“這邊的商家都走得差不多了?！?月12日,，在芳村茶葉市場國動TT茶庫A區(qū),，一名路過的茶商告訴南方農(nóng)村報記者,，TT茶庫物業(yè)的服務(wù)態(tài)度很差,，園區(qū)位置也比較偏僻，他的店鋪到期后沒有續(xù)租,，已經(jīng)搬到了附近的茶葉市場,。

5月12日下午17時，TT茶庫A區(qū)數(shù)十家店鋪均大門緊鎖,，里面空空如也,。

“預(yù)計(jì)芳村會迎來一波倒閉潮?！蹦硺I(yè)內(nèi)受訪人士表示,，從去年中秋開始到現(xiàn)在，許多商鋪生意都很慘淡,，打算到期就不做了,。“商戶希望可以減租,，如果租金可以降下來,，或許還能再撐一段時間?！彼f,。

目前茶葉銷售行情如何？市場內(nèi)是否已經(jīng)出現(xiàn)大規(guī)模關(guān)店現(xiàn)象,？5月12日,，記者實(shí)地走訪了華裕茶葉市場、芳村茶業(yè)城,、南方茶葉市場,、國動TT茶庫及廣易鈞泰茶城，發(fā)現(xiàn)市場人流量普遍較少,，各經(jīng)營主體中TT茶庫閉店率最高,，其他的店鋪轉(zhuǎn)讓數(shù)量也在變多。

華裕茶葉市場外的公告欄,，張貼了許多轉(zhuǎn)租廣告,。

此外，從各方反饋的信息來看,，市場并沒有因?yàn)榇翰桎N售旺季的到來而改寫低迷的行情,，“消費(fèi)降級”“產(chǎn)能過剩”“直播沖擊”“金融茶亂象”等正成為揮之不去的陰霾,。

“群里轉(zhuǎn)讓信息沒停過,，太多了”

“幾百條（轉(zhuǎn)讓）信息都有了，往下翻都翻不完,?！标悥|君是新華裕茶葉市場的一位茶商，近些天,，他發(fā)現(xiàn)商鋪轉(zhuǎn)讓的信息愈發(fā)多了起來,，“群里（轉(zhuǎn)讓）消息沒停過，太多了,?！?/p>

為證實(shí)這一情況，陳東君以“轉(zhuǎn)讓”為關(guān)鍵詞在微信群搜索,，相關(guān)記錄最早在2022年10月底,，隨后每隔一段時間,，就會出現(xiàn)新的商鋪轉(zhuǎn)讓信息,。根據(jù)陳東君提供的截圖，2024年5月以來,，其中一個微信群內(nèi)已有5位茶商相繼發(fā)布商鋪轉(zhuǎn)讓的信息,。

受訪者供圖

轉(zhuǎn)讓風(fēng)潮的背后，實(shí)則是人流銳減,、行情冷淡,。“很少人會過來門店喝茶再慢慢聊了，基本都是微信聯(lián)系直接發(fā)貨,?！标悥|君告訴記者，疫情前的茶葉消費(fèi)旺季集中在3-5月,、9-11月,，“現(xiàn)在哪還有什么旺季、淡季之分,？壓根就沒有新客進(jìn)來,?！?/p>

陳東君的茶行成立于2013年，主營中老期普洱茶,，店鋪分為兩層,，合計(jì)約120平方米，每月租金約6000元,?！半s七雜八各種成本算下來，每個月需要賺到3萬才能保本,，也先別想著怎么賺錢了,。”他估算,，芳村茶葉市場近兩萬多家商鋪,，近10%的茶商將面臨退租閉店，“撐不下去只能退場了,，連押金都不要了,。”

扎根芳村已有11載,，陳東君雖無奈卻仍選擇堅(jiān)守,，他始終認(rèn)為普洱茶終會回歸消費(fèi)品市場，此時則“需要一個地方喝茶聊天”,。他還打聽到,，有茶商為降低經(jīng)營成本，幾個人合租一家商鋪,，輪流用于招待客人,，“也是分散壓力的一種方法?！?/p>

