作者 | 華中農(nóng)業(yè)大學 陳昌福,，武漢科研時代生物技術(shù)有限公司 周鑫軍,，浙江省舟山市海洋與漁業(yè)局 夏楓峰、油九菊
在我國,，雖然將用于水產(chǎn)養(yǎng)殖動物疾病防控的水產(chǎn)用藥物（漁藥）,，與用于養(yǎng)殖陸生養(yǎng)殖動物疾病防控的畜禽用藥物（獸藥），是統(tǒng)一按照《獸藥管理條例》,，將漁藥也納入到獸藥而進行歸口管理的,。但是，因為用藥對象從生理特性到棲息環(huán)境均存在相當大的差異,，無論是藥物的使用方法,、用藥途徑以及藥效判定標準等，漁藥與獸藥還是存在很大差別的,。否則,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也沒有必要將診治水生動物疾病的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)，與診治養(yǎng)殖畜禽疾病的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)的資格考試,，分開命題進行了,。
養(yǎng)殖方式變化導致獸藥性質(zhì)改變隨著畜禽養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、集約化養(yǎng)殖方式的迅速發(fā)展,，使用獸藥的人員以及養(yǎng)殖業(yè)對獸藥的要求,，也已經(jīng)悄然地發(fā)生了巨大的變化。首先,，獸藥的使用者已經(jīng)由過去的大量的個體,、家庭養(yǎng)殖業(yè)者，逐漸轉(zhuǎn)變成為從事養(yǎng)殖陸生動物的大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)業(yè)主,，獸藥制售企業(yè)和經(jīng)銷商的服務(wù)對象已經(jīng)從個體和家庭養(yǎng)殖業(yè)者,，逐步轉(zhuǎn)向了需要滿足大型畜禽養(yǎng)殖企業(yè)業(yè)主。對于迄今為止需要依附于大量的個體和家庭養(yǎng)殖業(yè)者而生存的獸藥制售企業(yè)而言,，需要適應(yīng)已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模化和集約化的養(yǎng)殖企業(yè)業(yè)主們對獸藥的態(tài)度：獸藥也是生產(chǎn)資料,。因為養(yǎng)殖設(shè)備,、飼養(yǎng)管理技術(shù)和遺傳育種等的持續(xù)提高，養(yǎng)殖畜禽動物疾病種類越來越少,、越來越輕,，沒有哪個獸藥制售廠家的獸藥產(chǎn)品是必須的、而不可替代的了,。因為信賴所以持續(xù)購買某種獸藥的可能性基本上消失了,，只有分工更細，購買某種獸藥需要集團公司好幾個部門,、不同職能的人員把關(guān),。往往與獸藥廠銷售直接發(fā)生關(guān)系的、具體落實談采購某種獸藥的人員,，他們卻都不是直接體驗和使用這種獸藥的人員,！因此，獸藥的性質(zhì)已經(jīng)悄然地發(fā)生了根本性改變,。所謂獸藥,，已經(jīng)由原來的經(jīng)銷商市場買獸藥的功效，變成了現(xiàn)在的由養(yǎng)殖公司和規(guī)模養(yǎng)殖集團買獸藥的功能,！已經(jīng)從原來的由個體用戶購買獸藥的價值,，變成了現(xiàn)在的由養(yǎng)殖企業(yè)集團專業(yè)用戶購買獸藥的成分！已經(jīng)從原來由接近食品消費端使用,，變成了現(xiàn)在的由遠離個體動物性原料生產(chǎn)端使用了,。現(xiàn)在獸藥銷售人員面對的局面已經(jīng)成為，經(jīng)常接觸,、對接獸藥銷售的都是一群“只研究采購”而不使用任何獸藥的人員,。獸藥的銷售人員如果還是指望這些人員對某種獸藥產(chǎn)生必須、信賴感的話，就可能是天方夜譚了,！因此,，現(xiàn)在的獸藥生產(chǎn)企業(yè)與獸藥銷售人員均必須明白，對已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)?；图s化的養(yǎng)殖企業(yè)而言,，獸藥的銷售對象已經(jīng)成為動物性原料的生產(chǎn)商，而生產(chǎn)商對獸藥這種屬于養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)資料的需求,，第一選擇并不是高品質(zhì)和高附加值的獸藥產(chǎn)品,，而是在保證其基本品質(zhì)前提下的低價再低價，能確保在疫病有效控制前提下實施健康養(yǎng)殖就可以了,。由于養(yǎng)殖業(yè)態(tài)已經(jīng)朝著規(guī)?；⒓s化方向快速發(fā)展,，獸藥的經(jīng)營業(yè)態(tài)也需要適應(yīng)養(yǎng)殖模式的這種快速發(fā)展方向與趨勢,。因此，在不久的將來,，獸藥行業(yè)可能會逐步由高度分散走向相對地集中,。其實，我國的獸藥行業(yè)整合格局已經(jīng)初步地形成了,，因為畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；目焖侔l(fā)展，已經(jīng)使得獸藥行業(yè)集中度越來越高了,。水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品的發(fā)展趨勢從我國獸藥行業(yè)服務(wù)對象變化的現(xiàn)實狀況,，應(yīng)該對我國水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品的制售企業(yè)和營銷人員有所啟示。