候場室的一處角落，舞臺的追光時不時“溢出”,，照亮黎揚杰偏瘦的側(cè)臉,，他的嘴里呢喃著上臺競演的臺詞，雙手不自覺的握緊,。12月27日,，由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省鄉(xiāng)村振興局主辦的廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽總決賽暨村播助力“百縣千碗”年貨節(jié)在韶關(guān)市翁源縣舉辦,。對于黎揚杰而言,，哪怕在第一場海選有了經(jīng)驗，望著聚光的舞臺以及臺下近400人的觀眾,，仍不免緊張。

實際上,，在前一周,，黎揚杰作為村播代表剛剛參加了廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳舉辦的“百縣千碗”活動，在各地市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部以及200多名群眾面前推介“年菜”,?！澳弥謾C直播的人上大舞臺，怎么都會有點小緊張,?！崩钃P杰笑道。

包括黎揚杰在內(nèi),，有40名鄉(xiāng)村主播從3場海選賽脫穎而出,，參加了此次廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽的總決賽。這些行走于田埂山頭的“土網(wǎng)紅”,，有的是干了半輩子農(nóng)活的種植戶,，有的是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人，有的是農(nóng)耕文化傳承人......他們身份不同,，目標(biāo)卻相同：在助力鄉(xiāng)村振興中找到自己的價值,。

“上臺前都會很緊張。但舞臺燈光一打在我身上,，我就覺得要說點什么,，說點村里的什么?！蓖瑸閬碜躁柦嘘柎菏械拇宀?，沈華優(yōu)（@官山梨哥）對黎揚杰說道。

扎根鄉(xiāng)土

為了熟悉產(chǎn)品情況,，除直播以外的時間,，黎揚杰經(jīng)常是拿著小本子查找資料，一搜就是4、5個小時,，“總決賽除了推介自己熟悉的產(chǎn)品,，還需要介紹翁源蘭花，在來之前我做了些功課,?！?/p>

而在四年前，黎揚杰還是一個不懂農(nóng)業(yè)的工廠老板,。當(dāng)時,，他在東莞生意不順，為了尋找新的出路,，決定回到家鄉(xiāng)陽春做農(nóng)產(chǎn)品直播,。回顧這一段歷程,，黎揚杰也常常笑稱自己是“逃回家的人”,。

村播黎揚杰,。

"逃回來的人"，卻在如今深深扎根于鄉(xiāng)土之中,。四年來,，黎揚杰幫農(nóng)戶帶貨上百場，幫他們銷售火龍果,、紅薯,、花生等農(nóng)產(chǎn)品。早出下鄉(xiāng)挑選農(nóng)產(chǎn)品以及開展戶外直播,，夜晚匯總直播銷售數(shù)據(jù)以及制定階段計劃,，每天“泡”在鄉(xiāng)村里的生活，已成為了這位“90后”小伙子的日常,。

2024年8月24日,，廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽第一場海選賽在陽春市舉辦。作為本土村播,，黎揚杰早早報名了賽事,。當(dāng)天，他用詼諧的語言推介陽春火龍果,，贏得了臺下觀眾的陣陣掌聲,。“直播都是看評論彈幕,，比賽時觀眾的反應(yīng)卻很直接,，能讓我知道怎么賣貨更打動人,。”黎揚杰回憶道,。

“通過比賽,，我們發(fā)現(xiàn)許多扎根鄉(xiāng)土的村民，更能引起大家的熱烈反響,，一些鄉(xiāng)下話,、土俚語更吸睛。在‘村播’舞臺上,，‘素人’有著更大的發(fā)展空間,。”第一場海選賽評委,、廣東省數(shù)字經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展研究中心執(zhí)行主任,、廣東省直播電商協(xié)會專家委員會主任漆賢軍說。

“推介要有親切感,，要有廣東的感覺,！”在總決賽當(dāng)天，佛山高明村播楊恩瑩（@高明三姑娘）上臺推介年貨和蘭花,，吸引了不少觀眾的注意?！坝帽就恋恼Z言推介本土的產(chǎn)品,，更有本土的味道?！睏疃鳜撜f,。

