“今年從上市初期的一斤13—14元，賣到后期9—10元，價格十分穩(wěn)定,。”復(fù)盤今年白糖罌品種荔枝的銷售,，茂名高州市平山鎮(zhèn)為達農(nóng)業(yè)負責人葛志勇算了一筆賬,。今年荔枝收購價在一個高位區(qū)間保持基本穩(wěn)定,，品質(zhì)好的荔枝更是供不應(yīng)求,。
2021年逢荔枝“大年”,，茂名經(jīng)過一番努力實現(xiàn)豐產(chǎn)豐收,，僅鮮果銷售總收入就達71.2億元，創(chuàng)造荔枝銷售新峰值,。據(jù)茂名市有關(guān)部門初步統(tǒng)計,，今年荔枝遭遇“小年”，雖然產(chǎn)量減少約15%,，但收購價格卻比去年提升約30%,。在疫情壓力下，茂名仍創(chuàng)造了20多年來荔枝鮮果銷售價格新高,。據(jù)茂名市水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心預(yù)估,，今年茂名荔枝鮮果銷售額有望達到80.7億元。
荔枝已成為茂名農(nóng)民名副其實的“幸福果”“搖錢樹”,。受訪者供圖
搶下先手棋
萬余定制樹讓農(nóng)戶穩(wěn)得實惠
每到荔紅時節(jié),，高州市根子鎮(zhèn)貢園吸引著一撥撥游客游園賞果,。這里古樹參天，人們稱它為“活的荔枝博物館”,。與往年不同,，貢園里的荔枝樹掛上了一張張“定制卡”，上面清晰地標注了編號,、品種以及定制人姓名,。
“定制卡就是‘身份證’，也就是今年這棵荔枝樹果實的主人,?！备咧堇笾Χㄖ祈椖肯嚓P(guān)負責人加藍介紹，定制荔枝樹后,，不僅會有專人定期分享荔枝樹的生長情況,，成熟季還能體驗荔枝采摘的樂趣?！皼]有時間過來的‘主人’,，我們直播代摘，冷鏈到家,?！奔铀{說。
離貢園不遠的根子鎮(zhèn)柏橋村,，何叔家有32棵荔枝樹,。“今年我連果都不用摘了,，全部都已經(jīng)預(yù)訂出去,，坐等收錢?！痹缭诮衲?月,，他就將荔枝樹全部承包給運營商，只需把荔枝管理好,，賣荔枝的事不用愁,。“按照這樣的方式,，果還在枝頭,，錢就已經(jīng)進入了荔農(nóng)的口袋?！奔铀{說,。
今年茂名定制荔枝樹超過1.5萬棵。圖為市民與自己的“定制卡”合影,。伍惠麟 攝
茂名市委,、市政府創(chuàng)新性推出“荔枝定制”模式,，全力推動荔枝銷售從“論箱、論盒賣”到“論粒,、論棵,、論片定制”?！袄笾Χㄖ啤蹦Ｊ秸狭宿r(nóng)業(yè),、企業(yè)、文旅等資源,，打造“荔枝+旅游”“荔枝+美食”等組合產(chǎn)品,，吸引眾多市民游客走進產(chǎn)地，買特產(chǎn),、吃農(nóng)飯,、游景點、住民宿,，可謂“一業(yè)帶旺多業(yè)”,。
今年茂名定制荔枝樹超過1.5萬棵，預(yù)售“福荔卡”超過4萬斤,?！袄笾Χㄖ啤钡膬r格要比采購商采購價格高出一倍以上。
打出組合拳
十萬電商發(fā)力促銷
每年的荔枝季碰上6·18電商大促,，化州市合江鎮(zhèn)大石頭村荔枝種植戶黎泰贊都要從早忙到晚，他家荔枝有七成在電商平臺銷售,。
京東發(fā)布的今年6·18購買力排名顯示,，茂名市消購比（一個地區(qū)通過線上平臺向外地銷售和自外地購買商品的金額的比值）位列廣東第一，茂名市在消費特色維度中居廣東高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品上行榜首,。
茂名擁有荔枝電商3600多家,，微商8000多家。眼下,，“十萬電商賣荔枝”直播達人帶貨營銷爭霸賽正在如火如荼進行,。“在政府和行業(yè)協(xié)會引導下,，電商越來越注重品牌和品質(zhì),。今年荔枝電商上行極其踴躍，呈現(xiàn)出賣好品牌,、賣好品質(zhì),、賣好價錢的特點?！泵须娮由虅?wù)協(xié)會秘書長戴耀武說,。
主播在直播間帶貨茂名荔枝,。
今年5月29日，中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會連續(xù)第三年在茂名召開,，以國家級平臺帶動全國荔枝龍眼全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。茂名市委副書記、市長莊悅?cè)罕硎?，茂名通過打好產(chǎn)業(yè),、市場、科技,、文化“四張牌”,，促進茂名荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)提高果農(nóng)的收入,。目前,，茂名市荔枝優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)人均可支配收入高出全市平均水平21%。荔枝,，已經(jīng)成為老百姓的“幸福果”“搖錢樹”,。
