“今年從上市初期的一斤13—14元，賣到后期9—10元,，價格十分穩(wěn)定,。”復(fù)盤今年白糖罌品種荔枝的銷售，茂名高州市平山鎮(zhèn)為達(dá)農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)人葛志勇算了一筆賬,。今年荔枝收購價在一個高位區(qū)間保持基本穩(wěn)定,，品質(zhì)好的荔枝更是供不應(yīng)求。
2021年逢荔枝“大年”,，茂名經(jīng)過一番努力實(shí)現(xiàn)豐產(chǎn)豐收,，僅鮮果銷售總收入就達(dá)71.2億元，創(chuàng)造荔枝銷售新峰值,。據(jù)茂名市有關(guān)部門初步統(tǒng)計(jì),，今年荔枝遭遇“小年”，雖然產(chǎn)量減少約15%,，但收購價格卻比去年提升約30%,。在疫情壓力下，茂名仍創(chuàng)造了20多年來荔枝鮮果銷售價格新高,。據(jù)茂名市水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心預(yù)估,，今年茂名荔枝鮮果銷售額有望達(dá)到80.7億元。
荔枝已成為茂名農(nóng)民名副其實(shí)的“幸福果”“搖錢樹”,。受訪者供圖
搶下先手棋
萬余定制樹讓農(nóng)戶穩(wěn)得實(shí)惠
每到荔紅時節(jié),，高州市根子鎮(zhèn)貢園吸引著一撥撥游客游園賞果。這里古樹參天,，人們稱它為“活的荔枝博物館”,。與往年不同，貢園里的荔枝樹掛上了一張張“定制卡”,，上面清晰地標(biāo)注了編號,、品種以及定制人姓名。
“定制卡就是‘身份證’,，也就是今年這棵荔枝樹果實(shí)的主人,。”高州荔枝定制項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人加藍(lán)介紹,，定制荔枝樹后,，不僅會有專人定期分享荔枝樹的生長情況，成熟季還能體驗(yàn)荔枝采摘的樂趣,?！皼]有時間過來的‘主人’，我們直播代摘,，冷鏈到家,。”加藍(lán)說,。
離貢園不遠(yuǎn)的根子鎮(zhèn)柏橋村,，何叔家有32棵荔枝樹?！敖衲晡疫B果都不用摘了,，全部都已經(jīng)預(yù)訂出去，坐等收錢,?！痹缭诮衲?月，他就將荔枝樹全部承包給運(yùn)營商,，只需把荔枝管理好,，賣荔枝的事不用愁?！鞍凑者@樣的方式,，果還在枝頭，錢就已經(jīng)進(jìn)入了荔農(nóng)的口袋,?！奔铀{(lán)說。
今年茂名定制荔枝樹超過1.5萬棵,。圖為市民與自己的“定制卡”合影,。伍惠麟 攝
茂名市委、市政府創(chuàng)新性推出“荔枝定制”模式，全力推動荔枝銷售從“論箱,、論盒賣”到“論粒,、論棵、論片定制”,?！袄笾Χㄖ啤蹦Ｊ秸狭宿r(nóng)業(yè)、企業(yè),、文旅等資源,，打造“荔枝+旅游”“荔枝+美食”等組合產(chǎn)品，吸引眾多市民游客走進(jìn)產(chǎn)地,，買特產(chǎn),、吃農(nóng)飯、游景點(diǎn),、住民宿,，可謂“一業(yè)帶旺多業(yè)”。
今年茂名定制荔枝樹超過1.5萬棵,，預(yù)售“福荔卡”超過4萬斤,。“荔枝定制”的價格要比采購商采購價格高出一倍以上,。
打出組合拳
十萬電商發(fā)力促銷
每年的荔枝季碰上6·18電商大促,，化州市合江鎮(zhèn)大石頭村荔枝種植戶黎泰贊都要從早忙到晚，他家荔枝有七成在電商平臺銷售,。
京東發(fā)布的今年6·18購買力排名顯示,，茂名市消購比（一個地區(qū)通過線上平臺向外地銷售和自外地購買商品的金額的比值）位列廣東第一，茂名市在消費(fèi)特色維度中居廣東高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品上行榜首,。
茂名擁有荔枝電商3600多家,，微商8000多家。眼下,，“十萬電商賣荔枝”直播達(dá)人帶貨營銷爭霸賽正在如火如荼進(jìn)行,。“在政府和行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)下,，電商越來越注重品牌和品質(zhì),。今年荔枝電商上行極其踴躍，呈現(xiàn)出賣好品牌,、賣好品質(zhì),、賣好價錢的特點(diǎn)?！泵须娮由虅?wù)協(xié)會秘書長戴耀武說,。
主播在直播間帶貨茂名荔枝,。
今年5月29日，中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會連續(xù)第三年在茂名召開,，以國家級平臺帶動全國荔枝龍眼全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。茂名市委副書記、市長莊悅?cè)罕硎?，茂名通過打好產(chǎn)業(yè),、市場、科技,、文化“四張牌”，促進(jìn)茂名荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，持續(xù)提高果農(nóng)的收入,。目前，茂名市荔枝優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)人均可支配收入高出全市平均水平21%,。荔枝,，已經(jīng)成為老百姓的“幸福果”“搖錢樹”。
