“海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的興趣，正在擴(kuò)散至中國(guó)水果,。”廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“中荔集團(tuán)”）董事長(zhǎng)陳耀華判斷,。

陳耀華，深耕廣東農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易20載,。20年前,，他選擇做個(gè)開(kāi)拓者，面對(duì)荔枝保鮮重重難題,，在等待與堅(jiān)持當(dāng)中，找到自己奮斗一生的目標(biāo)事業(yè),。如今,，他仍是個(gè)實(shí)踐者，像個(gè)“樂(lè)天派”,，對(duì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)始終保持著熱情,，對(duì)前景未來(lái)滿(mǎn)懷信心。水果上市季,，樸素polo衫和滿(mǎn)頭汗水是他日常標(biāo)配,。

最近，2021 年全省農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場(chǎng)與信息化工作總結(jié)會(huì)在河源召開(kāi),。會(huì)上,，陳耀華獲2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)——推廣先鋒獎(jiǎng)表彰,。

陳耀華（右2）獲2021年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)——推廣先鋒獎(jiǎng),。

探索出口路

圓海外僑胞荔枝夢(mèng)

每談及荔枝出口,，陳耀華對(duì)產(chǎn)業(yè)情況了然于胸，遇上"聊得來(lái)”的聽(tīng)眾,，更是滔滔不絕,，有諸多見(jiàn)解。這種自信,，源于20年的經(jīng)驗(yàn)積累,。

2001年，陳耀華在美國(guó)華人族親牽線下,，接觸外貿(mào)領(lǐng)域,，主營(yíng)蓮藕、馬蹄等廣東特色農(nóng)產(chǎn)品出口,。此后不久,，從客戶(hù)口中獲知，在大西洋彼岸的美國(guó)市場(chǎng),，荔枝千金難求,，不少僑胞念念不忘家鄉(xiāng)水果，希望有更多人成為荔枝出口的開(kāi)拓者,。2002年,，為回應(yīng)客戶(hù)訴求，陳耀華初次嘗試,，首批荔枝發(fā)往美國(guó)市場(chǎng),。

陳耀華作為采購(gòu)商代表在茂名荔枝“12221”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員暨采購(gòu)商對(duì)接大會(huì)發(fā)言,。

荔果珍美,，“紅顏易逝”。保鮮是荔枝運(yùn)送和貿(mào)易的長(zhǎng)期難題,，陳耀華的外貿(mào)生意也不例外,。最初的兩年，出口荔枝損耗大,、貨架期短暫,，業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，陳耀華一度想要放棄,。上世紀(jì)90年代也曾有中國(guó)企業(yè)做過(guò)出口嘗試,，但在2000年前后，基本就停下來(lái)了,，沒(méi)有成功的先例可循,。

“僑胞朋友都在勸我,，希望我堅(jiān)持下去?！?/strong>

陳耀華坦言,，當(dāng)時(shí)到達(dá)美國(guó)的荔枝質(zhì)量并不好，甚至已經(jīng)開(kāi)始變質(zhì),，但僑胞依然很開(kāi)心,，能吃到家鄉(xiāng)的荔枝，覺(jué)得無(wú)比幸福,?！斑@種肯定鼓舞了我?！?/span>

在此后,，2004年，陳耀華成立廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司,，并在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的幫助下,，實(shí)現(xiàn)保鮮技術(shù)大飛躍；2008年,，公司突破單一美國(guó)市場(chǎng),，首次出口加拿大、歐洲等地,；2018年,，公司荔枝出口量達(dá)2126噸；2019年,，廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司響應(yīng)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳號(hào)召,，與其他6家廣東荔枝龍頭企業(yè)，組建中荔集團(tuán),。

回首過(guò)往,，陳耀華更是堅(jiān)信產(chǎn)業(yè)前景，廣東荔枝大體量,、多種類(lèi),，也有著千年不斷的文化底蘊(yùn)，“日啖荔枝三百顆”,，多少文人為之癡醉。

相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，荔枝出口品控要求高,，但訂單、市場(chǎng)行情也更為穩(wěn)定,，桂味,、糯米糍等高端荔枝品種“出?！?后，價(jià)格翻三倍以上,，甚至高達(dá)100元/斤,。這是一場(chǎng)從消費(fèi)端開(kāi)始的變革，引領(lǐng)著供應(yīng)端產(chǎn)業(yè)升級(jí),，產(chǎn)業(yè)人增收致富,。

陳耀華與汕頭市雷嶺鎮(zhèn)不少種植戶(hù)已合作近20年。得益于銷(xiāo)售渠道,、價(jià)格有保障,，合作種植戶(hù)管理積極性和主動(dòng)性強(qiáng)，出產(chǎn)荔枝品質(zhì)更高,，即使偶遇天災(zāi),，依然保障優(yōu)質(zhì)果的穩(wěn)定供應(yīng)，在生產(chǎn)端起到了領(lǐng)頭羊的的帶動(dòng)作用,。由于較早“出?！保讕X鎮(zhèn)目前也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)“五五開(kāi)”的銷(xiāo)售奇跡,。

組建中荔集團(tuán)

打造行業(yè)標(biāo)桿

2019年5月,，廣東荔枝絲路行活動(dòng)上，廣東省委常委葉貞琴?gòu)?qiáng)調(diào),，要凝聚共識(shí),，奮發(fā)進(jìn)取，合力推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,，打造具有國(guó)際影響力的“粵字號(hào)”農(nóng)產(chǎn)品和“一帶一路”中國(guó)品牌,，讓世界愛(ài)上廣東荔枝。同年11月,，中荔集團(tuán)誕生,。廣東富易農(nóng)產(chǎn)品有限公司為七家股東公司之一，陳耀華被推選為集團(tuán)董事長(zhǎng),。

