百家客商為“出山入灣”助力、廣州品牌形象店開業(yè),、首批灣區(qū)品牌推廣大使誕生……6月27日,，2024貴州鎮(zhèn)寧蜂糖李廣州專場推介活動結(jié)出碩果，也述說著四年間穗安協(xié)作深厚友誼,。
2024貴州鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌形象店啟動儀式,。
鎮(zhèn)寧蜂糖李是貴州省安順市鎮(zhèn)寧自治縣特色產(chǎn)業(yè),。近年來，穗,、安兩地?cái)y手,，共投入東西部協(xié)作資金近3000萬元用于鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并通過撬動社會資本,、金融資本及農(nóng)民投入,，開展品牌推廣，補(bǔ)齊標(biāo)準(zhǔn)化種植,、農(nóng)產(chǎn)品加工,、流通和科技研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈短板，聚力譜寫鎮(zhèn)寧蜂糖李高質(zhì)量發(fā)展的甜蜜之歌,。四年間,，鎮(zhèn)寧蜂糖李銷售總額約100億元。
“2024年鎮(zhèn)寧蜂糖李田頭均價約35元/斤,，再次創(chuàng)下歷史新高,。官方品牌‘蜜思你’在高端市場尤其是粵港澳大灣區(qū)渠道拓展成效顯著，在灣區(qū)市場銷量預(yù)計(jì)增長2-3倍,?！?在鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會會長岐斐看來,，鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)一年更比一年好。
“蜜思你”鎮(zhèn)寧蜂糖李。
開拓大市場
穗安協(xié)作結(jié)出“致富果”
6月27日下午,，在廣州北京路商圈,，由越秀區(qū)、鎮(zhèn)寧自治縣兩地?cái)y手打造,、開業(yè)首日的鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌形象店人山人海,，一些游客在“尋寶”之余，也把此地當(dāng)成了打卡點(diǎn),，不忘留下紀(jì)念照片,。一些人在嘗過蜂糖李之后，不由感慨：“炎炎夏日品嘗到如此清甜多汁的李,，真是幸福體驗(yàn),。“
灣區(qū)首家鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌形象店開業(yè)。
“品牌形象店由粵,、黔兩地?cái)y手打造,，專門用于展示、展銷鎮(zhèn)寧蜂糖李,，旨在提升廣州市民對鎮(zhèn)寧蜂糖李的認(rèn)知度,，推廣鎮(zhèn)寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和城市品牌形象?！?廣州市越秀區(qū)派駐貴州省安順市鎮(zhèn)寧自治縣人民政府副縣長鄭冬表示,。
這是“灣區(qū)市場+鎮(zhèn)寧產(chǎn)品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的縮影。近年來,，兩地政府緊抓鎮(zhèn)寧蜂糖李這一特色產(chǎn)業(yè)，持續(xù)推進(jìn)東西部消費(fèi)協(xié)作,，僅在過去一個月期間,，已先后在廣州舉辦了鎮(zhèn)寧蜂糖李專場品鑒會、產(chǎn)銷對接會,；鎮(zhèn)寧蜂糖李持續(xù)亮相貴州品牌農(nóng)產(chǎn)品大灣區(qū)推介活動,、2024廣東鄉(xiāng)村歌手大賽啟動儀式等現(xiàn)場。
“2022年以來,，鎮(zhèn)寧蜂糖李已連續(xù)三年在廣州舉辦鎮(zhèn)寧蜂糖李推介會,，與廣州的市民朋友結(jié)下了甜蜜友誼,，正逐漸扎根粵港澳大灣區(qū)、走向國際市場,?！?鎮(zhèn)寧自治縣委常委、宣傳部部長卓穎表示,。