面對傳統(tǒng)經(jīng)營模式“落伍”的窘境,，陳東君開始嘗試直播賣茶卻鎩羽而歸?！懊坏介T道,，搞不明白?！彼毖?，“有時候開著直播，我在一旁打包都比正經(jīng)介紹茶的時候粉絲多,?！背艘酝猓悥|君還期待市場方能借助打造5A級景區(qū)的契機(jī),，為冷淡行情帶了轉(zhuǎn)機(jī),。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董”

記者走進(jìn)廣易茶博園某茶行,，只見店里主要售賣普洱茶，有五六名顧客在品茶聊天,，頗為熱鬧,，與整個園區(qū)的冷清顯得截然不同。該茶行負(fù)責(zé)人羅俊杰告訴記者,，這些“顧客”并不是來買茶葉的,，其實(shí)是他請來“旺場子”的朋友，“算上你們（記者）,，今天我這里有兩撥人來喝茶,，已經(jīng)是這附近最熱鬧的了?！?/p>

廣易鈞泰茶城,。

從上世紀(jì)80年代開始,，羅俊杰就開始從事跟茶相關(guān)的生意，大概在2006年來到芳村茶葉市場開店,。在他的記憶里,，2016年之前，店鋪每天都有生意,，但在2018年之后,，生意就開始慢慢一年不如一年。

“現(xiàn)在賣茶就像是賣古董,，很難賣,。”羅俊杰表示,，疫情的時候生意反而比現(xiàn)在好,，大家都注重養(yǎng)生，除了茶之外陳皮的銷量也不錯,，但是從去年開始都沒有什么生意?！敖衲晡疫B春茶都沒有進(jìn)貨,。”羅俊杰對此也很無奈,，目前店鋪每個月總成本在5萬元以上,，只能勉強(qiáng)維持營收持平。

另一方面,，在線上經(jīng)濟(jì)的沖擊下,，像羅俊杰一樣有一定歲數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)營者就像被新媒體浪潮遺忘的弱勢群體,。“做了幾十年,，思維已經(jīng)固定了,，也不懂怎么搞直播那些，怎么搞得過那些年輕人,？現(xiàn)在大家都是頂住壓力,，只要還能堅(jiān)持都會堅(jiān)持下去。像我還能請得起兩個員工已經(jīng)很了不起了,?！?/p>

在羅俊杰看來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,、市場化程度的不斷加深,，芳村茶葉市場輻射全國的作用也在不斷減弱。全國各茶產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)有了專業(yè)的茶葉市場,，各種茶產(chǎn)品很容易買到,，茶商和消費(fèi)者不再需要專程來芳村買茶。

此外,，現(xiàn)在市場行情低迷,，不止普洱，也不止茶行業(yè),。“疫情之后大家都捂緊錢包過日子,，沒錢消費(fèi)，每一行都不好過,?！绷_俊杰認(rèn)為，貿(mào)然轉(zhuǎn)行沒有必要,，不管是風(fēng)險還是投入成本都很大,。

那么，普洱茶未來的行情會變好嗎,？對此,，他不抱期待，甚至有點(diǎn)擔(dān)心：“應(yīng)該跟現(xiàn)在的情況差不多,。但萬一普洱茶‘越陳越香’這個概念被推翻,，這個市場很快就沒有了?！?/p>

“市場不能只收租不管理”

想要從廣易鈞泰茶城方向走到僅有一街之隔的廣東芳村茶業(yè)城,，需要繞行將近900米，才能從層層圍擋中見到芳村茶業(yè)城的停車場入口。

“門口的地鐵修了將近4年了,?！闭卢帲ɑ┦欠即宀铇I(yè)城內(nèi)一家茶企的市場總監(jiān)，她時常往返于外地與芳村,，對如今茶業(yè)城的交通不便深有體會,。

據(jù)了解，芳村茶業(yè)城所在的地鐵站名為“石圍塘站”,，從2020年開始建設(shè),。“我們本來買了臨街的廣告位,，一年好幾萬,，但感覺沒起到什么效果?！睋?jù)章瑤描述,，近幾年芳村茶業(yè)城的客流量明顯減少，除了地鐵施工圍擋的影響,，還與消費(fèi)者線下購茶頻率大幅降低有關(guān),。

