一袋種子,，你賣的便宜10元
我要比你更便宜，我給客戶再降5元
這樣打開價(jià)格戰(zhàn)
大家誰(shuí)也不賺錢
做種子,，圖個(gè)啥,？
顧客喜歡更低的價(jià)格，這可理解
但經(jīng)銷商一味迎合低價(jià),，或?qū)⒊纱箦e(cuò)
一件商品,，由于品質(zhì)不同，價(jià)格有高低之分
低價(jià)沒有錯(cuò),，也不能說低價(jià)的東西都不好
但拼低價(jià),，勢(shì)必就會(huì)走火入魔
想想，一批正常的貨,，把成本算在里面
假如是10塊,，
結(jié)果有人5塊錢把它拿出來(lái)賣
你覺得靠譜嗎？
拼低價(jià),，拼得急眼了,，沒底線了
于是，出現(xiàn)了一系列問題
比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題,，消費(fèi)者投訴
比如缺貨訂了許久,，不見送到
比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來(lái)費(fèi)用
比如看似利潤(rùn)很高,，但周轉(zhuǎn)周期卻很長(zhǎng)
……
拼個(gè)低價(jià),，賺了點(diǎn)糊口之利
結(jié)果顧客找上門，紛爭(zhēng)不息
結(jié)果售后沒法做,，門店倒閉
結(jié)果害顧客無(wú)數(shù),，讓人唾棄
結(jié)果信譽(yù)如山倒，難做生意
……
坑死客戶
怨聲四起
餓死同行
眾商之?dāng)?/p>
最后自己黯然出局
沒法經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久生意
顧客愛便宜,，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品
價(jià)格貴點(diǎn),，是因品質(zhì)顧客可理解
只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會(huì)買
但質(zhì)量差,，就算便宜顧客也遠(yuǎn)離
賣貨不拼價(jià)格,，但我拼品質(zhì)和服務(wù)
寧愿為價(jià)格解釋一陣子
也不為質(zhì)量道歉一輩子
因?yàn)?，顧客在我的心中排第?/p>
因?yàn)椋乙抛u(yù)要做長(zhǎng)久生意
近年來(lái)市場(chǎng)上,，不少企業(yè)都深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無(wú)法自拔,，甚至有的企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。那么在這種現(xiàn)象下,，企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對(duì)呢?
首先對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn),，意識(shí)當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格,，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來(lái)達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然,，但不知其所以然,。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)與企業(yè),，就必須消除對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識(shí),，從而建立一套合理價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)體系。
通常講,，價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營(yíng)銷策略,，因其具有殺傷力強(qiáng),、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用,。
作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)說,，它沒有好、壞之分,，不同廠家,、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭,。但現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)階段,，同時(shí)受上下游各個(gè)環(huán)節(jié)限制，很大一部分廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實(shí)際情況的前提下,，已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營(yíng)銷手段,，從而造成農(nóng)資市場(chǎng)的越發(fā)混亂。
那么價(jià)格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實(shí)際上,，凡是有助于環(huán)境凈化,、有益于行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn),，相反,，那些低價(jià)傾銷,、投機(jī)取巧、擾亂市場(chǎng)秩序,、毫無(wú)戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn),。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”,，既能傷別人,，也能傷自己。
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