2024鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)銷對接會在廣州江南市場舉行,。
在黃果樹果業(yè)有限公司副總經(jīng)理孫洋看來,，上述行動的成效顯而易見。兩年前他首次到廣州推廣時,，很多人都是第一次聽說鎮(zhèn)寧蜂糖李,。但現(xiàn)在，鎮(zhèn)寧蜂糖李在灣區(qū)超市已相當(dāng)常見,，黃果樹果業(yè)公司在灣區(qū)銷量也是實(shí)現(xiàn)連年翻番,。“廣州活動之后，馬上就得趕往深圳和東莞,，在這邊有不少要拜訪的客戶,。”
“鎮(zhèn)寧蜂糖李在廣州已有一定知名度,，錢大媽從三年前開始銷售鎮(zhèn)寧蜂糖李,，日均銷售量已超1000斤?！睆V州市錢大媽農(nóng)產(chǎn)品有限公司采購負(fù)責(zé)人曾先生表示,，“香港市場對于高端水果的需求度更高，接下來我們也希望在錢大媽香港門店上架鎮(zhèn)寧蜂糖李,?！?/p>
孫洋（右）與曾先生（右）在商討鎮(zhèn)寧蜂糖李上架香港門店計(jì)劃,。
除了打響灣區(qū)名氣，穗,、安兩地政府同樣推動鎮(zhèn)寧蜂糖李加速在全國市場“攻城略地”,。今年以來，鎮(zhèn)寧蜂糖李先后舉辦了面向全國經(jīng)銷商的品牌推介會,、北京專場品鑒會,，在貴陽高速、機(jī)場、高鐵等場景開展全覆蓋廣告宣傳,。
2024年鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌推介活動在貴陽舉辦,。
“以前主要賣周邊,，這兩三年變化很大，八成都是銷往省外市場,?！睗櫝欠N植農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人陳繩勇在說話間，一位客戶的車停在門前,，他指著說：“你看,，這位老板特地從吉林過來，開了三天三夜,?！苯衲觋惱K勇明顯感覺，找上門的外地客商又變多了,。
孫洋對此同樣深有體會,。前段時間，一位老撾的經(jīng)銷商了解到鎮(zhèn)寧蜂糖李之后來了興趣并找上了他,，很快就達(dá)成了合作,。這樣的事例還有不少，如今鎮(zhèn)寧蜂糖李已成功出口泰國,、柬埔寨等18個國家和地區(qū),。
隨著高端市場持續(xù)拓展，鎮(zhèn)寧蜂糖李價格連年走俏,。2023年,，鎮(zhèn)寧蜂糖李出園均價25.1元/斤，終端市場零售均價51.5元/斤,，全縣蜂糖李總產(chǎn)值高達(dá)30.01億元,，帶動1.5萬農(nóng)戶6.2萬人走上致富路。今年,，鎮(zhèn)寧蜂糖李田頭均價約35元/斤,，價格再創(chuàng)歷年新高。
鎮(zhèn)寧蜂糖李已成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“致富果”。（牧之 攝）
與此同時,，穗、安兩地產(chǎn)業(yè)協(xié)作持續(xù)深化,，緊盯抓好“種源保護(hù),、種植端提升,、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌聯(lián)動,、市場拓展,、主體培育”六大重點(diǎn)，聚力推動鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。例如在種植端提升上,，兩地共建的“精品水果蜂糖李”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)共打造了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地1.2萬畝，已成功創(chuàng)建省級示范園區(qū),。
打好“品質(zhì)牌”
樹立精品水果產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿
5月24日,，一則浙江省嘉興市水果市場售賣假“鎮(zhèn)寧蜂糖李”被相關(guān)部門查處的新聞在網(wǎng)上引起了熱議。一次“打假”牽動黔,、浙兩地部門,，跨越三千多里，不少產(chǎn)業(yè)人對此津津樂道,。
