——11月 江蘇泰州——
文 | 農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文
“高檔膨化魚料,、蝦料同比增長20%-30%,，飼料整體銷量同比增長20%以上，且在今年9月底提前完成了全年飼料銷售目標(biāo),?！边@是浙江粵海飼料有限公司（下稱浙江粵海）10月底交出的成績單,。在今年原料、飼料價(jià)格均大幅上漲,，特種水產(chǎn)養(yǎng)殖病害多發(fā)的背景下,，如此逆勢(shì)上揚(yáng)更加彰顯了浙江粵海的卓爾不群，強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭也為企業(yè)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,，再創(chuàng)佳績夯實(shí)基礎(chǔ),。
近兩三年，粵海飼料集團(tuán)進(jìn)行一系列變革和調(diào)整,。管理架構(gòu)上撤銷大區(qū),，增加產(chǎn)品線事業(yè)部；服務(wù)營銷再升級(jí),，打造了以營銷,、服務(wù)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為核心的“鐵三角”團(tuán)隊(duì),；打造功能性高端飼料爆品,，向業(yè)界發(fā)出“豐收有道,粵海智造”的最強(qiáng)音；加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),，打造一支支粵?！凹夹g(shù)服務(wù)型”的鐵軍。這些都為粵海飼料集團(tuán)戰(zhàn)略挺進(jìn)華東奠定了良好的基礎(chǔ),，今年浙江粵海所交出的靚麗成績單便是例證,。
為什么今年浙江粵海能提前完成全年任務(wù)并實(shí)現(xiàn)飼料銷量大幅增長？在公司飼料滿產(chǎn)滿銷之際,，未來它將如何實(shí)現(xiàn)飼料銷量持續(xù)增長呢？近日,，農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者就此采訪了浙江粵?？偨?jīng)理程慎軍。
“智造”高端飼料爆品
農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：今年浙江粵海提前完成全年飼料銷售任務(wù),，銷量同比增長多少,？蝦料、高檔膨化魚料,、普通膨化魚料分別同比變化情況如何,？
程慎軍：今年9月底,，公司提前完成了全年的飼料銷售任務(wù)。截至10月底,，飼料銷量同比增長20%以上,，其中高檔膨化魚料、蝦料占飼料總銷量80%以上,，同比增長20%-30%,，普通淡水魚料占飼料總銷量15%，同比略有增長,。農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：今年公司能提前完成既定的銷售目標(biāo),，主要原因是什么？與去年相比,，公司在產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品銷售策略方面有哪些調(diào)整？
程慎軍：今年公司能提前完成年初既定的銷售目標(biāo),，主要依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開拓,。公司的市場(chǎng)服務(wù)人員大力開拓市場(chǎng)，疊加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形成良好的口碑宣傳,，飼料用戶群體不斷增加,。在原料大幅漲價(jià)的背景下，為保證產(chǎn)品質(zhì)量,，即使公司堅(jiān)持一部分飼料品類價(jià)格上漲,，客戶的黏性依然很強(qiáng)，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品銷售策略基本不變,。農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：近年來,，粵海向業(yè)界發(fā)出“豐收有道，粵海智造”的響亮口號(hào),。最近兩年浙江粵海向市場(chǎng)推出的高端產(chǎn)品包括哪些,？產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？
程慎軍：公司有4條蝦料生產(chǎn)線,、2條膨化料生產(chǎn)線,，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)飼料6萬噸，是華東地區(qū)規(guī)模較大的水產(chǎn)飼料企業(yè)之一,，主要生產(chǎn)高端魚料,、蝦料，包括蝦寶貝,、蝦夜宵,、豐蝦系列產(chǎn)品，以及加州鱸早苗料,、金裝鱸魚料,、金裝黃顙魚料等產(chǎn)品,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，深受用戶好評(píng),。其中粵?！爸窃臁备叨孙暳媳肥袌?chǎng)效果突出，蝦寶貝開口苗料可有效改善蝦的腸道健康,，提高蝦的長速,；蝦夜宵可增強(qiáng)對(duì)蝦免疫力，促進(jìn)對(duì)蝦健康生長,；豐蝦系列產(chǎn)品具有有高營養(yǎng),、強(qiáng)誘食、長速快,、高產(chǎn)等特點(diǎn),。通過產(chǎn)品搭配使用，可以有效發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì),。以加州鱸料為例,，公司有苗料、成魚料和保健料,，可滿足養(yǎng)戶養(yǎng)殖全程使用,。