由于水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品制售行業(yè)的特殊性,，決定了該行業(yè)的發(fā)展趨勢是明顯地有別于其他制造行業(yè)的,。與影響獸藥行業(yè)服務(wù)對象變化的因素一樣，在不久的將來,，可能也會因為我國水產(chǎn)養(yǎng)殖模式的變化,，迫使水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品行業(yè)的運營模式和服務(wù)對象發(fā)生重大的改變。我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展速度，雖然不如畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖模式發(fā)展速度快，迄今為止,，以個體和家庭承包方式經(jīng)營的水產(chǎn)養(yǎng)殖水面,，即所謂散養(yǎng)模式還可能會在較長時期內(nèi)持續(xù)地存在下去,，也正是我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中尚存在的這種散養(yǎng)模式，為一些小型水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品制售企業(yè)和營銷人員提供了繼續(xù)生存下去的“溫床”,。但是,，未來的發(fā)展趨勢一定也會與畜禽養(yǎng)殖業(yè)一樣，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、集約化一定是未來發(fā)展的必由之路。這是因為只有將我國有限的養(yǎng)殖水域,，交給懂得水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù),、熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)和漁業(yè)經(jīng)濟,、會管理的技術(shù)管理人才去經(jīng)營,，我國的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)才有可能真正步入健康、綠色和可持續(xù)發(fā)展的正軌上,，也才有可能確保養(yǎng)殖水產(chǎn)品的質(zhì)量安全,。水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品生產(chǎn)與銷售人員應(yīng)該如何面對行業(yè)即將發(fā)生的這種巨大變化？這是每一個從業(yè)人員均應(yīng)該思考的問題,。伴隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖模式逐漸向規(guī)?；?、集約化方向轉(zhuǎn)變,，傳統(tǒng)的意義上的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品的制售與影響方式，必將也難以滿足市場的需求,。對于水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品制售企業(yè)而言，首先應(yīng)該避免目前在制售水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品中存在的一些具體問題，如在制售產(chǎn)品之前，對產(chǎn)品沒有明確需求目標，對產(chǎn)品使用效果缺乏合理評價標準，在將產(chǎn)品推向消費市場之前，缺乏嚴格,、完備的科學檢驗數(shù)據(jù),，等。正是由于有這些具體問題的存在,，其產(chǎn)品的質(zhì)量與功效還是不可能適應(yīng)現(xiàn)在和未來市場需求的,。今年初由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)的《關(guān)于加強水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品監(jiān)管的通知》（以下簡稱《通知》）的初衷,，其目的之一就是要規(guī)避水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品中存在的這些問題,。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在該《通知》中明確指出，水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品,，如獸藥、飼料和飼料添加劑,，是水產(chǎn)養(yǎng)殖中重要的生產(chǎn)資料,。這些產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展，更關(guān)系到養(yǎng)殖水產(chǎn)品質(zhì)量安全以及食品安全,、生態(tài)安全,。要堅持依法強化相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用等環(huán)節(jié)的監(jiān)督執(zhí)法,，加強產(chǎn)地水產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控,，嚴厲打擊相關(guān)違法行為，確保廣大人民群眾消費養(yǎng)殖水產(chǎn)品的舌尖上的安全,。