7月，烈日蒸騰,，廣西百色市田東縣的空氣中,，除了翻滾的熱浪，還彌漫著一股淡淡的果香,。正值當(dāng)?shù)孛⒐斋@季,，人人都在忙碌,。

在距縣城十多公里外的一個(gè)小山坡上,，鄭鵬飛正專心檢查著摘果,、分揀、包裝,、打包等各個(gè)環(huán)節(jié),。他四周的果樹上，掛著一顆顆果型細(xì)長(zhǎng),、呈S形的青色芒果,。它們就是被稱為“芒果貢品”的廣西特有名品——桂七芒。

▲廣西百色田東縣的桂七品質(zhì)最佳,，號(hào)稱“芒果之王”,，它七月份成熟，故名桂七

 

帶20萬(wàn)元積蓄獨(dú)自南下

在這個(gè)桂西小縣城,，鄭鵬飛的北方口音有點(diǎn)異類。沒(méi)人知道,，這個(gè)有些靦腆的北京小伙,，一年前還是北京國(guó)貿(mào)一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)穿梭在歐洲,、日本,、東南亞的異國(guó)風(fēng)情中。但,，2020年初突然暴發(fā)的疫情,，重創(chuàng)了他所在的行業(yè)。

鄭鵬飛的微信朋友圈中，還保留著很多美照：婚紗,、陽(yáng)光,、海灘、藍(lán)天,。2020年1月8日,，他還在北馬里亞納群島與剛執(zhí)行完一場(chǎng)海外婚禮的團(tuán)隊(duì)開年會(huì)，其后的朋友圈,，主題就轉(zhuǎn)向了疫情,。4月，他的朋友圈里已經(jīng)沒(méi)有了陽(yáng)光沙灘,，“田園風(fēng)”和各種水果成了主打,。

新冠疫情肆虐，海外業(yè)務(wù)一時(shí)無(wú)法開展,，每月的店租,、工資等仍需支出?？鄵螏讉€(gè)月,、虧損數(shù)百萬(wàn)元后，巨大的壓力讓這個(gè)年輕的CEO萌生了轉(zhuǎn)型的念頭,。

什么行業(yè)受疫情影響較?。克氲搅碎_網(wǎng)店做電商,。

網(wǎng)店應(yīng)該賣什么,？想來(lái)想去——“就賣自己愛(ài)吃的水果吧！”

鄭鵬飛腦海里盤旋這個(gè)問(wèn)題時(shí),，已是2020年5月底,。他上網(wǎng)查遍了全國(guó)各地的水果，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)正值廣西芒果上市,。與家人商量后,，這個(gè)1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬(wàn)元積蓄，獨(dú)自奔向兩千多公里外的廣西,。

▲冬無(wú)嚴(yán)寒,、夏無(wú)酷暑的右江河谷地帶適宜芒果生長(zhǎng)

廣西、四川,、海南一路“追芒”

 “愛(ài)吃水果,，特別愛(ài)吃芒果”，成了鄭鵬飛跨入電商的原動(dòng)力,。借助拼多多平臺(tái),，很快,，他就開起了自己的第一個(gè)水果網(wǎng)店。

芒果產(chǎn)地不同,，上市時(shí)間也有差異,。從廣西到四川再到海南，鄭鵬飛一路“追芒”,，足跡遍布國(guó)內(nèi)芒果主產(chǎn)區(qū),。從繁華的北京國(guó)貿(mào)，到南方的田間地頭與鄉(xiāng)村險(xiǎn)道,；從鉆研私人定制,，到追求“人人芒果自由”，他的“追芒”之路遍布坎坷,，但也有滿滿的成就感,。

鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。這里地處右江河谷腹地,，是與海南,、云南西雙版納齊名的“中國(guó)三大熱帶季風(fēng)地區(qū)”之一，擁有得天獨(dú)厚的氣候和地理?xiàng)l件,，非常適合芒果生長(zhǎng),。百色芒果是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，田東縣號(hào)稱“中國(guó)芒果之鄉(xiāng)”,，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的桂七芒,，是廣西特有的名品。

▲廣西百色的村民正給剛從樹上摘下芒果打包

鄭鵬飛記得,，到百色后,，他租了一輛車，從零起步,。從問(wèn)當(dāng)?shù)厝恕澳睦锏霓r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣芒果,，哪個(gè)村子種芒果”開始，一路打聽,，跑市場(chǎng),、跑果園、找物流站,，腳步遍及田陽(yáng),、欽州、南寧,、玉林、崇左,、貴港,、北海等主要的水果產(chǎn)區(qū),。

▲鄭鵬飛的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常開車到果園里整噸整噸收購(gòu)果農(nóng)們新鮮摘下的芒果

