這是一場——

數(shù)字化營銷的盛大場景

農(nóng)民培訓(xùn)的田園大學(xué)堂

面向全球的農(nóng)業(yè)大品牌

社會(huì)化公益助農(nóng)大集結(jié)

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的大行動(dòng)

 ……

菠蘿的海上演熱鬧的千人直播

和風(fēng)煦煦,，中國大陸最南端的陽光逐漸熱烈,。浩瀚無垠的菠蘿的海,，天空湛藍(lán),，艷陽高照?！昂,！崩锸且蝗壕W(wǎng)紅，還有千名來自幾個(gè)菠蘿主產(chǎn)鎮(zhèn)的果農(nóng),。他們支起手機(jī)對(duì)著鏡頭侃侃而談,，不時(shí)俯身拍攝地里的果實(shí)，無人機(jī)在上空飛旋,。

一千個(gè)主播,，今天要完成同一件事：田頭直播賣菠蘿。近50家媒體,，每一個(gè)“在現(xiàn)場”的人都在記錄,，分享到社交平臺(tái)上。

3月10日上午,，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳指導(dǎo)下,，2022年廣東“菠蘿的海”百千田頭直播開鑼暨全球采購商大會(huì)在徐聞?wù)匍_,。果農(nóng)滿懷期待,，采購商聞?dòng)嵡皝?，百名主播現(xiàn)場帶教，大賣場,、大培訓(xùn),、大擂臺(tái)，數(shù)字化營銷+品牌打造+農(nóng)民培訓(xùn)“三位一體”,。

農(nóng)民培訓(xùn)的田園大學(xué)堂:

果農(nóng)學(xué)用“新農(nóng)具”,，原來沒有那么難

作為全國最大的菠蘿種植優(yōu)勢區(qū)，徐聞“菠蘿的?！币恢币苑N植面積廣,、產(chǎn)量大而著稱。

正值火熱銷售期,，徐聞舉辦2022年廣東“菠蘿的?！卑偾镱^直播開鑼暨全球采購商大會(huì)，召集果農(nóng),、網(wǎng)紅,、采購商三方，從管賣兩端發(fā)力,，打造“千人田園大學(xué)堂”,。

“千人田園大學(xué)堂”學(xué)員集結(jié)

賽前需練兵。3月9日,，賽前動(dòng)員大會(huì)召開,，“師傅帶徒弟”大培訓(xùn)正式開始。徐聞縣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表與網(wǎng)紅主播現(xiàn)場結(jié)對(duì),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已分別派出大巴,，將準(zhǔn)備帶網(wǎng)紅們到鎮(zhèn)里去，落實(shí)現(xiàn)場實(shí)操培訓(xùn),、擂臺(tái)試播試賣等工作,。

龍?zhí)伶?zhèn)的150名新農(nóng)人早早就在田里迎候“老師”，廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的主播一到位,，新農(nóng)人們便湊上去,，連連發(fā)問：“有人在直播間問菠蘿價(jià)格，怎么了解到這些訊息,？”“想把抖音號(hào)做起來,，然后學(xué)著開直播，怎么弄,？”“老師們”一一進(jìn)行解答,。

龍?zhí)伶?zhèn)的新農(nóng)人拉上“老師”合影

錦和鎮(zhèn)今天共來了160名學(xué)員，把老師圍了個(gè)水泄不通,?！熬W(wǎng)紅”主播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張幫岐說：“他們問了很多,。我分別從手機(jī)的鏡頭參數(shù)設(shè)置、手機(jī)拍攝角度,、手機(jī)基礎(chǔ)運(yùn)鏡技巧等方面進(jìn)行了講解,?！?/p>

曲界菠蘿種植戶鄭再奮50多歲,。他自學(xué)玩抖音，可謂“資深玩家”,，粉絲2400多人,，點(diǎn)贊2.4w，“我還沒玩過直播帶貨,，這次指導(dǎo)有網(wǎng)紅帶我們直播,，我就報(bào)名了?！?日下午1點(diǎn),，鄭再奮就趕到了菠蘿的海直播點(diǎn)，等網(wǎng)紅的空閑時(shí)間,，還拍攝了兩個(gè)菠蘿短視頻,。恒興集團(tuán)的李振聰現(xiàn)場教學(xué)，鄭再奮聽完講解后就學(xué)會(huì)了,，“這次直播對(duì)農(nóng)民收獲和幫助很大,，農(nóng)戶高興得不得了，讓我們果農(nóng)的菠蘿走向全國各地,?！?/p>

