7月,，烈日蒸騰,，廣西百色市田東縣的空氣中，除了翻滾的熱浪,，還彌漫著一股淡淡的果香,。正值當(dāng)?shù)孛⒐斋@季,，人人都在忙碌,。
在距縣城十多公里外的一個(gè)小山坡上，鄭鵬飛正專心檢查著摘果,、分揀,、包裝、打包等各個(gè)環(huán)節(jié),。他四周的果樹上,，掛著一顆顆果型細(xì)長、呈S形的青色芒果,。它們就是被稱為“芒果貢品”的廣西特有名品——桂七芒,。
▲廣西百色田東縣的桂七品質(zhì)最佳,，號(hào)稱“芒果之王”，它七月份成熟,，故名桂七
在這個(gè)桂西小縣城,，鄭鵬飛的北方口音有點(diǎn)異類。沒人知道,，這個(gè)有些靦腆的北京小伙,，一年前還是北京國貿(mào)一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經(jīng)常帶團(tuán)隊(duì)穿梭在歐洲,、日本,、東南亞的異國風(fēng)情中。但,，2020年初突然暴發(fā)的疫情，重創(chuàng)了他所在的行業(yè),。
鄭鵬飛的微信朋友圈中,，還保留著很多美照：婚紗、陽光,、海灘,、藍(lán)天。2020年1月8日,，他還在北馬里亞納群島與剛執(zhí)行完一場海外婚禮的團(tuán)隊(duì)開年會(huì),，其后的朋友圈，主題就轉(zhuǎn)向了疫情,。4月,，他的朋友圈里已經(jīng)沒有了陽光沙灘，“田園風(fēng)”和各種水果成了主打,。
新冠疫情肆虐,，海外業(yè)務(wù)一時(shí)無法開展，每月的店租,、工資等仍需支出,。苦撐幾個(gè)月,、虧損數(shù)百萬元后,，巨大的壓力讓這個(gè)年輕的CEO萌生了轉(zhuǎn)型的念頭。
什么行業(yè)受疫情影響較??？他想到了開網(wǎng)店做電商。
網(wǎng)店應(yīng)該賣什么,？想來想去——“就賣自己愛吃的水果吧,！”
鄭鵬飛腦海里盤旋這個(gè)問題時(shí),，已是2020年5月底。他上網(wǎng)查遍了全國各地的水果,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)正值廣西芒果上市,。與家人商量后，這個(gè)1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬元積蓄,，獨(dú)自奔向兩千多公里外的廣西,。
▲冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的右江河谷地帶適宜芒果生長
“愛吃水果，特別愛吃芒果”,，成了鄭鵬飛跨入電商的原動(dòng)力,。借助拼多多平臺(tái)，很快,，他就開起了自己的第一個(gè)水果網(wǎng)店,。
芒果產(chǎn)地不同，上市時(shí)間也有差異,。從廣西到四川再到海南,，鄭鵬飛一路“追芒”，足跡遍布國內(nèi)芒果主產(chǎn)區(qū),。從繁華的北京國貿(mào),，到南方的田間地頭與鄉(xiāng)村險(xiǎn)道；從鉆研私人定制,，到追求“人人芒果自由”,，他的“追芒”之路遍布坎坷，但也有滿滿的成就感,。
鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣,。這里地處右江河谷腹地，是與海南,、云南西雙版納齊名的“中國三大熱帶季風(fēng)地區(qū)”之一,，擁有得天獨(dú)厚的氣候和地理?xiàng)l件，非常適合芒果生長,。百色芒果是中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,，田東縣號(hào)稱“中國芒果之鄉(xiāng)”，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的桂七芒,，是廣西特有的名品,。
鄭鵬飛記得，到百色后,，他租了一輛車,，從零起步,。從問當(dāng)?shù)厝恕澳睦锏霓r(nóng)貿(mào)市場賣芒果，哪個(gè)村子種芒果”開始,，一路打聽,，跑市場、跑果園,、找物流站,，腳步遍及田陽、欽州,、南寧,、玉林、崇左,、貴港,、北海等主要的水果產(chǎn)區(qū)。
▲鄭鵬飛的采購團(tuán)隊(duì)經(jīng)常開車到果園里整噸整噸收購果農(nóng)們新鮮摘下的芒果
一開始沒有駐點(diǎn)和倉庫,，鄭鵬飛就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨,。他的第一家店鋪，迅速發(fā)展起來,。