農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：粵海一直以來圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些,？產(chǎn)品力和服務(wù)力主要表現(xiàn)在哪些方面,？
程慎軍：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力和服務(wù)力方面，其中服務(wù)力主要表現(xiàn)在服務(wù)重點(diǎn)戶和標(biāo)桿戶,，公司在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)至少配置一名業(yè)務(wù)員,，同時(shí)配合經(jīng)銷商服務(wù)養(yǎng)殖終端。比如通過定期組織開展小型塘口技術(shù)交流會(huì)和技術(shù)推廣會(huì),，對(duì)養(yǎng)殖過程中遇到的難題進(jìn)行分析,，提出解決方案等；產(chǎn)品力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品定位高端,，價(jià)格中等,，性價(jià)比在同類產(chǎn)品中處于中等水平以上。隨著公司品牌力,、飼料辨識(shí)度及養(yǎng)戶養(yǎng)殖觀念的提升,，養(yǎng)戶對(duì)公司產(chǎn)品的接受度將越來越高。
農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：浙江粵海是如何落地“3211”服務(wù)營銷模式,，從而更好地服務(wù)于華東市場(chǎng)，并推動(dòng)業(yè)績不斷攀升的,？
程慎軍：今年公司市場(chǎng)服務(wù)人員有70人,，同比增長15%左右,。圍繞“3211”服務(wù)營銷模式，公司在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，通過飼料,、動(dòng)保和服務(wù)聯(lián)動(dòng)，“鐵三角”團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，建立標(biāo)桿示范戶和開展技術(shù)推廣會(huì),，圍繞粵海村及技術(shù)服務(wù)站，全面加強(qiáng)公司的服務(wù)營銷體系,，打造出一支“技術(shù)服務(wù)型”的鐵軍,，提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)飼料,、動(dòng)保產(chǎn)品不斷增長,。比如在浙江湖州加州鱸養(yǎng)殖區(qū)，通過配置一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員和產(chǎn)品經(jīng)理提供技術(shù)服務(wù),，有效發(fā)揮出產(chǎn)品的表達(dá)效果,，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。今年公司在湖州的加州鱸飼料銷量同比增長20%以上,，在湖州“粵海村”陳邑村,，公司的加州鱸魚料市場(chǎng)占有率超過50%。
農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：近年來,，華東水產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，養(yǎng)殖出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，呈現(xiàn)水產(chǎn)膨化料逐步替代顆粒料趨勢(shì),。您如何判斷接下來華東市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),？
程慎軍：隨著華東地區(qū)退塘還田、退塘還湖治理的推進(jìn),，一方面,，未來華東水產(chǎn)養(yǎng)殖面積將減少，水產(chǎn)養(yǎng)殖將朝集約化,、規(guī)?；l(fā)展，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)園將日益增多,，比如小棚養(yǎng)蝦,、工廠化水產(chǎn)養(yǎng)殖熱潮興起，也將帶動(dòng)飼料市場(chǎng)容量的擴(kuò)大,。農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：公司將如何抓住上述市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,？
