正午的時(shí)候，王可沁正在果園和農(nóng)戶一起檢查葡萄收成,。如果看到特別小的果子,，她會(huì)從上到下檢查這顆葡萄樹有什么異常。很難想象,，這個(gè)動(dòng)作嫻熟的采摘老手,，是曾經(jīng)與文字相伴的媒體人。
因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì),，常年走南闖北的王可沁見證了不少農(nóng)品變爆品的鄉(xiāng)村振興案例,。每到這時(shí)，她總會(huì)想到家鄉(xiāng)——云南玉溪，高原水鄉(xiāng),，土質(zhì)肥沃,，能夠孕育出好果子的土地缺的就是一個(gè)走出去的機(jī)會(huì)。“所以,，我先抓住自己的機(jī)會(huì),。我的產(chǎn)品能走出去，那云南就會(huì)有更多好產(chǎn)品能走出去,?！蓖蹩汕叩姆掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)路，成為當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)個(gè)“新農(nóng)人”的縮影,。做媒體時(shí),，王可沁回云南的次數(shù)很多。除了家鄉(xiāng)玉溪,，省內(nèi)其他地方她也走了個(gè)遍,。她既看到了十年來果蔬產(chǎn)業(yè)在云南的飛速發(fā)展，也看到了省內(nèi)各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)資源跟不上的現(xiàn)狀,。特別是玉溪,，因?yàn)榈靥幐咴\(yùn)轉(zhuǎn)受限,，產(chǎn)生了損耗大,，產(chǎn)銷對接不協(xié)同，交易成本高等諸多問題,，特色綠色農(nóng)產(chǎn)品始終發(fā)展不起來,。由于王可沁家中一直在做水果進(jìn)出口貿(mào)易，比起旁人,，她對家鄉(xiāng)的果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為關(guān)心,。她認(rèn)為，當(dāng)?shù)氐姆N植基礎(chǔ)具備深厚優(yōu)勢,，欠缺的是配套產(chǎn)業(yè)和配套設(shè)計(jì),。而自己的工作，正好可以在欠缺的運(yùn)營環(huán)節(jié)發(fā)力,。2018年,，王可沁果斷決定返鄉(xiāng)投身種植業(yè)。她加入云南時(shí)豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司,，并引進(jìn)一直都為進(jìn)口的陽光玫瑰葡萄在本地種植,。“現(xiàn)今的趨勢是當(dāng)一種品類有了新的口感，就很容易受歡迎,?！蓖蹩汕弑硎荆x擇種植陽光玫瑰這個(gè)品種，就是因?yàn)樗黄屏似咸训囊恍┕逃刑匦??！八苄疫\(yùn)的站在了整個(gè)葡萄品種更新迭代的新風(fēng)口上?！绷硗?，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境也極為適宜葡萄種植。晝夜溫差大,，干濕季節(jié)分明,，生態(tài)環(huán)境好，都為糖分積累提供優(yōu)質(zhì)條件,。
能挖掘合適產(chǎn)品,，并精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，得益于王可沁多年媒體工作培養(yǎng)出的傳媒思維,。她將這種能力運(yùn)用于產(chǎn)品開發(fā)和品牌包裝上,，可謂事半功倍。很快,，陽光玫瑰葡萄就上架京東“果林外傳”旗艦店,，銷售大火，用戶還給陽光玫瑰葡萄起了一個(gè)“葡萄中愛馬仕”的綽號,，足以說明消費(fèi)者對這款高端水果的認(rèn)可度,。如今，云南已成為陽光玫瑰葡萄的最大產(chǎn)區(qū),。“蘋果盲盒”提高議價(jià)能力 營銷玩法撬動(dòng)果蔬發(fā)展王可沁知道,，想要鞏固當(dāng)?shù)氐钠放瀑Y產(chǎn)就必須不斷推陳出新，她又著手尋找新的產(chǎn)品,。在調(diào)研中,，王可沁發(fā)現(xiàn)，相比于她這樣轉(zhuǎn)換身份的“新農(nóng)人”,，當(dāng)?shù)馗嗟氖且恢鄙钤谔镆爸g的“老農(nóng)民”,。他們因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)業(yè)化的視角，從種植到銷售,，議價(jià)空間極為狹窄,。“我對家鄉(xiāng)的果蔬品質(zhì)有著絕對信心,，議價(jià)能力不足是因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏品牌敏感度,。”