“打假”并非一時之舉,。近年來，鎮(zhèn)寧蜂糖李推出后,，由于口感好,、賣價高，很多地方都進(jìn)行了種植推廣,。市場上,，一些經(jīng)銷商為了牟取利益，經(jīng)常把其他產(chǎn)區(qū)的蜂糖李假冒成“鎮(zhèn)寧蜂糖李”售賣,。為維護(hù)鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌,，鎮(zhèn)寧縣級蜂糖李市場“打假治亂”綜合執(zhí)法組由此成立，在每年蜂糖李上市期活躍于主,、銷區(qū),，專注“打假”工作。
“打假治亂”綜合執(zhí)法組深入銷區(qū)市場調(diào)查。
其他產(chǎn)區(qū)蜂糖李產(chǎn)量激增之時,，一些產(chǎn)業(yè)人開始擔(dān)心：“蜂糖李是否有一天也會成為爛大街的水果,？”，據(jù)陳繩勇估計(jì),，每年鎮(zhèn)寧賣往外地市場的蜂糖李苗都在1萬棵以上,，全國蜂糖李種植面積已超過100萬畝，同類產(chǎn)品的競爭正越來越激烈。
這樣的擔(dān)憂不無道理,。今年5月8日,，在2024鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌宣傳媒體協(xié)調(diào)會上，鎮(zhèn)寧自治縣委副書記納松對此一針見血指出：“什么是鎮(zhèn)寧蜂糖李,？鎮(zhèn)寧蜂糖李與普通蜂糖李有什么區(qū)別,？這是必須回答好的問題?！?/strong>
鎮(zhèn)寧蜂糖李的獨(dú)特與種植環(huán)境是分不開的,。鎮(zhèn)寧位于珠江水系與長江水系分水嶺，屬于低熱河谷氣候,，氣候溫和,、日照充足、無霜期長,，再加上獨(dú)特的沙壤石土質(zhì),，方才孕育了品質(zhì)上乘的蜂糖李。
鎮(zhèn)寧是全國最大的蜂糖李種植縣。
而更重要的是,，即使坐擁天時地利,，鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)人依舊沒有懈怠。鎮(zhèn)寧蜂糖李中心主任肖華海介紹,，近年來,，鎮(zhèn)寧蜂糖李堅(jiān)持走精品化發(fā)展之路，開展高標(biāo)準(zhǔn)示范基地和高效家庭農(nóng)場示范建設(shè),；發(fā)布《鎮(zhèn)寧蜂糖李種植月歷》,；設(shè)立產(chǎn)區(qū)種植技術(shù)服務(wù)窗口……以系列舉措助力產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。
對于貴州六馬蜂味農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司來說,，2024年可是大豐收的一年,，面對倒春寒的影響，該公司的果園非但沒有減產(chǎn),，反而增產(chǎn)15%以上,，品質(zhì)也比往年進(jìn)一步提升。
“水肥一體化在果園的管理中起到了關(guān)鍵作用,?！痹摴究偨?jīng)理?xiàng)顫身槺硎荆涮抢顚λ中枨罅枯^高,，在以前果園澆灌需要請人工挑水,、噴水,，由于成本較高，無法頻繁進(jìn)行,，導(dǎo)致土壤水分難以滿足蜂糖李生長需求,。而有了水肥一體化之后，這些都不是問題,。
貴州六馬蜂味農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司水肥一體化設(shè)備,。
“未來我們還期望，能夠讓每一顆蜂糖李都能達(dá)到最理想糖度,，擁有最佳口感,。”在楊澤順看來,，堅(jiān)守最好品質(zhì),，鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)業(yè)才有未來。
鎮(zhèn)寧六馬鎮(zhèn)林業(yè)站站長韋華庭對此充滿信心：“這幾年果農(nóng)品質(zhì)與品牌意識越來越強(qiáng),，彼此之間還會相互監(jiān)督,，市場上一旦出現(xiàn)未熟先采、以次充好等亂象,，很快就能收到相關(guān)舉報(bào),。”