此外，廣東雅和網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也上線了干貨課程,，課程內(nèi)容涵蓋廣東“12221”市場體系建設(shè)的起源,、短視頻行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、直播間搭建方法論,、田間地頭直播實(shí)操教學(xué)等,。

線上賣需培訓(xùn)，線下種更要抓,。為了保障菠蘿品質(zhì),，徐聞縣實(shí)施了一系列動(dòng)作：引進(jìn)種植MD2金菠蘿、臺(tái)農(nóng)4號(hào)手撕鳳梨,、臺(tái)農(nóng)16號(hào)甜蜜蜜鳳梨,、臺(tái)農(nóng)17號(hào)金鉆鳳梨、臺(tái)農(nóng)21號(hào)黃金鳳梨等新品種,；簽署徐聞菠蘿品質(zhì)保證書,；組建一支菠蘿質(zhì)量管控隊(duì)伍,，實(shí)行每畝菠蘿都有專人負(fù)責(zé)；印發(fā)一份菠蘿標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)手冊(cè),，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥施肥,，加強(qiáng)菠蘿加工企業(yè)的監(jiān)管。

湛江菠蘿優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)菠蘿產(chǎn)地運(yùn)營中心還聯(lián)合阿里數(shù)字鄉(xiāng)村,，發(fā)布了《菠蘿互聯(lián)網(wǎng)流通標(biāo)準(zhǔn)體系》,，對(duì)菠蘿采收采后處理標(biāo)準(zhǔn)、互聯(lián)網(wǎng)流通分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),、包裝標(biāo)準(zhǔn),、出庫規(guī)范、售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)做了嚴(yán)格把控,?！傍P梨糖度需大于等于16，巴厘糖度需大于等于13,，才能被選用上市,。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，除此之外,，果形、果面,、果肉,、腐爛程度、機(jī)械傷都是分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),。

數(shù)字化營銷的盛大場景：

擂臺(tái)pk,，網(wǎng)紅成為公益“助農(nóng)大使”

菠蘿的海，一片熱鬧景象,?！皩殞殏儯憧次以诓ぬ}的海,，這里的風(fēng)景好美,，這里的菠蘿又香又甜……”打開支架、架起手機(jī),，千人直播主會(huì)場曲界鎮(zhèn),，百余名網(wǎng)紅和農(nóng)民在田間，身著菠蘿服裝,，直播聲音此起彼伏,。不少網(wǎng)紅代表和新農(nóng)人，從上午直播到下午，持續(xù)帶貨,，熱情不減,。

從一個(gè)人到一群人，從本地人到外地人,，3月10日上午,，百千主播齊聚田頭賣貨，牢牢把握住“短視頻＋網(wǎng)紅”風(fēng)口,，借助互聯(lián)網(wǎng)流量,，以（1+N）N的模式，為徐聞菠蘿營銷創(chuàng)造喜人成績,。

曲界,、下橋、龍?zhí)?、前山、下洋,、錦和,、和安共七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一百多個(gè)團(tuán)隊(duì),，在菠蘿的海大擂臺(tái)上演八仙過“?！保黠@神通,。

新疆網(wǎng)紅主播阿依努爾·買買提,、玉山江·買買提依明在菠蘿地里逛得開心，還不忘教農(nóng)民拍視頻,。比拼開始前,，她就已經(jīng)換好民族服裝，只等一聲令下,，活力開播,。

阿依努爾·買買提,、玉山江·買買提與新農(nóng)人打成一片

暨南大學(xué)慕名而來的外國學(xué)生直播團(tuán)隊(duì)，以往總是“聽說”徐聞,，今天終于來到現(xiàn)場一探究竟,，他們活力又新潮，帶著團(tuán)隊(duì)播出了“國際范”,。