村播楊恩瑩,。

作為一名“95后”新農(nóng)人，2021年,，楊恩瑩放棄了廣州穩(wěn)定的工作回到家鄉(xiāng),，一頭扎進了“村播”中，當(dāng)起了鄉(xiāng)村主播,。如今,，她已拍攝短視頻1200多條，全網(wǎng)累計播放量超過8000多萬,，全線上平臺粉絲超5萬,，平均每天直播超四小時，旺季時一天銷量可達萬單,。在楊恩瑩看來,，千萬流量,、萬單爆款的背后，是自己每天躬身于鄉(xiāng)土的尋覓,，是對高明“土特產(chǎn)”的熱愛,，是貫徹自己始終的信條——

“真誠是直播帶貨的必殺技?！?/span>

根據(jù)《2024豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》,，過去一年，抖音平臺全年“三農(nóng)”創(chuàng)作者同比增長52%,，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”成為主力軍,。當(dāng)下，隨著廣東加力提速推進“百千萬工程”,，越來越人選擇扎根鄉(xiāng)土,，“村播”萬般精彩。

廣闊天地

“第一次在龍眼林里直播,，很新鮮,，效果也很好，競賽期間居然也賣了60多單,?！北M管沒有晉級，但每每回憶起高州分區(qū)海選時的場景,，高州村播吳學(xué)亮（@高州怡興月餅）仍驚嘆,。

“城市能代表什么呢？它只能代表中國的局部,，而更加真實,、更普遍的情況是，中國人大多生活在鄉(xiāng)村的世界中,?！薄峨[入塵煙》的導(dǎo)演李睿珺曾這樣說道,。

果樹下,、菜地里、田野間,、山林里,、湖水邊......廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽充分利用每一個鄉(xiāng)村元素，讓南粵鄉(xiāng)土處處成為“村播”舞臺,。在茂名高州,，龍眼林里架起直播間，40多名村播輪番競演,；在陽江陽春,，春砂仁產(chǎn)區(qū)被主辦方搬進賽場,，“春砂仁一桌宴”撩動各方味蕾；在中山沙溪,，本土村播和洋村播活躍在“村BA”賽場,，通過鏡頭將鄉(xiāng)村體育的魅力傳播給世界各地。

村播在龍眼林里直播。

“把賽事放在田間地頭,，能讓選手們瞬間‘入戲’,，也讓觀眾有沉浸式的體驗?！辟愂轮鬓k方相關(guān)負責(zé)人介紹,，三場海選賽共吸引線下超600名觀眾觀賽，讓平日鏡頭里的村播,，零距離接觸消費者,，推動更多源頭好物直抵人心。

實力村播帶動廣闊天地的優(yōu)質(zhì)好物“走出去”,。在第一場海選賽后,，村播顧春芳（@精致小春姐）就與當(dāng)?shù)卮荷叭势髽I(yè)結(jié)對子，連開5場春砂仁專場推介直播,。直播中,，顧春芳身穿白色西服、腳踩水晶鞋,，用高大上的語言在實打?qū)嵉霓r(nóng)村場景推介，手中的春砂仁數(shù)秒內(nèi)成為了“爆款”,。

村播顧春芳,。

1994年生,，2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，顧春芳于2023年在抖音和視頻號上打造了短視頻個人IP賬號“精致小春姐”,，通過幽默詼諧,、接地氣的方式展示各地農(nóng)村和農(nóng)品，打造了百億流量短視頻欄目,。對于選品,，顧春芳認為“只有腳踏實地，才能講好故事”,。

自廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽舉辦以來,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記,、廳長劉棕會不止一次提及：“廣袤田野、山林湖海都可以成為直播間,，耕海牧漁,、鄉(xiāng)村賽事、綠美村莊等都可以成為‘村播’賣品,，要學(xué)會講好令人向往的鄉(xiāng)村美好故事,。”

“紅薯你鐘唔鐘意食啊,！今天我給大家?guī)砹似焚|(zhì)上乘的連州高山紅薯,！”在今年10月，因第二場海選賽結(jié)緣的楊恩瑩和朱敏艷（@連州阿朱）攜手為清遠連州高山紅薯帶貨,?！拔覀兒芎系膩恚L(fēng)格也很像,，未來我們還會有更多合作,。”朱敏艷直言,，她與楊恩瑩以廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽為契機,，聯(lián)動挖掘更多樣的直播方式，帶動更多農(nóng)戶出鏡推介,，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng),。