2022年中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會現(xiàn)場,。李康華 攝
在中國荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會和第二屆荔枝龍眼博覽會的推動下,，茂名黨委政府連續(xù)打出電商、定制,、出口,、加工等荔枝銷售組合拳，為荔農(nóng)提供金融,、技術(shù),、市場等全方位服務(wù)。
——黨委政府主導(dǎo),，主動對接荔枝展銷活動,。茂名市政協(xié)主席劉芳帶隊(duì)到澳門，茂名市副市長王小慧帶隊(duì)到成都,、杭州等地,，舉行荔枝品牌推介會、荔枝品鑒會,，促進(jìn)茂名與各大區(qū)域市場合作,。
——茂名首創(chuàng)“荔枝貸”產(chǎn)品，提供“訂單農(nóng)業(yè)+智慧物流+金融”一攬子綜合服務(wù),，解決荔農(nóng)資金緊缺的問題,。
——乘著RCEP政策的東風(fēng)，今年茂名荔枝已出口至歐洲,、北美,、東南亞等20個國家和地區(qū),。截至6月23日，今年茂名出口荔枝168批次2111噸,，貨值4895.5萬元,。
產(chǎn)業(yè)鏈突圍
荔枝飲料生產(chǎn)基地投產(chǎn)
高州城區(qū)以北，廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）產(chǎn)業(yè)園的荔枝漿果車間,，一顆顆新鮮荔枝被投進(jìn)生產(chǎn)線,，清洗、剝殼,、去核,、榨汁一氣呵成。經(jīng)過自動化荔枝榨汁生產(chǎn)線,，一罐罐“荔小吉”從這里走向消費(fèi)市場,。據(jù)介紹，這是全國首條能加工荔枝清汁的生產(chǎn)線,，每天可處理200噸荔枝鮮果,。
廣藥王老吉廣東荔枝（茂名）產(chǎn)業(yè)園。
一直以來,，受限于精深加工短板,，荔枝產(chǎn)業(yè)鏈難以進(jìn)一步延伸。今年5月28日,，這個全國最大荔枝飲料生產(chǎn)基地在茂名投產(chǎn),，荔枝“高檔鮮果”和“精深加工”實(shí)現(xiàn)同步?！懊孛磕昕山鉀Q4.5萬噸鮮荔枝銷售問題,，還能提高附加值、延長消費(fèi)周期,?！表?xiàng)目負(fù)責(zé)人呂振東說。
荔枝漿果車間,。
在廣東,，荔枝產(chǎn)業(yè)97%以鮮果銷售為主，其中茂名荔枝產(chǎn)量占廣東產(chǎn)量的五成左右,?！袄笮〖弊尷笾膮^(qū)域性的生產(chǎn)變成全球性的消費(fèi)，從季節(jié)性的生產(chǎn)變成全年性的銷售,。
此前,，受限于荔枝鮮果供應(yīng)的季節(jié)性問題，荔枝飲品大多在夏季才能生產(chǎn)上架,。如今,，“荔小吉”茂名產(chǎn),，讓荔枝從區(qū)域性的生產(chǎn)變成全球性的消費(fèi)，從季節(jié)性的生產(chǎn)變成全年性的銷售,。
目前,，茂名荔枝加工產(chǎn)品累計(jì)開發(fā)30多種。荔枝點(diǎn)心,、荔枝罐頭,、荔枝果汁、荔枝果酒,、荔枝果凍,、荔枝醋、荔枝果醬,、荔枝預(yù)制菜……豐富的產(chǎn)品矩陣,，讓“一年四季吃上荔枝”成為現(xiàn)實(shí)，成為茂名超百億元荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈的重要成分,。
記者手記
“賣個好價錢才是硬道理”
在茂名，無論黨政干部,，還是農(nóng)戶,，都有一個共識：賣個好價錢才是硬道理。茂名荔枝產(chǎn)量約占廣東省荔枝產(chǎn)量一半,，全市90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大面積發(fā)展荔枝產(chǎn)業(yè),，85%的農(nóng)戶種植荔枝，荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成色攸關(guān)民生福祉,。近年來,，茂名市委、市政府踐行以人民為中心的發(fā)展思想,，為荔農(nóng)提供金融,、技術(shù)、市場等全方位服務(wù),，荔農(nóng)獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，荔鄉(xiāng)新農(nóng)村成了城里人向往的地方。
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