對于水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品營銷人員而言,，賣藥式水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品經(jīng)銷商，也已經(jīng)難以滿足客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)服務(wù)等層面的需求,。對于不少的從事水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品經(jīng)銷人員而言，目前可能正在遭遇著生存的“天花板”,，面臨的主要問題是銷量徘徊不前,、壓力越來越大,、找不到成長的突破口……水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品營銷業(yè)者如何轉(zhuǎn)型以謀求下一步的發(fā)展,？已經(jīng)成為水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品營銷業(yè)者們面臨的一個問題,。如果要在水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品營銷上,，立于不敗之地并實現(xiàn)脫穎而出,，大致可以從如下兩個方面努力：一是要借助行業(yè)變革的契機，使自己盡快適應(yīng)新的模式而成長起來,；二是掛靠一個合作品牌大企業(yè),，帶動自己轉(zhuǎn)型成功,。市場正在發(fā)生變化,，營銷形式紛繁復雜,，不管表面如何閃爍,，水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品制售和營銷的從業(yè)人員,，務(wù)必要看到引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展的動力，一是創(chuàng)新的力量,，一是品牌的力量,。水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品制售企業(yè)和營銷人員，究竟應(yīng)該如何應(yīng)對水產(chǎn)養(yǎng)殖模式即將發(fā)生的重大變化,？首先應(yīng)該從下述幾個方面做出相應(yīng)的努力,，適應(yīng)其發(fā)展趨勢并推動水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品的發(fā)展,。（1）轉(zhuǎn)變心態(tài),，潛心研究養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展動態(tài)與趨勢，在提高水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品質(zhì)量與營銷服務(wù)水平方面下功夫。水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品制售企業(yè)和經(jīng)銷商往往癡迷于眼前短期利益，看不清行業(yè)的發(fā)展趨勢,，有些不良心態(tài)往往會導致自身離行業(yè)發(fā)展趨向越來越遠,。（2）狠抓管理，水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品的制售與經(jīng)銷也需要完善公司化運營,，嚴格管理是制售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)營銷的基石,。（3）緊盯養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢，須知變革是社會的大趨勢,，也是各行各業(yè)的大趨勢,，任何行業(yè)的進步都是在一次次變革中實現(xiàn)的，凡是能抓住變革的機遇,、順勢發(fā)展的,，也就是企業(yè)順利發(fā)展的最佳途徑。（4）要有強烈的品牌意識,，須知任何品牌都是靠產(chǎn)品質(zhì)量奠定基礎(chǔ)的,。只有具有過硬質(zhì)量的產(chǎn)品，才能在養(yǎng)殖戶中樹立起你的誠信度,，以及在養(yǎng)殖戶中的建立起威望,；而開發(fā)一個大的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品品牌和營銷一個大的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品品牌，也是區(qū)別行業(yè)內(nèi)競爭對手最大優(yōu)勢,。綜上所述,，未來水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的變革必將以規(guī)模化,、集約化的方式實現(xiàn),。如何把握趨勢，蓄勢而為,，在行業(yè)變革的過程中不斷增強企業(yè)核心競爭力,，共同將水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品行業(yè)做大做強,、做規(guī)范，只有讓制售和營銷的水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品,，能良好地適應(yīng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展趨勢的需求,，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖用投入品制售和營銷的企業(yè),，才能立于不敗之地。本文版權(quán)屬于農(nóng)財寶典（ncbd0000）,，未經(jīng)授權(quán),，謝絕轉(zhuǎn)載。