程慎軍：為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，其一,，公司通過打造產(chǎn)品力,，堅(jiān)持以質(zhì)量取勝,，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和突出的養(yǎng)殖效果，堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià),，不參與市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),，通過產(chǎn)品和服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展；其二,，公司將定制化生產(chǎn)飼料產(chǎn)品,，滿足規(guī)模養(yǎng)戶及養(yǎng)殖場(chǎng)需求，帶動(dòng)飼料,、動(dòng)保產(chǎn)品銷量增長,；其三，公司堅(jiān)持以發(fā)展特種水產(chǎn)飼料板塊為重心,，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)戶和標(biāo)桿戶的服務(wù),，做好動(dòng)保、種苗等養(yǎng)殖配套服務(wù)工作,。農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)：未來公司在飼料銷售,、品牌打造和人才隊(duì)伍建設(shè)方面有哪些規(guī)劃？
程慎軍：明年公司市場(chǎng)服務(wù)人員增長至100人,，做到全員皆可提供市場(chǎng)服務(wù),。通過社招、校招等渠道招聘人員,，社招找市場(chǎng)開發(fā)人員,，不斷開拓新市場(chǎng)；校招主要是找技術(shù)服務(wù)人員,，加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖終端的服務(wù),，打造出一支支“技術(shù)服務(wù)型”的鐵軍，力爭(zhēng)“全員皆兵”,，覆蓋更多縣,、鎮(zhèn)、村級(jí)的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng),。未來兩年,，公司重點(diǎn)在對(duì)蝦、羅氏沼蝦,、加州鱸,、黃骨魚等特種水產(chǎn)料方面發(fā)力。此外,，在江蘇,、江西,、河南,、安徽等省份與兄弟公司平行開發(fā)新市場(chǎng)，爭(zhēng)取三年內(nèi)把一部分品種的飼料銷量做到該區(qū)域市場(chǎng)前五名,把公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)惠及更多養(yǎng)戶,。
本文版權(quán)屬于農(nóng)財(cái)寶典（ncbd0000），未經(jīng)授權(quán),，謝絕轉(zhuǎn)載。
作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國漁業(yè)記者 莫景文
本期編輯：楊玲（微信號(hào)Young-fight,，新聞爆料,、轉(zhuǎn)載授權(quán)請(qǐng)加微信）
2021’“中華好蟹”大會(huì)
暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌論壇
重磅來襲,！
為了推廣優(yōu)質(zhì)大閘蟹品牌，作為水產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)軍媒體,，農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)打造出承載面更廣更全的公域品牌“中華好蟹”,，自系列活動(dòng)舉辦以來,，”尋找中華好蟹“已成為行業(yè)標(biāo)桿活動(dòng)，得到行業(yè)人士廣泛認(rèn)同,。
農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)將繼續(xù)充分發(fā)揮專業(yè)媒體的導(dǎo)向引領(lǐng)作用,，聯(lián)合相關(guān)政府部門,、知名科研院校、權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu),、影響力行業(yè)組織等,，繼續(xù)“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”公益活動(dòng)，圍繞“好苗+好水+好料+好管理=好蟹”,，策劃事件營銷,，尋找各大主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)河蟹養(yǎng)戶，樹立高品質(zhì)高效益的典型,；探訪崇明,、啟東、如東,、射陽蟹苗繁育基地,，走訪全國河蟹主產(chǎn)區(qū)扣蟹、成蟹養(yǎng)殖塘口及規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng),，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)對(duì)品牌蟹苗的認(rèn)識(shí)，建立好蟹苗標(biāo)準(zhǔn),，樹立產(chǎn)業(yè)新榜樣,，從源頭上推動(dòng)中國河蟹產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。