2022年中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會現(xiàn)場。李康華 攝
在中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會和第二屆荔枝龍眼博覽會的推動下,，茂名黨委政府連續(xù)打出電商,、定制、出口,、加工等荔枝銷售組合拳,，為荔農(nóng)提供金融、技術(shù),、市場等全方位服務(wù),。
——黨委政府主導，主動對接荔枝展銷活動,。茂名市政協(xié)主席劉芳帶隊到澳門,，茂名市副市長王小慧帶隊到成都、杭州等地,，舉行荔枝品牌推介會,、荔枝品鑒會，促進茂名與各大區(qū)域市場合作,。
——茂名首創(chuàng)“荔枝貸”產(chǎn)品,，提供“訂單農(nóng)業(yè)+智慧物流+金融”一攬子綜合服務(wù)，解決荔農(nóng)資金緊缺的問題,。
——乘著RCEP政策的東風,，今年茂名荔枝已出口至歐洲、北美、東南亞等20個國家和地區(qū),。截至6月23日,，今年茂名出口荔枝168批次2111噸，貨值4895.5萬元,。
產(chǎn)業(yè)鏈突圍
荔枝飲料生產(chǎn)基地投產(chǎn)
高州城區(qū)以北,，廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）產(chǎn)業(yè)園的荔枝漿果車間，一顆顆新鮮荔枝被投進生產(chǎn)線,，清洗,、剝殼、去核,、榨汁一氣呵成,。經(jīng)過自動化荔枝榨汁生產(chǎn)線，一罐罐“荔小吉”從這里走向消費市場,。據(jù)介紹,，這是全國首條能加工荔枝清汁的生產(chǎn)線，每天可處理200噸荔枝鮮果,。
廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）產(chǎn)業(yè)園,。
一直以來，受限于精深加工短板,，荔枝產(chǎn)業(yè)鏈難以進一步延伸,。今年5月28日，這個全國最大荔枝飲料生產(chǎn)基地在茂名投產(chǎn),，荔枝“高檔鮮果”和“精深加工”實現(xiàn)同步,。“茂名基地每年可解決4.5萬噸鮮荔枝銷售問題,，還能提高附加值,、延長消費周期?！表椖控撠熑藚握駯|說。
荔枝漿果車間,。
在廣東,，荔枝產(chǎn)業(yè)97%以鮮果銷售為主，其中茂名荔枝產(chǎn)量占廣東產(chǎn)量的五成左右,?！袄笮〖弊尷笾膮^(qū)域性的生產(chǎn)變成全球性的消費，從季節(jié)性的生產(chǎn)變成全年性的銷售,。
此前,，受限于荔枝鮮果供應(yīng)的季節(jié)性問題，荔枝飲品大多在夏季才能生產(chǎn)上架,。如今,，“荔小吉”茂名產(chǎn),，讓荔枝從區(qū)域性的生產(chǎn)變成全球性的消費，從季節(jié)性的生產(chǎn)變成全年性的銷售,。
目前,，茂名荔枝加工產(chǎn)品累計開發(fā)30多種。荔枝點心,、荔枝罐頭,、荔枝果汁、荔枝果酒,、荔枝果凍,、荔枝醋、荔枝果醬,、荔枝預(yù)制菜……豐富的產(chǎn)品矩陣,，讓“一年四季吃上荔枝”成為現(xiàn)實，成為茂名超百億元荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈的重要成分,。
記者手記
“賣個好價錢才是硬道理”
在茂名,，無論黨政干部，還是農(nóng)戶,，都有一個共識：賣個好價錢才是硬道理,。茂名荔枝產(chǎn)量約占廣東省荔枝產(chǎn)量一半，全市90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積發(fā)展荔枝產(chǎn)業(yè),，85%的農(nóng)戶種植荔枝,，荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成色攸關(guān)民生福祉。近年來,，茂名市委,、市政府踐行以人民為中心的發(fā)展思想，為荔農(nóng)提供金融,、技術(shù),、市場等全方位服務(wù)，荔農(nóng)獲得實實在在的收益,，荔鄉(xiāng)新農(nóng)村成了城里人向往的地方,。
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