作者：華中農(nóng)業(yè)大學 陳昌福,，武漢科研時代生物技術(shù)有限公司 周鑫軍,，浙江省舟山市海洋與漁業(yè)局 夏楓峰、油九菊
本期編輯：楊玲（微信號Young-fight,，新聞爆料,、轉(zhuǎn)載授權(quán)請加微信）
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時間：2021年9月13-14日
地點：中國·廣州
南方農(nóng)村報社,、農(nóng)財寶典、大國漁業(yè),、新漁網(wǎng)
中國科學院水生生物研究所
廣東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心中國水產(chǎn)科學研究院長江水產(chǎn)研究所中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所中國水產(chǎn)科學研究院珠江水產(chǎn)研究所中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)研究所中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會戰(zhàn)略合作單位,、聯(lián)合承辦單位,、協(xié)辦單位、支持單位,，火熱招商中,，歡迎優(yōu)秀企業(yè)合作
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一,、首屆中國水產(chǎn)發(fā)酵料高端品牌大會
1、2020中國水產(chǎn)發(fā)酵料產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告及未來市場分析2,、全價配方軟顆粒發(fā)酵料的應(yīng)用現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢分析3,、微生物對水產(chǎn)動物腸道健康的應(yīng)用4、我國水產(chǎn)發(fā)酵料技術(shù)與傳統(tǒng)飼料優(yōu)劣分析5,、我國水產(chǎn)發(fā)酵料工藝最新研究進展6,、發(fā)酵產(chǎn)品（酶制劑、氨基酸,、有機酸等）在飼料中應(yīng)用8、水產(chǎn)發(fā)酵料技術(shù)聯(lián)盟標準探討9,、發(fā)酵飼料,、生物飼料,、功能性飼料等發(fā)展方向分析二,、第三屆全國漁醫(yī)大會
1,、我國水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品行業(yè)現(xiàn)狀及規(guī)范化管理
2、我國水生動物疫病現(xiàn)狀及未來流行趨勢探討
3,、我國水產(chǎn)養(yǎng)殖形勢分析及動保行業(yè)發(fā)展趨勢
4,、水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品配方優(yōu)化應(yīng)遵循的設(shè)計原則
5、水產(chǎn)動保產(chǎn)品的新營銷模式及落地方案探討
6,、飼料企業(yè)開拓動保業(yè)務(wù)的實踐與思考
一,、首屆中國水產(chǎn)發(fā)酵料高端品牌大會
1、2021中國水產(chǎn)業(yè)（發(fā)酵料）風云榜??評選中國水產(chǎn)發(fā)酵料品牌企業(yè)（領(lǐng)軍企業(yè),、新銳企業(yè),、年度品牌、產(chǎn)品力企業(yè),、先鋒企業(yè),、創(chuàng)新企業(yè)、發(fā)酵料企業(yè)十強）,、年度十大發(fā)酵料產(chǎn)品,、年度發(fā)酵料供應(yīng)商（發(fā)酵原料企業(yè)、發(fā)酵設(shè)備企業(yè),、添加劑企業(yè)等）??評選中國優(yōu)秀發(fā)酵料經(jīng)銷商TOP30??評選中國生態(tài)規(guī)模養(yǎng)殖場TOP302,、中國水產(chǎn)發(fā)酵料巔峰思想?yún)R3、發(fā)布《2020 中國水產(chǎn)發(fā)酵料產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告》4,、中國水產(chǎn)發(fā)酵料技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟成立5,、中國水產(chǎn)飼料配方師技術(shù)私享會二、第三屆全國漁醫(yī)大會
1,、2021中國水產(chǎn)業(yè)（動保）風云榜??2021中國水產(chǎn)業(yè)風云榜（動保類）頒獎典禮評選優(yōu)秀動保企業(yè)（年度品牌力企業(yè),、年度技術(shù)服務(wù)企業(yè)、年度產(chǎn)品力企業(yè),、年度動保領(lǐng)軍企業(yè),、年度新銳企業(yè)、年度創(chuàng)業(yè)先鋒企業(yè)等）