所以,，她將下一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)移至缺乏包裝的初級農(nóng)產(chǎn)品身上,。讓普遍而普通的產(chǎn)品也具有品牌知名度,，才能和高端產(chǎn)品線一起鑄造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。于是王可沁選擇給時(shí)豐農(nóng)業(yè)3萬畝蘋果樹來一場特別的“包裝”,。媒體人最為擅長的就是“抓熱點(diǎn)”,，王可沁立馬想到了時(shí)下流行的盲盒玩法。公司內(nèi)3萬多畝蘋果樹,，品種繁雜但產(chǎn)量參差不齊,。而“蘋果盲盒”隨機(jī)搭配的方法正好就能解決產(chǎn)量不均衡的問題。1個(gè)蘋果盲盒共有4個(gè)蘋果,，包含粉色,、紅色、黃色,、綠色4種顏色,。總體來看,，十幾個(gè)品種可以隨機(jī)包裝進(jìn)盲盒中,。這樣一些不受關(guān)注的蘋果品種就能搭配售賣出去。王可沁安排“蘋果盲盒”主攻直播,、社交電商渠道,，因?yàn)橄M(fèi)者對新鮮事物的接納程度和付費(fèi)意愿更高，營銷和推廣阻力減小了不少,。蘋果雖不算網(wǎng)紅品類,，但有了網(wǎng)紅的玩法加持后，不僅計(jì)劃產(chǎn)量內(nèi)的蘋果都銷售出去,，每公斤蘋果的價(jià)格也隨著銷售熱度而提升,。京東“造血式”興農(nóng)覆蓋云南 果蔬產(chǎn)業(yè)邁上新臺(tái)階“包裝好,，也要渠道好,。首先要被更多人看見，才能有被人看重的機(jī)會(huì),?！蓖蹩汕呖偨Y(jié)自己的業(yè)務(wù)時(shí)，特別提及與像京東對銷售的支持,。自京東與她所在的時(shí)豐農(nóng)業(yè)達(dá)成深入合作后,，即通過“造血式興農(nóng)”策略幫扶所在產(chǎn)業(yè)帶全面提升質(zhì)量效益與競爭力。京東傾注全渠道銷售,、營銷,、供應(yīng)鏈等資源，助推當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；蛟臁r(shí)豐農(nóng)業(yè)在京東成立“果林外傳”旗艦店后,，將陽光玫瑰葡萄,、蘋果盲盒等多種云南省農(nóng)副產(chǎn)品通過果林外傳進(jìn)行品牌宣傳推廣、線上銷售,。通過京東全渠道銷售,、營銷、供應(yīng)鏈等資源的助推,，該店鋪多次占領(lǐng)綠色食品牌銷售排行首位,。同時(shí)，京東還與時(shí)豐合作在當(dāng)?shù)亟⑽锪鱾}儲(chǔ),，有效解決農(nóng)戶運(yùn)輸產(chǎn)品成本高,、流通效率低下等問題。今年,，參與合作的農(nóng)戶銷售收入在原有基礎(chǔ)上獲得20%的增長,。而京東也將這項(xiàng)助農(nóng)計(jì)劃擴(kuò)大至整個(gè)云南果蔬產(chǎn)業(yè)，各類資源緊緊圍繞云南省綠色食品牌助農(nóng)行動(dòng)計(jì)劃不斷聚集,。2021年,，京東聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M(jìn)行各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)節(jié)落地，葡萄節(jié),、陽光玫瑰節(jié),，野生菌節(jié)等等的舉辦，大力提升當(dāng)?shù)毓叩闹扰c美譽(yù)度,。6月16日,，京東與當(dāng)?shù)卣r(shí)豐農(nóng)業(yè)共同舉辦的首屆中國彌勒陽光玫瑰葡萄節(jié)極大推廣“彌勒陽光玫瑰”及原產(chǎn)地彌勒的知名度和認(rèn)知度,。
通過京東,，消費(fèi)者享用到更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品。與此同時(shí),，高質(zhì)帶來的溢價(jià)也實(shí)現(xiàn)更好的收入,，農(nóng)戶增收真正落到實(shí)處。這條“質(zhì)量越高-消費(fèi)者越滿意-農(nóng)戶收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品”的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷正向循環(huán),，將持續(xù)支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺,，助力鄉(xiāng)村振興和消費(fèi)升級。