鎮(zhèn)寧蜂糖李。
孕育“文化果”
打造甜蜜鎮(zhèn)寧文旅新“IP”
貴州鎮(zhèn)寧是一座旅游城市,。它是有名的避暑勝地,，被譽(yù)為“21℃的城市”；它是“喀斯特王國”,，“亞洲第一大瀑布”黃果樹瀑布即坐落于此,；它還是多民族文化的交融地，生生不息的民族風(fēng)情浪漫而多彩,。
“以‘李’促‘旅’,，鎮(zhèn)寧致力于將蜂糖李的品牌影響力轉(zhuǎn)化為文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動力，通過深化三產(chǎn)融合,，推動城市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。”納松表示,。
黃果樹瀑布。
在這樣的工作思路下,，蜂糖李特色產(chǎn)業(yè)品牌與鎮(zhèn)寧城市品牌在碰撞中融合共生,。
貴州·鎮(zhèn)寧黃果樹半程馬拉松是貴州省內(nèi)歷史最悠久的馬拉松賽事。不過今年不同的是,，賽事時間提前到了6月23日,，與2024中國（鎮(zhèn)寧）第三屆蜂糖李采摘季活動同天舉辦，兩場最具鎮(zhèn)寧特色的文化活動驚喜聯(lián)動,，掀起了新一輪的鎮(zhèn)寧夏日旅游熱潮,。
2024貴州·鎮(zhèn)寧黃果樹半程馬拉松于6月23日開跑,。
今年，當(dāng)?shù)剡€組建了“鎮(zhèn)寧蜂糖李”足球隊(duì),，多次前往貴州榕江參加“村超”比賽,，乘“村超”東風(fēng)，宣傳鎮(zhèn)寧蜂糖李品牌,，展示甜蜜鎮(zhèn)寧風(fēng)采,。
“鎮(zhèn)寧蜂糖李”足球隊(duì)參加“村超”比賽,。
鎮(zhèn)寧蜂糖李早已成為一顆“文化果”，是甜蜜鎮(zhèn)寧文旅“IP”的重要組成部分,。
這樣的變化,，在鎮(zhèn)寧蜂糖李的主產(chǎn)區(qū)——六馬鎮(zhèn)最能感受得到。6月,，走在六馬鎮(zhèn)街上,，車流、人流往來不息,，餐飲店食客絡(luò)繹不絕……這段時間,，外來人口可能比本地人還要多，除了遠(yuǎn)道而來的客商,，還不少尋味而來的游客,。韋華庭介紹，短短幾年,，鎮(zhèn)里的旅館就從不足10家發(fā)展到40家以上,。
來自江西的林先生因采購需求來到鎮(zhèn)寧后，才發(fā)現(xiàn)原來鎮(zhèn)寧有這么多美麗山水和特色文化,，現(xiàn)在他每年都希望能在這邊多呆一段時間,，到處去逛一逛,。
越來越多游客通過蜂糖李認(rèn)識鎮(zhèn)寧,、走進(jìn)鎮(zhèn)寧,。
“農(nóng)旅融合”在六馬正成為一種新的主流?！?0后”返鄉(xiāng)青年劉文飄今年一改往常經(jīng)營模式,，在網(wǎng)上發(fā)起了蜂糖李樹認(rèn)養(yǎng)。她的消費(fèi)者開始“種”蜂糖李之后,，有時放假就到果園看看，順帶體驗(yàn)賞花,、采摘,、吃農(nóng)家飯的樂趣。
“我們誠邀各地的朋友,，走進(jìn)安順鎮(zhèn)寧,，采摘、品嘗鎮(zhèn)寧蜂糖李,。希望大家通過鎮(zhèn)寧蜂糖李,，感受貴州山水的風(fēng)情，感受黃果樹下的熱情,?！痹趧倓傔^去的2024貴州鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)銷對接會活動上，鎮(zhèn)寧自治縣委書記孫濤依舊不忘發(fā)出誠摯邀約,。顯然,，對于這顆“致富果”，鎮(zhèn)寧人更期待它成為——認(rèn)識鎮(zhèn)寧,、了解鎮(zhèn)寧,、愛上鎮(zhèn)寧的強(qiáng)影響力媒介。
2024貴州鎮(zhèn)寧蜂糖李產(chǎn)銷對接會,，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓合力向廣州市民發(fā)出“甜蜜邀約”。
【策劃】高永彬
【撰文】陳思藍(lán)
【來源】南方農(nóng)村報(bào)