冬日,，走進韶關市武江區(qū)重陽鎮(zhèn)水口村,，依然滿目蔥蘢。千畝油菜花田旁的道路上盡是忙碌的身影,，工人們正在為這條迎接數(shù)萬名游客的大道鋪上瀝青,。

游客的涌入,，意味著水口村這篇美麗鄉(xiāng)村的文章,，已經從“建設”寫到了“運營”篇章。

今年7月簽約運營項目,，8月迎來燈光節(jié)首秀,，國慶期間客流量達3.4萬人、村集體獲分紅1.2萬元,。水口村作為全區(qū)乃至全市第一個嘗試整村運營的村,，在短期內運營成效顯著,。今年11月，全省“百千萬工程”首批典型村名單公布,，水口村榜上有名,。

如此成果，離不開專業(yè)的鄉(xiāng)村運營團隊,。熟悉市場的運營主體運用“看不見的手”托舉鄉(xiāng)村,，打破村莊發(fā)展的天花板，將它們推向更廣闊的天空,。

運用無形之手 ??

激活鄉(xiāng)村各類資源

“我們不是租戶,。”聊起鄉(xiāng)村運營師的定位,，水口村鄉(xiāng)村運營團隊負責人,、廣州方達控股發(fā)展有限公司（以下簡稱“方達公司”）董事長鄭靈首先這樣說道。

這個“否定式”的定位有其對照,。改革開放以來,，“出租”成為一些農村集體經濟組織的固定營收方式。然而,，鄉(xiāng)村的祠堂,、禮堂等具有公共屬性的資源以及文化等無實體資源，都無法以租賃的形式產生收益,，導致大量具有市場化潛質的資源浪費,，村集體收入也無法打破“出租”的天花板。

在鄭靈看來,，將土地,、物業(yè)等資源簡單地出租，就像直接將原材料毫無加工地輸出,，而鄉(xiāng)村運營師正是以專業(yè)的市場化眼光和技能讓這些原料產生附加值,。

據(jù)水口村黨支部書記張純艷介紹，該村村集體收入以租賃為主,，2022年收入約67萬元,，今年7月與方達公司簽約后，雙方達成了以總營業(yè)額的2%作為村集體分紅收益的協(xié)議,。國慶期間,，村集體獲得1.2萬元的分紅。

鄭靈指出,，目前水口村老村圍閉區(qū)域約100畝,，如果以收租的形式，村集體每年可能只收取幾萬元租金，“像這樣流轉給我們運營,，一個國慶假期村集體就可以獲得1.2萬元的收益,，一年下來的收益肯定是大于收租的”。

水口銀灘國慶中秋雙節(jié)期間上演煙花秀。

此外,，在運營師的包裝之下,，鄉(xiāng)村文化也可以產生“破圈”創(chuàng)收的經濟價值。

龍舟文化是水口村的重要名片,。近日,，《重陽水口龍舟調》成功入選韶關市級第九批非物質文化遺產代表性項目名錄。2021年,，為了迎接韶關市首場在鄉(xiāng)村舉行的龍舟賽,，村委重新修復了水口龍舟館，記錄并展示水口村的龍舟文化,，為整村運營打下了扎實的基礎,。

“市場化運營可以帶來經濟價值?！编嶌`說道,。“文化是沒辦法用來收租金的,，而盤活文化資源就可以開展研學等市場行為,。比如通過研學等方式將它盤活，參觀免費,，但可以收取服務費,，提供講解、餐飲等服務,?！?/p>

游客可以乘坐龍舟游覽水口美景,。

鄉(xiāng)村運營，內容為王,。內容是避免同質化的核心,。水口村的龍舟文化以及毗鄰武江的水資源，為鄉(xiāng)村運營師做好運營文章提供了豐富的基礎內容,?！八诖逅Y源優(yōu)勢突出，往專業(yè)級的水上運動基地發(fā)展也是可以的?！编嶌`表示。

據(jù)張純艷介紹,，2021年以來,，水口村打造的“重陽水上無動力運動小鎮(zhèn)”吸引了眾多來自珠三角和香港的游客，春節(jié)期間日均游客量可達8000人左右,。此外,，此次整村運營打造的“水口銀灘”網(wǎng)紅IP融合江景、龍舟文化開設了龍舟體驗項目,，吸引周邊地區(qū)的群眾周末前來游玩,。

多元主體共建 ??

美麗經濟效應漸顯

“鄉(xiāng)村運營就像駕駛一部車子，政府,、兩委,、村民、企業(yè)是四個輪子,，缺一不可,，只有齊發(fā)力，才能飛速前行,?！编嶌`這樣總結道。鄉(xiāng)村振興需要多元主體共建,，僅僅依靠村集體和村民是無法完成的,，社會和市場已經成為必須重視的主體力量。

作為武江區(qū)乃至韶關市第一個實現(xiàn)整村運營的村莊,，水口村擁有良好的運營基礎,。得益于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，近年來水口村在推進鄉(xiāng)村建設過程中獲得了財政資金和政策支持,，村莊風貌得以提升,，基礎設施也不斷完善。

2021年是水口村美麗鄉(xiāng)村建設的重要一年,。這一年,，水口村打造了水上無動力運動小鎮(zhèn)的IP、建起了水口龍舟文化館,，千畝油菜花田也吸引了一波游客,。連村口的高架橋墩都煥發(fā)新顏，成為展示“龍舟之鄉(xiāng)”的畫布,，更有愛國詩人屈原的雕像昂首矗立在三角洲邊,。漫步村內，還能邂逅濕地公園、百年古樹,、“四小園”……隨著水口村的美麗鄉(xiāng)村建設進展到一定程度,，關系村莊“造血”功能與可持續(xù)發(fā)展的運營問題便被擺上了議程。

