營(yíng)銷(xiāo)給力，搶占線上線下兩個(gè)市場(chǎng)

事實(shí)上,，經(jīng)過(guò)五年的“12221”實(shí)踐,，廣東特色農(nóng)產(chǎn)品已摸索出一套完備的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法。廣東各地市基層干部,、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)此也耳熟能詳,，應(yīng)用自如。

“根據(jù)目前市場(chǎng)反饋,，部分品種荔枝已經(jīng)售罄,。”東莞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)盧達(dá)明在發(fā)言中表示,，東莞近年來(lái)已“東莞荔枝文化節(jié)”為抓手,，打響東莞“高端荔枝出東莞”品牌定位，通過(guò)文化節(jié),，解讀高端,，發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大市場(chǎng)，厚植口碑,。

東莞市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)盧達(dá)明

陽(yáng)江市陽(yáng)西縣已有300多年荔枝種植歷史，荔枝種植面積已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)畝,，預(yù)計(jì)產(chǎn)量超過(guò)8萬(wàn)噸,，產(chǎn)值超過(guò)6.5億元?！拔覀冴?yáng)西全縣品種優(yōu)化計(jì)劃基本達(dá)到了全覆蓋,，主要產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)化占比達(dá)到了100%?！标?yáng)江市陽(yáng)西縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)黃許寧表示,，目前陽(yáng)西縣正在打造出口基地，推動(dòng)線上線下銷(xiāo)售,。

陽(yáng)江市陽(yáng)西縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)黃許寧

 “目前,，我市荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，提供農(nóng)民就業(yè)崗位超過(guò)15萬(wàn)個(gè),?！泵修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場(chǎng)信息科負(fù)責(zé)人盧榮文在發(fā)言中表示，茂名以承辦中國(guó)國(guó)際熱作產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第七屆中國(guó)荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)為契機(jī),，同步舉辦首屆廣東（茂名）荔枝電商消費(fèi)節(jié)暨第三屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會(huì),，開(kāi)展為期30天的“十萬(wàn)電商賣(mài)荔枝”活動(dòng)，全市3600多家荔枝電商,、8000多家微商開(kāi)展直播帶貨,，搶占線上市場(chǎng)。

茂名市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場(chǎng)信息科負(fù)責(zé)人盧榮文

作為粵東最大的荔枝主產(chǎn)區(qū),，汕尾市荔枝種植面積在25萬(wàn)畝左右,，產(chǎn)量11至12萬(wàn)噸?！拔覀兘诰屯ㄟ^(guò)建造歷史館,，打造荔枝的休閑小鎮(zhèn)，發(fā)布汕尾魅力紅色精品旅游線路,，把汕尾荔枝和鄉(xiāng)村振興示范帶結(jié)合起來(lái),，擴(kuò)大品牌影響力?！鄙俏彩修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)劉思文說(shuō),。

汕尾市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)劉思文

汕頭市潮南區(qū)雷嶺鎮(zhèn)是“粵東荔枝之鄉(xiāng)”，荔枝連續(xù)18年出口北美等地,?！敖衲辏瑢⒙?lián)動(dòng)好南方農(nóng)村報(bào)宣傳資源,、‘短視頻+帶貨直播’等電商模式,、海外及本地市場(chǎng)線下產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接,，通過(guò)發(fā)布一批荔枝采摘園、‘一村一推介’帶貨集市等,，提升‘雷嶺荔枝’品牌,。”雷嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)連煉生說(shuō),。

雷嶺鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)連煉生

肇慶四會(huì)市石狗鎮(zhèn)黨委副書(shū)記,、鎮(zhèn)長(zhǎng)范夢(mèng)婷在會(huì)上介紹了肇慶是如何將四會(huì)蘭花打造成父親節(jié)“節(jié)禮”，帶領(lǐng)花農(nóng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的全過(guò)程,。

石狗鎮(zhèn)黨委副書(shū)記,、鎮(zhèn)長(zhǎng)范夢(mèng)婷

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“遙望科技”）作為直播電商行業(yè)首個(gè)且唯一一個(gè)完成抖音,、快手、淘寶三平臺(tái)全域布局的企業(yè),，在接受南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)表示,，遙望科技可以給廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品提供深度的全方位合作，聯(lián)動(dòng)明星直播,、達(dá)人直播,，按季節(jié)和計(jì)劃進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣，助力廣東特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)得更遠(yuǎn),。

齊心協(xié)力,，廣東農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)

今年上半年，“南品北上 北品南下”廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品分別走進(jìn)了京津冀和上海市場(chǎng),。廣東年魚(yú),、預(yù)制菜、徐聞菠蘿,、荔枝,、蘭花等農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

“這是我第三次參加省農(nóng)業(yè)廳舉辦的‘南品北上 北品南下’宣傳推介活動(dòng)了,。上海站的活動(dòng)結(jié)束后,，我們和當(dāng)?shù)夭少?gòu)商達(dá)成了長(zhǎng)期合作，這次來(lái)浙江我相信也能再達(dá)成一些合作,?！睆V東順欣海洋漁業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理鄭麗瑜說(shuō)。

為更好地實(shí)現(xiàn)同頻共振,，為廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接高市場(chǎng)匹配度,、高資源契合度的資源和服務(wù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還舉行了廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與浙江省茂名商會(huì)簽約儀式?！澳壳稗r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。要想讓自己的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn),，全產(chǎn)業(yè)鏈的通力協(xié)作很重要,。”浙江省茂名商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),。

海亮集團(tuán)旗下明康匯鄉(xiāng)村振興集團(tuán)總裁薛丁文表示，明康匯希望未來(lái)能與廣東持續(xù)合作,，助力廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品在華東區(qū)域打響品牌,。“通過(guò)明康匯幾百家門(mén)店的推廣,，讓華東市場(chǎng)熟悉廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品,，持續(xù)擴(kuò)大影響力?！?nbsp;

【記者】唐瑞謙

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào) 南方+