2020年9月，四川攀枝花的芒果進(jìn)入豐收季,，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨,。因?yàn)橛辛藦V西經(jīng)驗(yàn)，他對芒果熟悉了一點(diǎn),，店鋪運(yùn)營情況有了改善,；到了年底，海南芒果上市,，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南,，在三亞、陵水和樂東等主產(chǎn)地尋找貨源,。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
回想起這一年的二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，鄭鵬飛說,，他挺感謝拼多多的。“在這個(gè)平臺(tái)上,，一開始訂單量還不多,，日銷量只有十來單、幾十單,，但慢慢的,，我對平臺(tái)規(guī)則越來越熟悉,。合理定價(jià)，及時(shí)發(fā)貨,，全心做好售后,，訂單量開始迅速增加，這對我的信心是一個(gè)極大提升,。”
因?yàn)閭€(gè)性直爽,，待人真誠，鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關(guān)系網(wǎng),。他把信任的合作方吸納為合伙人,，黃慶師就是其中一個(gè)。
出生于1988年的黃慶師是廣西百色人,，家里種芒果,，也幫商家找貨源。黃慶師還記得2020年夏天,，鄭鵬飛冒著酷暑打聽找到他家,，請他幫忙發(fā)貨的情景。
▲鄭鵬飛（后）和黃慶師（前）從供需關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合伙人關(guān)系,，各司其職
“店家直接找上門,，我是第一次遇到”，黃慶師說,。隨著打交道越來越多,，兩人彼此信任，成了親密伙伴和合伙人,。另一個(gè)合伙人林永榮是開網(wǎng)店出身,，與鄭鵬飛在四川收芒果時(shí)認(rèn)識(shí)。
有了合伙人助力,，鄭鵬飛的電商之路越走越順,。截至2021年7月份，在拼多多平臺(tái)上的兩個(gè)店鋪累計(jì)銷量近150萬件,，約1300萬斤,，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中,，“芒必達(dá)水果店”躋身平臺(tái)芒果暢銷店鋪榜單前三位,。
二次創(chuàng)業(yè)至今,，鄭鵬飛的電商團(tuán)隊(duì)除了吸納原婚禮公司的部分人員,，還招聘了新人，成員達(dá)四十多人，在廣西田陽,、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉,，面積超過3000平方米。
原本婚禮定制公司的團(tuán)隊(duì)成員,，也有一部分轉(zhuǎn)型到了電商運(yùn)營的新崗位,。 “兩個(gè)婚禮策劃師，現(xiàn)在是店鋪的直播主播,?！编嶚i飛說，雖然她們心里一開始有些落差,，但忙起來后就沒時(shí)間想那么多了,，大家也逐漸適應(yīng)了新角色。
這個(gè)新團(tuán)隊(duì),，也因此帶動(dòng)大量周邊農(nóng)民就業(yè),，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番,。2021年1月起,，他們以平馬鎮(zhèn)為中心，組建農(nóng)村合作社,，帶動(dòng)田東,、田陽周邊的大小十多個(gè)村莊共同發(fā)展。
從大都市到田間地頭,，從追求現(xiàn)代審美到尋找自然美味,，從飽覽異國風(fēng)情到重溫鄉(xiāng)土氣息，鄭鵬飛說,，他除了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、找到自救之路外,，也看到了電商的魅力,，深深感受到自己的責(zé)任和使命，那就是發(fā)揮自己的力量,，幫忙解決水果產(chǎn)區(qū)種植戶銷售難問題,、拓寬銷路，為助力鄉(xiāng)村振興盡一份力,。
談到未來,，鄭鵬飛說，他有一個(gè)3年規(guī)劃,，希望立足這家新電商平臺(tái),，除了深耕芒果外，再把商業(yè)觸角伸向其他應(yīng)季水果,，在廣西,、陜西,、云南三地設(shè)倉，互為犄角,，輻射全國,。