“人人做主播”，這正是移動互聯(lián)網(wǎng)時代鄉(xiāng)村的真實寫照,。“村播”所刺激的流量經(jīng)濟,，如同春風(fēng)，在冬日的南粵大地興起活力之景,，拓寬“土特產(chǎn)”銷路,，帶火各地風(fēng)景，助力共同富裕,，重塑了廣東城鄉(xiāng)格局,，真正做到：

——廣闊天地，大有作為,。

火了之后

12月26日晚,，在總決賽彩排間隙，來自揭陽揭西的村播曾維民（@百年元合）打開自己抖音賬號,，后臺有上百條未讀留言,。

“參加第一場海選后，很多人給我留言,，聯(lián)系我?guī)ж??！痹S民說，村播要注重內(nèi)容創(chuàng)作和產(chǎn)品質(zhì)量,，助農(nóng)帶貨是根本目標(biāo),，“走下舞臺，繼續(xù)助農(nóng),?！?/span>

村播在流量經(jīng)濟、網(wǎng)紅經(jīng)濟的浪潮中“出圈”,，逐漸成為了帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售,、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)品牌營銷、推動鄉(xiāng)村旅游的新手段,。村播所推動的農(nóng)村電商直播銷售,，不僅解決傳統(tǒng)農(nóng)情“產(chǎn)供銷不暢”難題，而且促進電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)全方位,、全鏈條深度融合,。

隨著村播火熱“出圈”,，廣東寶藏農(nóng)產(chǎn)品走進更多的大眾視野,。

廣東省農(nóng)事運動會鄉(xiāng)村直播大賽充分發(fā)揮“賽事+”，不僅用廣大村播鏡頭,，以全民視角解讀“何為農(nóng)事,，農(nóng)事何為，農(nóng)事新為”,，還引導(dǎo)更多農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體擁抱互聯(lián)網(wǎng)以銷定產(chǎn),、與網(wǎng)紅村播結(jié)對共同做大流量經(jīng)濟。

本次總決賽,，不僅通過競賽選出了冠亞季軍，還推動10名優(yōu)秀村播與翁源當(dāng)?shù)靥m花企業(yè)結(jié)對子簽約,，讓“流量”成為翁源蘭花產(chǎn)業(yè)的“銷量”,。“還有不到一個月就過年了,，村播的助力將進一步擴大翁源蘭花市場半徑,，助力翁源蘭花搶占全省‘年花’市場?！蔽淘纯h委副書記彭榮華說,。

事實上,，為構(gòu)建“一村一主播”“一鄉(xiāng)一特色”發(fā)展格局，整合短視頻制作精良,、直播帶貨技能嫻熟的優(yōu)秀村播團隊,，主辦方宣布優(yōu)勝村播將會入選廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳高素質(zhì)農(nóng)民人才培育隊伍，旨在實現(xiàn)各地農(nóng)產(chǎn)品品牌與“村播”品牌雙聯(lián)動,，引導(dǎo)村播主動對接鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè),，走出一條“農(nóng)民種、村播賣,、群眾富”的致富新路徑,。

為了凝聚更多村播力量推動“百千萬工程”走深做實，解決許多參賽選手“火了之后的煩惱”,，在12月27日晚,，主辦方還在競賽之余舉辦“村播興農(nóng)主題沙龍”。圍繞“村播成長路徑”“村播助農(nóng)增收致富”等議題,，村播選手,、專家評委、企業(yè)代表共話廣東“村播IP”,，真正做到以賽促教,、以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn),。

“就算沒有獲獎,，也是收獲頗豐?！眮碜哉拷忌絽^(qū)的村播王世超（@海稻王世超）說,。

企業(yè)展區(qū)現(xiàn)場，消費者紛紛咨詢,、購買廣東年貨,。

根據(jù)主辦方介紹，目前系列賽事線上話題“十萬村播嘆廣東”以吸引超10萬名村播參與,，總流量近億,。截至目前，仍有源源不斷的村播上傳視頻，喝彩家鄉(xiāng)的“土特產(chǎn)”,，希望用流量之火照亮鄉(xiāng)村發(fā)展的新征程,。

12月28日，冬風(fēng)拂面,，滃江滔滔穿城而過,，循著浪花滾滾向前的翻騰聲，新時代的鄉(xiāng)村之聲不絕于耳,，或在蘭花產(chǎn)區(qū),，或在直播間里，或在網(wǎng)線兩端的你我心中,。

采寫：南方農(nóng)村報記者 韓安東

攝影：吳秒衡 譚家富