南方農(nóng)村報(bào)社,、農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)中國大閘蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)商貿(mào)分會(huì)戰(zhàn)略合作單位：
江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司
聯(lián)合承辦單位：
淮安天參農(nóng)牧水產(chǎn)有限公司
南通海大生物科技有限公司
江蘇紅膏飼料有限公司
銘治集團(tuán)
協(xié)辦單位：
南通巴大飼料有限公司
寧波天邦飼料科技有限公司
支持單位：
揚(yáng)州通威飼料有限公司
福美康集團(tuán)
南通安佑生物科技有限公司
（火熱招商中，歡迎優(yōu)秀企業(yè)加入）支持媒體：南方日?qǐng)?bào),、南方都市報(bào),、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、大粵網(wǎng),、南方周末,、今日頭條、網(wǎng)易新聞,、騰訊新聞,、抖音、快手,、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)……（1）啟動(dòng)活動(dòng),，線上發(fā)酵預(yù)熱農(nóng)財(cái)寶典,、蟹行家、大國漁業(yè)線上啟動(dòng)“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”活動(dòng),，設(shè)計(jì)創(chuàng)意廣告與 H5 在朋友圈刷屏,、制作抖音、快手視頻,、發(fā)布微信廣告等,，持續(xù)在線上發(fā)酵，最大限度覆蓋河蟹主產(chǎn)區(qū)從業(yè)者,。（2）實(shí)地走訪,、直播大眼幼體繁育基地，扣蟹養(yǎng)殖基地,、成蟹養(yǎng)殖基地制作活動(dòng)旗,、橫幅、海報(bào)等,，內(nèi)容元素包括“尋找中華好蟹&中華好蟹苗”主題等內(nèi)容,，農(nóng)財(cái)寶典、蟹行家,、大國漁業(yè)調(diào)研團(tuán)走訪,、直播大眼幼體繁育基地，扣蟹養(yǎng)殖基地,、成蟹養(yǎng)殖基地等,，持續(xù)保持活動(dòng)熱度；走訪調(diào)研結(jié)束后,，“農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版”,、“蟹行家”微信平臺(tái)推送相關(guān)報(bào)道，報(bào)道形式圖文并茂，同時(shí)嫁接走訪單位經(jīng)營理念等內(nèi)容,。（3）舉行大型產(chǎn)業(yè)交流會(huì),、頒獎(jiǎng)典禮11月，在河蟹主產(chǎn)區(qū)江蘇舉辦2021’中華好蟹大會(huì)暨第二屆中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈高端論壇,，同期發(fā)布《2021中國河蟹最佳種質(zhì)獎(jiǎng)》,、《2021中國好蟹苗品牌》、 《2021中國好蟹苗扣蟹養(yǎng)殖基地十強(qiáng)》,、《育苗匠》,、《養(yǎng)蟹匠》、《中國河蟹飼料品牌（育苗料,、發(fā)酵料,、成蟹料）》、《2021中國河蟹全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研報(bào)告》等,。利用南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的媒體資源,，打造一個(gè)大閘蟹線上展覽會(huì)，開設(shè)專家團(tuán),、供貨團(tuán),、采購團(tuán)，通過圖文報(bào)道,、政策解讀,、視頻直播等方式廣泛宣傳大閘蟹，打通養(yǎng)殖端—流通端—消費(fèi)端,。擬在大國漁業(yè)抖音小店上開設(shè)“中華好蟹”專欄店鋪,。“中國大閘蟹千畝養(yǎng)殖基地聯(lián)盟”成員優(yōu)先進(jìn)駐,。南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典、蟹行家等多個(gè)微信平臺(tái),、抖音,、快手、報(bào)紙,、雜志多位一體報(bào)道??搜尋“育苗匠”TOP10
??搜尋“養(yǎng)蟹匠”TOP10
??搜尋“中華好蟹”TOP20
??匯聚400名優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖大戶,、蟹苗經(jīng)銷商、蟹販子
??從“陽澄湖”大閘蟹區(qū)域品牌到“中華好蟹”全域品牌的升級(jí)打造
??新消費(fèi)形態(tài)崛起,，大閘蟹銷售如何抓住“云”風(fēng)口,？
??邀請(qǐng)專家探討解讀最優(yōu)養(yǎng)殖模式
??權(quán)威專家解讀河蟹飼料研究現(xiàn)狀
??河蟹產(chǎn)業(yè)的再延伸：河蟹的加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
??從種、苗,、養(yǎng),、投入品,、漁機(jī)、加工等,，尋找全產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)企業(yè),、組織、個(gè)人
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