貢柑妹妹陳慧了解消費(fèi)者,，知道他們對(duì)果品的皮相、質(zhì)量,、價(jià)格很熟悉,，因此,，她帶著自己的“徒弟們”去到地里，蹲下拽著顆菠蘿就滔滔不絕地講起來,。直觀感受菠蘿的魅力,，消費(fèi)者看得真實(shí)，他們播得開心,。

網(wǎng)紅至善叔叔是徐聞本地人,，直播經(jīng)驗(yàn)豐富，知道他“小有名氣”,，不少農(nóng)民爭著和他一隊(duì),。他說：“從世界回來，希望更多地加入鄉(xiāng)村振興的大隊(duì)伍,，貢獻(xiàn)自己的力量,。”

此外,，一批百歲老人通過視頻推薦菠蘿,，動(dòng)態(tài)畫面盡顯天倫之樂與徐聞溫厚；來自中國聯(lián)通,、中國移動(dòng),、以及全國廣播電視臺(tái)的一批“名嘴”主持人也參與其中，伶牙俐齒賣菠蘿,；廣東鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園也組建了戰(zhàn)隊(duì),，代表產(chǎn)業(yè)園“出征”；廣州商會(huì)鼎力支持本次活動(dòng),，記錄下品嘗菠蘿宴的瞬間在會(huì)上播放,，引得現(xiàn)場觀眾垂涎欲滴；書記縣長也參與,，十大采購商采購菠蘿,，生產(chǎn)和市場兩端強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；大賽臨近尾聲,，農(nóng)民們還制作家常菠蘿飯請(qǐng)網(wǎng)紅吃,，依依不舍送別網(wǎng)紅……

廣東省商務(wù)廳電商處處長黃金祥介紹，電子商務(wù)作為聯(lián)通生產(chǎn)消費(fèi),、線上線下,、城市鄉(xiāng)村、國內(nèi)國際的關(guān)鍵一環(huán),，直播電商等新模式推廣應(yīng)用方興未艾,。農(nóng)民學(xué)此技術(shù)，正是時(shí)候。

農(nóng)民身份在升級(jí),，“12221”也在升級(jí),。從縣長鎮(zhèn)長帶貨開始，徐聞現(xiàn)已吸引了來自國內(nèi)外的一百多名網(wǎng)紅,，形成“短視頻+直播”電商營銷矩陣,；“師傅帶徒弟”，網(wǎng)紅帶果農(nóng)田間學(xué)直播帶貨,，農(nóng)民從此一手拿鋤頭,、一手用手機(jī)，既會(huì)種菠蘿,、又會(huì)賣菠蘿,。

廣東省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心副主任黎小軍表示，此次活動(dòng)的關(guān)鍵之處在于通過培養(yǎng),，催生一批有敏銳嗅覺和觸覺的電商營銷種子選手,，在菠蘿的海這個(gè)廣闊的田園賣場上培育出一批高水平的電商直播隊(duì)伍。

（往下滑,，直擊現(xiàn)場,，一起來熱鬧熱鬧！）

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中,，時(shí)長共50秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中，時(shí)長共06秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中,，時(shí)長共49秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中,，時(shí)長共14秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中，時(shí)長共14秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中,，時(shí)長共10秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中,，時(shí)長共15秒)

(視頻｜百名網(wǎng)紅千名主播火熱直播中，時(shí)長共2分28秒)

面向全球的農(nóng)業(yè)大品牌：

在菠蘿的?！昂叭虺孕炻劜ぬ}”

應(yīng)邀而來的采購商,，也來到了“沒有圍墻的大賣場”。會(huì)上,，徐聞菠蘿產(chǎn)銷對(duì)接簽約儀式舉行,；百名網(wǎng)紅“徐聞菠蘿”倡議發(fā)布，徐聞菠蘿國際代言人,、澳門文化傳播大使李卉茵現(xiàn)場發(fā)言,，徐聞本土網(wǎng)紅主播代表吳建連、漁家女,、小黃帽,、曲界表妹、大廚林大穎、菠蘿妹妹王小穎等,，喊全球吃徐聞菠蘿,；RCEP菠蘿國際交易中心正式揭牌，徐聞菠蘿宴全球品鑒活動(dòng)啟動(dòng),。

