一袋種子，你賣的便宜10元
我要比你更便宜,，我給客戶再降5元
這樣打開價格戰(zhàn)
大家誰也不賺錢
做種子,，圖個啥？
顧客喜歡更低的價格,，這可理解
但經(jīng)銷商一味迎合低價,，或?qū)⒊纱箦e
一件商品，由于品質(zhì)不同,，價格有高低之分
低價沒有錯,，也不能說低價的東西都不好
但拼低價，勢必就會走火入魔
想想,，一批正常的貨,，把成本算在里面
假如是10塊，
結(jié)果有人5塊錢把它拿出來賣
你覺得靠譜嗎,？
拼低價,，拼得急眼了，沒底線了
于是,，出現(xiàn)了一系列問題
比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題,，消費者投訴
比如缺貨訂了許久，不見送到
比如產(chǎn)品要搞促銷,，搞不來費用
比如看似利潤很高,，但周轉(zhuǎn)周期卻很長
……
拼個低價，賺了點糊口之利
結(jié)果顧客找上門,，紛爭不息
結(jié)果售后沒法做,，門店倒閉
結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄
結(jié)果信譽如山倒,，難做生意
……
坑死客戶
怨聲四起
餓死同行
眾商之?dāng)?/p>
最后自己黯然出局
沒法經(jīng)營長久生意
顧客愛便宜,，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品
價格貴點，是因品質(zhì)顧客可理解
只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會買
但質(zhì)量差,，就算便宜顧客也遠離
賣貨不拼價格,，但我拼品質(zhì)和服務(wù)
寧愿為價格解釋一陣子
也不為質(zhì)量道歉一輩子
因為，顧客在我的心中排第一
因為,，我要信譽要做長久生意
近年來市場上,，不少企業(yè)都深陷價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至有的企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,。那么在這種現(xiàn)象下,，企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對呢?
首先對于價格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū),，一提到價格戰(zhàn),，意識當(dāng)中就認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰(zhàn)來達到什么樣目的,，很多人更是知其然,，但不知其所以然。因此,，要更好地運用價格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè),，就必須消除對價格戰(zhàn)的片面理解和認識，從而建立一套合理價格戰(zhàn)的實戰(zhàn)體系,。
通常講,，價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略,，因其具有殺傷力強,、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用,。
作為一種競爭手段來說,，它沒有好、壞之分,，不同廠家,、不同目的的不同運用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭,。但現(xiàn)在農(nóng)資市場處于買方市場階段,，同時受上下游各個環(huán)節(jié)限制，很大一部分廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實際情況的前提下,，已經(jīng)將價格戰(zhàn)作為唯一的營銷手段,，從而造成農(nóng)資市場的越發(fā)混亂。
那么價格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實際上,，凡是有助于環(huán)境凈化,、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實現(xiàn)以達到共贏的價格戰(zhàn)都是好的價格戰(zhàn),，相反,，那些低價傾銷、投機取巧,、擾亂市場秩序,、毫無戰(zhàn)略意義的價格戰(zhàn)便是不好的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn),，是一把鋒利的“雙刃劍”,，既能傷別人，也能傷自己,。
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