短視頻、直播,、社交等全域電商模式催生了農(nóng)產(chǎn)品交易和流通方式的新變化,，線上與線下市場(chǎng)深度融合的時(shí)代已經(jīng)到來。10月11日,，一場(chǎng)別開生面的農(nóng)特產(chǎn)品電商公益培訓(xùn)在清遠(yuǎn)連州市舉行,，一財(cái)商學(xué)院教務(wù)長(zhǎng)陳永捷以《從0到1認(rèn)識(shí)全域電商》為題，為有志從事電商行業(yè)的人士奉上了一場(chǎng)干貨滿滿的電商公益培訓(xùn)課,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

陳永捷從中國(guó)全域電商的發(fā)展現(xiàn)狀講起,，向參培學(xué)員介紹了我國(guó)全域數(shù)字商業(yè)平臺(tái)的復(fù)雜性?！爸袊?guó)的電商平臺(tái)紛繁復(fù)雜,，從以內(nèi)容為主的小紅書、抖音,，到做電商起家的淘寶,，再到具有社交屬性的微信視頻號(hào)，不同平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)邏輯不同,，商家的打法也有所不同,。”陳永捷說,，當(dāng)前電商平臺(tái)普遍遇到用戶和商家增長(zhǎng)的焦慮,，行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重，不僅在卷流量,、卷渠道,，更在卷價(jià)格。

一財(cái)商學(xué)院教務(wù)長(zhǎng),，原阿里巴巴集團(tuán)淘寶大學(xué)資深專家陳永捷授課。

電商平臺(tái)的“內(nèi)卷”,，給農(nóng)產(chǎn)品商家?guī)硇碌臋C(jī)會(huì),。陳永捷認(rèn)為,，新形勢(shì)下的數(shù)字化營(yíng)銷應(yīng)該轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，從找流量變?yōu)檎摇叭恕??！敖陙恚^大部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化,，平臺(tái)流量紅利也已逐漸見頂,，農(nóng)特產(chǎn)品商家要依托自身品類，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體,?！标愑澜莘治觯环矫?，消費(fèi)者的購(gòu)買決策更為理性,，對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用性、品質(zhì),、性價(jià)比的追求更為顯著,；另一方面，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的決策因素排序中,，“悅己”消費(fèi)占比更高,。“消費(fèi)者愿意花幾百元給小貓買貓糧,，享受‘?dāng)]貓’的樂趣,，追求品質(zhì)生活，同時(shí)也會(huì)在多個(gè)電商平臺(tái)比價(jià)日用品,，追求極致性價(jià)比,，這是有柴米油鹽，又有詩(shī)和遠(yuǎn)方的‘M’型消費(fèi),?！标愑澜菡f。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),，參會(huì)人員正認(rèn)真拍照記錄。

“小紅書已成為地地道道的國(guó)民生活指南,，‘遇事不決小紅書’是年輕人的新風(fēng)尚,?！贬槍?duì)我國(guó)消費(fèi)者的新消費(fèi)習(xí)慣,，陳永捷認(rèn)為,，要掌握講好品牌故事的技能，并善用社區(qū)生活方式平臺(tái),?！捌髽I(yè)要找到生意增量，小紅書種草是必備,?！标愑澜莘治觯a(chǎn)品種草可以通過消費(fèi)者口口相傳建立品牌口碑,，進(jìn)而提高產(chǎn)品價(jià)值,，是較低成本拓寬產(chǎn)業(yè)賽道，獲取新流量的有效方式,。

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，參培人員向陳永捷提出發(fā)展連州菜心電商的疑惑,。

“用戶的消費(fèi)習(xí)慣變化,，驅(qū)動(dòng)了品牌增長(zhǎng)模式的變化。商家在品牌營(yíng)銷中以反漏斗營(yíng)銷模式,，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品自然口碑的擴(kuò)散,，從而打造出爆品?！弊詈?，陳永捷還舉出多個(gè)生動(dòng)事例，為連州菜心經(jīng)營(yíng)主體指點(diǎn)迷津,，提供線上銷售的新思路,。

連州市副市長(zhǎng),、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)何永鋒講話,。

“本次培訓(xùn)將搭建一座學(xué)員與企業(yè)、電商專家合作的橋梁,，讓更多連州農(nóng)特產(chǎn)品在市場(chǎng)體系的引領(lǐng)下,，走向全國(guó)、全世界,，助力連州市建設(shè)粵北電商產(chǎn)業(yè)高地,?！边B州市副市長(zhǎng)、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)何永鋒表示,，連州市農(nóng)特產(chǎn)品電商公益培訓(xùn)將在未來一年持續(xù)開辦,，為連州搭建一個(gè)“鄉(xiāng)村大腦”，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶打開新思路,、新視野,，加快培育連州本土的數(shù)字農(nóng)業(yè)電商人才隊(duì)伍。

據(jù)悉,，本次培訓(xùn)由連州市人民政府,、第一財(cái)經(jīng)、一財(cái)商學(xué)院,、中山大學(xué)主辦,，連州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、共青團(tuán)連州市委員會(huì)承辦,。

【記者】梁煜

【攝影】吳秒衡 李卓然

【來源】南方農(nóng)村報(bào)