水口村打造的花海印象。

水口村千畝油菜花田。受訪者供圖

今年,，整村運營項目啟動后,，老村區(qū)域約100畝土地和31間沿江閑置農房實現(xiàn)打包流轉。在這個過程中,，村兩委主抓平臺搭建,，面向村民做好溝通工作?！拔覀兊娜蝿站褪谴詈闷脚_,，為運營公司提供資源?！睆埣兤G表示,。“比如村口瀝青路的鋪設,、8月份燈光節(jié)的通電工作,，就是由我們負責并與區(qū)政府對接，為運營團隊做好基礎設施方面的保障,?！?/p>

“專業(yè)的事交給專業(yè)的人干”是水口村兩委的共識。水口村的干部和村民之所以對整村運營項目有信心,，也是看到了方達公司在廣州增城大埔圍村的運營成果——2022年大埔圍成功入選第四批全國鄉(xiāng)村旅游重點村,，獲評國家3A級景區(qū)。

目前水口村的運營還處于初級階段,，景區(qū)配套的民宿,、餐飲、夜市攤位都先由企業(yè)打樣,。鄭靈表示：“村民的反應會慢一步,，民宿、餐飲等招商又太慢,，所以我們就要先打個樣,，分兩步走,，第一步先由公司直接調來專業(yè)隊伍，第二步再用村民房,?！毖巯拢竭_公司為水口村“打樣”的5棟民宿正在建設中,。

多方共建過程中,，運營主體的市場思維也可以作用于政府投入的基礎設施建設，以更加科學,、精準、高效地滿足運營需求,?！坝袝r村莊風貌的提升情況與專業(yè)運營的實際需求是有一定距離的，是因為不同主體出于不同的視角,，比如一塊大草坪,，政府會想要在上面栽樹，但是對于我們來說‘光禿禿’的草坪相較于種上樹會有更大的策劃空間,?！边@正是“看不見的手”和“看得見的手”相互補充、相互協(xié)調,、相互促進的表現(xiàn),。

水口村草坪上的拍照打卡點,。

政府的投入、企業(yè)的運營也在牽動著村民,。武江邊,，一戶村民敏銳地嗅到了商機，已將自家房屋改造為農家樂,。張純艷告訴記者,，這戶村民平日在田間務農，周末和假期經營農家樂招待游客增收,。此外,，村中的12名龍舟隊員在培訓、比賽時間之外,，也可以靠帶領游客體驗龍舟項目增加一部分收入,。水口村的村民正在慢慢感受到整村運營的效應，分享著美麗經濟的成果,。

受訪者供圖

水口村夜市攤位。

從廣州到韶關 ??

經驗的復制與轉化

今年8月10日,，水口村運營團隊配合煙花,、駐唱等表演舉辦了一場盛大的燈光秀。鄭靈告訴記者：“這場燈光秀投資約200萬元,，設備,、技術都是采用廣州大埔圍的標準，效果很高級,?！辈贿^，客流量以及話題關注度并沒有達到團隊的預期效果,?！邦愃频臒艄庑阍趶V州是很受歡迎的，在大埔圍打造一場這樣的燈光秀,，我們投入50萬元就可以吸引很多關注,。”

水口銀灘燈光節(jié)啟動儀式。受訪者供圖

從廣州到韶關,，鄭靈及其團隊開始思考更符合粵北山區(qū)群眾消費特點的運營推廣模式,。水口村采用常態(tài)化還是主題化運營模式？一道選擇題擺在了他們面前,。

據(jù)鄭靈介紹,，鄉(xiāng)村微旅一般分為兩種形式，一種是主題性的,，多在節(jié)氣,、節(jié)日時開展活動，大埔圍主要采用此種形式,；另一種是常態(tài)化的,，主要在周末吸引周邊游客。相較于集中精力,、資金做主題化的微旅,，常態(tài)化需要投入的精力更多、資金周期更長,，且對內容的要求較高,。水口村目前已打造了繽紛營地、萌寵空間等微旅內容,，但是仍然不足以支撐整個景區(qū),，所以暫時采用圍閉部分區(qū)域,、收取門票的形式。

水口銀灘售票處。

為了助力水口村“收割”首波人氣,，運營團隊采取了讓利的引流策略,，包括對接學校給學生贈票、推出9.9元早鳥票的優(yōu)惠票價等,，以各種方式將水口村的名氣打出去,。今年中秋國慶雙節(jié)期間，共吸引3.4萬名游客前來游玩,。

國慶期間前來游玩的游客,。受訪者供圖

鄉(xiāng)村運營是農文旅深度融合的過程?！啊r’字當頭,，一產才是造血泵?！编嶌`指出,，韶關是農業(yè)大市，有豐富的農業(yè)資源可做文章,。她表示,，接下來水口村將重點發(fā)展一產和三產，以三產帶動一產,，利用公司已有平臺協(xié)助村民面向全國銷售農產品,，讓農業(yè)在農村真正地發(fā)揮造血功能，激活鄉(xiāng)村內生動力,，促進農文旅深度融合發(fā)展,。

“鄉(xiāng)村振興大有可為，我們立足于鄉(xiāng)村尤其是廣東的鄉(xiāng)村上下求索,，希望可以探索出可復制的鄉(xiāng)村運營經驗,。”鄭靈這樣展望道,。

【見習記者】李瑞雪

【來源】南方農村報