??評選2020年度中國優(yōu)秀漁行家Top 50
參會對象：養(yǎng)殖大戶,、經(jīng)銷商,、行業(yè)人士報名注冊參會：門票1200元/人，提前15天報名1000元/人
大汪子,、外塘精養(yǎng)模式隨著養(yǎng)殖密度與產(chǎn)量的提升,，病害也在不斷加劇，養(yǎng)殖模式的升級方向在哪里,？
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無論哪種模式,，苗種依然是最為關(guān)鍵的要素,，選苗風向有哪些最新變化？
新興的標大苗模式在北方的應(yīng)用難點都有哪些,？
為了解決北方養(yǎng)蝦難題,，推動中國養(yǎng)蝦現(xiàn)代化進程，作為中國水產(chǎn)行業(yè)最具影響力和公信力的專業(yè)媒體,，南方報業(yè)傳媒集團,、南方農(nóng)村報、農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)將隆重舉辦首屆中國工廠化養(yǎng)蝦大會暨第二屆對蝦產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌論壇,，聚焦于北方養(yǎng)蝦市場,，深入了解養(yǎng)殖模式的演變，為行業(yè)尋找轉(zhuǎn)型標桿,。同時,，農(nóng)財寶典于2018年起，發(fā)起尋找中國好蝦苗,、全國良好商譽蝦苗標粗場評選活動,，每年派出十余名記者持續(xù)走訪，致力尋找全國地區(qū)優(yōu)質(zhì)蝦苗終端供應(yīng)商,。如今，調(diào)研對象已從苗種延伸到飼料,、動保,、設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。為成功者加冕,，為奮斗者加油,。農(nóng)財寶典打造全新的北方養(yǎng)蝦交流平臺，整合苗種,、設(shè)備,、飼料、動保等優(yōu)質(zhì)資源,，推進產(chǎn)區(qū)相關(guān)配套優(yōu)化,，助推中國養(yǎng)蝦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典、大國漁業(yè)中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系支持媒體：南方日報,、南方都市報,、21世紀經(jīng)濟報道,、大粵網(wǎng)、南方周末,、今日頭條,、騰訊新聞、抖音,、快手,、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)……1,、尋找工廠化養(yǎng)蝦大王TOP30,、外塘養(yǎng)蝦大王TOP302、搭建政策制定者,、監(jiān)管層與主流企業(yè)對話平臺,，探討中國工廠化養(yǎng)蝦未來方向3、尋找加溫設(shè)備,、尾水處理設(shè)備等相關(guān)供應(yīng)商,，為轉(zhuǎn)型提供設(shè)備解決方案4、揭露蝦苗行業(yè)亂象,，尋找中國好蝦苗優(yōu)秀品牌,，樹立行業(yè)標桿5、打造北方高端對蝦苗種,、動保,、飼料等全產(chǎn)業(yè)鏈對接平臺，助推產(chǎn)業(yè)升級1、中國工廠化養(yǎng)蝦調(diào)研報告及未來趨勢分析2,、工廠化養(yǎng)蝦最新環(huán)保政策解讀以及尾水排放與熱源的解決方案4、循環(huán)水和生物絮團等零換水技術(shù)在工廠化上的應(yīng)用5,、每平方從20到40斤,，揭秘工廠化養(yǎng)蝦模式的增產(chǎn)秘訣6、新形勢下,，對蝦產(chǎn)業(yè)園運行模式的可行性分析以及未來暢想7,、如何打造一套強大的生物安保體系：檢測與病原防控8、民族種業(yè)振興,，中國對蝦苗種最新研究進展9,、大汪子與外塘精養(yǎng)模式的養(yǎng)蝦痛點與解決思路10、北方小棚模式的養(yǎng)殖現(xiàn)狀以及未來潛力12,、督促北方蝦苗市場良性發(fā)展：杜絕少苗,、摻苗、無檢測等惡習??評選中國高端品牌飼料企業(yè)（中國工廠化最值得信賴蝦料品牌,、北方外塘蝦料十強、領(lǐng)軍企業(yè),、新銳企業(yè),、品牌力企業(yè)、產(chǎn)品力企業(yè),、服務(wù)力企業(yè)等）
??評選中國高端品牌蝦苗企業(yè)（中國工廠化好蝦苗,、北方外塘好蝦苗十強、年度領(lǐng)軍企業(yè),、年度蝦苗品牌,、年度新銳品牌等）
??評選優(yōu)秀動保企業(yè)（年度動保品牌、年度技術(shù)服務(wù)企業(yè),、年度動保領(lǐng)軍企業(yè),、年度新銳企業(yè)）
??評選中國工廠化養(yǎng)蝦優(yōu)秀設(shè)備供應(yīng)商TOP10
??評選中國工廠化養(yǎng)蝦大王TOP30
??評選中國外塘養(yǎng)蝦大王TOP30
??評選中國蝦苗北方優(yōu)秀標粗場TOP30
2、“環(huán)保壓力下,，探討中國工廠化養(yǎng)蝦的未來出路”總裁思想?yún)R3,、北方外塘養(yǎng)蝦：苗種、飼料,、管理的升級
【備注】
每張門票含：
會議資料1份
參會資格1位
會議當天用餐
（自助午餐1份+晚宴1份）
會議1晚住宿
（1個床位,，由會務(wù)組統(tǒng)一安排，單間需補差價）
一起為“大國漁業(yè)”加油,！
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