廣東芳村茶業(yè)城,。

“除了偶爾有外國人過來淘好茶，很少有新面孔會來市場,?！闭卢幩诘钠髽I(yè)主營普洱茶和紅茶兩大業(yè)務(wù)，其中普洱茶店鋪已經(jīng)在芳村茶葉市場片區(qū)存續(xù)了30年之久,，而紅茶店鋪則在2023年花重金重新裝修了一番,。

據(jù)章瑤透露，在該店裝修之前,，芳村茶業(yè)城已經(jīng)開始顯露蕭條跡象,，但她們企業(yè)仍然選擇留在這里?！?span style="color: rgb(192, 0, 0);">做普洱茶經(jīng)銷做了三十年,，明顯感覺到市場增長的乏力，但我們對芳村還是有信心的,。現(xiàn)在我們有了自己的紅茶品牌,，一定要重點(diǎn)打造?！蹦壳埃@個重新裝修的店鋪每個月租金約4萬元。

今年春茶季結(jié)束后,，章瑤如候鳥一般往返于北方和廣州,，東北及華北地區(qū)消費(fèi)者喜歡高香紅茶，正是章瑤的重點(diǎn)招商地區(qū),?！拔覀冇泻芏嗤獾氐那郎蹋孕枰诜即暹@個標(biāo)志性的市場里有一家店面,，讓他們來廣東的時候可以有一個品茶,、參觀的場所?！?/p>

盡管如今芳村茶業(yè)城對于章瑤的企業(yè)來說,，幾乎只剩下“展示、倉儲”的功能,，但章瑤仍然期待芳村茶業(yè)城的改變,。“市場不能只收租不管理,?！?/span>章瑤告訴記者，如果芳村茶業(yè)城能在入口處設(shè)置一個導(dǎo)覽系統(tǒng),、一個小程序,，哪怕是一張地圖，都能夠讓消費(fèi)者知道去哪里買茶,。

“除此之外,，茶業(yè)城一定要多營銷多推廣，舉辦活動要貼近消費(fèi)者,，才能讓更多人知道在芳村茶業(yè)城能買到好茶,。”章瑤說,。

“店租打六折,，可能會考慮留下來”

5月10日，廣州市華裕茶葉綜合市場經(jīng)營管理有限公司向租戶發(fā)布了一則通知,，宣布對各租戶的商鋪?zhàn)饨?、管理費(fèi)給予八折優(yōu)惠政策，時間從2025年1月1日至12月30日,。

廣州市華裕茶葉綜合市場經(jīng)營管理有限公司發(fā)布的通知,。（受訪者供圖）

作為租戶之一,，黃洪皓稱八折優(yōu)惠還未達(dá)到他的預(yù)期，“店租再降兩成（即六折優(yōu)惠），我才會考慮留下來續(xù)租,，要不然寧可去大馬路邊租個更貴的,。”據(jù)介紹,，黃洪皓的商鋪主營品類為普洱茶,，擁有自家獨(dú)立品牌，商鋪分為兩層,，合計(jì)面積約75平方米,，每月租金約7000元（不打折前），即將在今年8月結(jié)束租期,。

2024年是黃洪皓進(jìn)駐芳村茶葉市場的第18年,，也是他遇到市場行情最為蕭條的一年?！捌鋵?shí)從去年開始就沒什么人流量了,，還算馬馬虎虎能過去，但上個月的銷售額真是驟降,，沒幾筆成交訂單,。”談起這幾個月的銷售情況,，黃洪皓言語間充滿了辛酸,。

“以前是一鋪難求，現(xiàn)在是降租也難留,?！?/strong>看著身邊不少同行退租離開，他感嘆著市場的興衰,。據(jù)他回憶,，2007年前后是芳村茶葉市場最為輝煌的時代，“都是客人趕過來排隊(duì)買茶,，寫單寫到手軟,，一天POS機(jī)都能刷壞3部?！敝钡?019年前后,，商鋪轉(zhuǎn)讓時都需要一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)才有機(jī)會進(jìn)駐，“多時幾十萬,，最少也有十幾萬,。”