安慕希此前已經(jīng)和徐聞達(dá)成合作,，今年也剛上市了菠蘿新品酸奶。

安慕希把清甜菠蘿新品搬到會(huì)場展示

廣東春豐天集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王澤鋒2月21日便來到徐聞,，與湛江三木食品有限公司敲定合作,，計(jì)劃將鮮切小菠蘿打造成爆款水果，重點(diǎn)推薦銷售,。

盒馬鮮生廣州公司代表說,，今年產(chǎn)地重點(diǎn)推出的“鮮切小菠蘿”已上架盒馬多個(gè)城市門店，銷售量翻倍增長,。今年將借助盒馬從田間到門店的全鏈路商品把控能力以及盒馬的新零售城市網(wǎng)絡(luò),，把枝頭新鮮采摘 24-48小時(shí)冷鏈徐聞菠蘿快速傳遞到全國消費(fèi)者手中。盒馬先生公仔也到了菠蘿的海,，和主播,、網(wǎng)友現(xiàn)場互動(dòng)。

盒馬公仔和果農(nóng)們田間走秀

錢大媽集團(tuán)代表表示,，已聯(lián)合湛江市小鮮菠農(nóng)業(yè)科技有限公司,，上架了即食鮮切小菠蘿?！敖衲?月,，我們采購的首批徐聞菠蘿已經(jīng)在門店上架了，每天采購量達(dá)到了2500公斤,，隨著徐聞菠蘿不斷成熟上市,，我們的采購量還會(huì)繼續(xù)增加，計(jì)劃今年采購2400噸,，金額達(dá)到1600萬元,。”

在徐聞舉辦的“菠蘿的?！被顒?dòng)中,，中國太保產(chǎn)險(xiǎn)廣東分公司特別為本次活動(dòng)的宣傳嘉賓及種植戶定制了“特定場所人身意外傷害保險(xiǎn)”人身安全保險(xiǎn)，提供了包含“人身意外傷害,、醫(yī)療及新冠責(zé)任保障”累計(jì)保額7934.4萬元保障,，為“菠蘿的海”保駕護(hù)航,，為農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

徐聞菠蘿不斷開拓國際市場渠道,，促使徐聞菠蘿國際品牌認(rèn)可度提升，一顆菠蘿,，從徐聞出發(fā),，飄香四海，隨著國際市場渠道的拓展,，徐聞菠蘿產(chǎn)業(yè)越來越具有國際范,。

前方有產(chǎn)品，后方有動(dòng)力,。今年,，徐聞縣曲界鎮(zhèn)的菠蘿產(chǎn)地運(yùn)營中心新增了三條嶄新的菠蘿呵福式分選機(jī)生產(chǎn)線，年分選冷藏果蔬可達(dá)10萬噸,，整套設(shè)備實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,，自動(dòng)化技術(shù)；部分加工廠已投入全新的果切機(jī)生產(chǎn)線,，可實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品形態(tài)的自動(dòng)化處理,，還引進(jìn)了專供盒裝包裝的氣調(diào)保鮮技術(shù)。

菠蘿呵福式分選機(jī)生產(chǎn)線正在運(yùn)作中

會(huì)上,，徐聞縣還發(fā)布了《去皮菠蘿》和《去皮菠蘿加工技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)鮮切菠蘿的原料、工藝,、衛(wèi)生,、包裝標(biāo)準(zhǔn)都做了相關(guān)要求，為鮮切菠蘿的生產(chǎn)加工和質(zhì)量管理提供了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。

徐聞縣委書記羅紅霞說：“接下來準(zhǔn)備建立“RCEP”菠蘿人才智庫,，發(fā)展國際采購商資源，強(qiáng)化品牌基礎(chǔ),，完善冷鏈物流，建設(shè)國際菠蘿大數(shù)據(jù),，出臺(tái)系列扶持政策,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)營商環(huán)境?！彼硎?，接下來，徐聞會(huì)以創(chuàng)建RCEP菠蘿國際采購中心為載體,，以品牌影響力帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，繼續(xù)把“12221”體系建設(shè)更加完善、更高水平,。

【指導(dǎo)】麥倩明

【記者】趙啟旭 馮曉華 葉香玲 陳迎

【攝影攝像】馬炳華 譚家富 馮國強(qiáng)