中國(guó)是世界荔枝大國(guó),，產(chǎn)量占全球六成以上，其中以廣東為最,。龐大的生產(chǎn)規(guī)模加上地緣優(yōu)勢(shì)和外貿(mào)傳統(tǒng),，廣東荔枝很早就列入農(nóng)產(chǎn)品出口清單。然而年復(fù)一年,，廣東荔枝的年出口量始終徘徊不前,，不足產(chǎn)量的1%。“原因有很多,，歸根結(jié)底是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品跟不上,！廣東荔枝有量，但不夠精,?！?/span>

“出海航行，要靠大船,。既然單個(gè)企業(yè)力量有限,，為何不能行業(yè)一齊發(fā)力？”在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下,，陳耀華向幾位同行朋友表達(dá)了自己的想法,，沒(méi)想到一拍即合?！肮蓶|公司都是深耕荔枝產(chǎn)業(yè)十余年的行業(yè)佼佼者,，各有所長(zhǎng)，大家很快便達(dá)成了共識(shí),?！?/span>

從專(zhuān)注荔枝種植的生產(chǎn)端，到擁有采后處理保鮮專(zhuān)利的加工端,，再到冷鏈運(yùn)輸技術(shù)成熟的流通端,，以及荔枝出口經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售端……中荔集團(tuán)的七家發(fā)起股東公司，均是荔枝全產(chǎn)業(yè)鏈上的杰出代表,。其中4家公司2018年荔枝出口總量達(dá)4746噸,，占全國(guó)鮮果荔枝出口總量的47.5%。中荔集團(tuán)無(wú)疑是當(dāng)下廣東荔枝行業(yè)的龍頭,，有望打造成中國(guó)荔枝界的“都樂(lè)”,。

2020年4月，在廣東國(guó)際網(wǎng)絡(luò)荔枝節(jié)上,，與美國(guó),、日本、韓國(guó),、希臘等國(guó)家的采購(gòu)商簽訂國(guó)際銷(xiāo)售協(xié)議,；2020年5月，助力徐聞荔枝首次出口美國(guó),；2020年6月,，助力鎮(zhèn)隆荔枝首次出口北美市場(chǎng)；2021年9月,，首次開(kāi)拓梅州柚美國(guó)市場(chǎng),。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，打造行業(yè)標(biāo)桿。中荔集團(tuán)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，效益持續(xù)放大，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的結(jié)果,。近兩年,，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，集團(tuán)穩(wěn)住廣東荔枝出口盤(pán),，海外客戶(hù)量漲幅約五成,。

政企聯(lián)合

喊全球吃廣東水果

“過(guò)往不少洋超市拒絕合作，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)主動(dòng)找上門(mén),?！?/strong>

近年來(lái)，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的推動(dòng)下,，依托“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的強(qiáng)大支撐,，廣東荔枝亮相美國(guó)紐約、加拿大溫哥華,、阿聯(lián)酋迪拜等城市的地標(biāo)大屏,，成功“出圈”……在全球疫情大背景下，逆勢(shì)而上,，實(shí)現(xiàn)歷史性突破,。2021年廣東省荔枝產(chǎn)量147萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高,，銷(xiāo)路遍布全球,，價(jià)格十分堅(jiān)挺。海關(guān)總署廣東分署數(shù)據(jù)顯示,，2021年上半年,，廣東出口鮮荔枝6504噸，同比增長(zhǎng)79.8%,；價(jià)值1.3億元,，同比增長(zhǎng)62.4%，荔枝出口到達(dá)五大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。荔枝作為廣東農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易“排頭兵”,，逐步探索形成農(nóng)產(chǎn)品出口可復(fù)制、可推廣模式,，推動(dòng)菠蘿,、龍眼、柑橘和柚子等廣東農(nóng)產(chǎn)品“組團(tuán)出?！?。

作為廣東水果出口華麗蝶變的參與者與見(jiàn)證者,，陳耀華對(duì)此深有感觸。

以往在國(guó)外,，荔枝出口的一大難題是消費(fèi)者不熟悉,，批發(fā)商不敢貿(mào)然進(jìn)貨。而如今,，除卻華人華僑群體,，其他海外族群也開(kāi)始嘗試這種陌生水果。這種富有中國(guó)文化意蘊(yùn)的紅色果實(shí),，被海外的許多消費(fèi)者稱(chēng)為“中國(guó)果”,。不少“洋經(jīng)理”主動(dòng)找上門(mén)，陳耀華成為他們眼中的“香餑餑”,。

而在國(guó)內(nèi),，種植戶(hù)們看到“洋氣”的海外大賣(mài)場(chǎng)，看到“中國(guó)果”的獨(dú)特魅力,，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)信心,，荔枝出口的積極性得到充分調(diào)動(dòng)，越來(lái)越多的果園申請(qǐng)出口備案基地資質(zhì)認(rèn)證,。

 全面區(qū)域經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）已于2022年1月1日正式生效,。對(duì)于如何緊抓新機(jī)遇，推動(dòng)中荔集團(tuán)與廣東水果上新階,，陳耀華已有了全新規(guī)劃,。

在生產(chǎn)端，一方面繼續(xù)研發(fā)荔枝晚熟優(yōu)勢(shì)品種并推進(jìn)規(guī)?；N植,，進(jìn)一步延長(zhǎng)荔枝上市期；另一方面與全國(guó)荔枝產(chǎn)業(yè)界合作共建萬(wàn)畝出口示范基地,，為荔枝出口提供強(qiáng)有力供應(yīng)鏈支撐,。在銷(xiāo)售端，提高集團(tuán)對(duì)RCEP市場(chǎng)的出口份額,，2022年,，計(jì)劃推動(dòng)荔枝出口RCEP市場(chǎng)增長(zhǎng)50%以上。