 一開始沒(méi)有駐點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，鄭鵬飛就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨,。他的第一家店鋪,，迅速發(fā)展起來(lái)。

2020年9月,，四川攀枝花的芒果進(jìn)入豐收季,，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因?yàn)橛辛藦V西經(jīng)驗(yàn),，他對(duì)芒果熟悉了一點(diǎn),，店鋪運(yùn)營(yíng)情況有了改善；到了年底,，海南芒果上市,，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，在三亞,、陵水和樂(lè)東等主產(chǎn)地尋找貨源,。

一年，從0到日銷2萬(wàn)單

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,。

回想起這一年的二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，鄭鵬飛說(shuō)，他挺感謝拼多多的,。“在這個(gè)平臺(tái)上,，一開始訂單量還不多，日銷量只有十來(lái)單,、幾十單,，但慢慢的，我對(duì)平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越熟悉,。合理定價(jià),，及時(shí)發(fā)貨，全心做好售后,，訂單量開始迅速增加,，這對(duì)我的信心是一個(gè)極大提升。”

 因?yàn)閭€(gè)性直爽,，待人真誠(chéng),，鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關(guān)系網(wǎng)。他把信任的合作方吸納為合伙人,，黃慶師就是其中一個(gè),。

出生于1988年的黃慶師是廣西百色人，家里種芒果,，也幫商家找貨源,。黃慶師還記得2020年夏天,，鄭鵬飛冒著酷暑打聽找到他家，請(qǐng)他幫忙發(fā)貨的情景,。

▲鄭鵬飛（后）和黃慶師（前）從供需關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合伙人關(guān)系,，各司其職

“店家直接找上門，我是第一次遇到”,，黃慶師說(shuō),。隨著打交道越來(lái)越多，兩人彼此信任,，成了親密伙伴和合伙人,。另一個(gè)合伙人林永榮是開網(wǎng)店出身，與鄭鵬飛在四川收芒果時(shí)認(rèn)識(shí),。

有了合伙人助力,，鄭鵬飛的電商之路越走越順。截至2021年7月份,，在拼多多平臺(tái)上的兩個(gè)店鋪累計(jì)銷量近150萬(wàn)件,，約1300萬(wàn)斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上,。其中,，“芒必達(dá)水果店”躋身平臺(tái)芒果暢銷店鋪榜單前三位。

布局南北,，輻射全國(guó)

▲鄭鵬飛的拼多多店鋪日常堅(jiān)持開直播

二次創(chuàng)業(yè)至今,，鄭鵬飛的電商團(tuán)隊(duì)除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人,，成員達(dá)四十多人,，在廣西田陽(yáng)、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉(cāng),，面積超過(guò)3000平方米,。

原本婚禮定制公司的團(tuán)隊(duì)成員，也有一部分轉(zhuǎn)型到了電商運(yùn)營(yíng)的新崗位,。 “兩個(gè)婚禮策劃師,，現(xiàn)在是店鋪的直播主播?！编嶚i飛說(shuō),，雖然她們心里一開始有些落差，但忙起來(lái)后就沒(méi)時(shí)間想那么多了,，大家也逐漸適應(yīng)了新角色,。

▲村民們?cè)诘乩锿瓿擅⒐牟烧吞暨x

這個(gè)新團(tuán)隊(duì)，也因此帶動(dòng)大量周邊農(nóng)民就業(yè)，人均月收入增加至目前五千多元,，幾乎翻了一番,。2021年1月起，他們以平馬鎮(zhèn)為中心,，組建農(nóng)村合作社，帶動(dòng)田東,、田陽(yáng)周邊的大小十多個(gè)村莊共同發(fā)展,。

從大都市到田間地頭，從追求現(xiàn)代審美到尋找自然美味,，從飽覽異國(guó)風(fēng)情到重溫鄉(xiāng)土氣息,，鄭鵬飛說(shuō)，他除了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,、找到自救之路外,，也看到了電商的魅力，深深感受到自己的責(zé)任和使命,，那就是發(fā)揮自己的力量,，幫忙解決水果產(chǎn)區(qū)種植戶銷售難問(wèn)題、拓寬銷路,，為助力鄉(xiāng)村振興盡一份力,。

談到未來(lái)，鄭鵬飛說(shuō),，他有一個(gè)3年規(guī)劃,，希望立足這家新電商平臺(tái)，除了深耕芒果外,，再把商業(yè)觸角伸向其他應(yīng)季水果,，在廣西、陜西,、云南三地設(shè)倉(cāng),，互為犄角，輻射全國(guó),。

來(lái)源｜農(nóng)民日?qǐng)?bào)

本期編輯｜芒果君

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