“250位經(jīng)銷商參與，共銷龍眼超5000噸”“饒平龍眼價(jià)格提升了4-5毛錢一斤,，逆市之下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.57億元”，這是今年饒平龍眼銷售工作交出的亮麗“答卷”,。但是在不久之前饒平果農(nóng)還在擔(dān)憂豐產(chǎn)賣不了好價(jià),，普遍認(rèn)為今年很可能會(huì)虧損,。這中間究竟發(fā)生了什么,？
晚熟龍眼正當(dāng)時(shí),。
一條微信群里的感謝語(yǔ)揭開了謎底。在這個(gè)“饒平龍眼產(chǎn)銷對(duì)接群”的聊天群里,，饒平縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人寫了這樣一段話：“今年饒平龍眼銷售取得巨大成效,，有賴于省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的關(guān)心指導(dǎo)，高州市政府和各位采購(gòu)商鼎力支持,，在此向大家表示衷心的感謝,。”這段話引發(fā)了眾多饒平龍眼種植戶的共鳴,，并紛紛附言和點(diǎn)贊,。
產(chǎn)銷對(duì)接群，一個(gè)普通的群,，卻是一張精密的助農(nóng)網(wǎng),。這張網(wǎng)是在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳領(lǐng)導(dǎo)下由饒平與高州聯(lián)手編織。一邊是收集產(chǎn)區(qū)龍眼供應(yīng)信息,，為采購(gòu)商提供采購(gòu)服務(wù)和便利,；一邊是帶動(dòng)一批高州龍眼加工企業(yè)、出口企業(yè),、采購(gòu)商及時(shí)對(duì)接采購(gòu),。一東一西，各方精誠(chéng)合作,，化解了果農(nóng)賣果之急,。
確保農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)又豐收，品質(zhì)當(dāng)然要好,，市場(chǎng)機(jī)制也要充分發(fā)揮作用,，但是政府之手同樣大有可為。饒平,、高州跨區(qū)合作模式的成功就是一個(gè)生動(dòng)的證明,。
廣東特色農(nóng)產(chǎn)品非常豐富，“徐聞菠蘿”“廣東荔枝”“梅州柚”“陽(yáng)西生蠔”“惠來鮑魚”“澄海獅頭鵝”等品牌在市場(chǎng)上知名度很高,。但是在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)很大，如果死抱著“好酒不怕巷子深”的觀念,，往往會(huì)由于信息不暢,、流通成本過高而出現(xiàn)“價(jià)低”“賣難”的局面。
有鑒于此,，近年來,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳圍繞破解影響農(nóng)民增收致富和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)體系不完善,、產(chǎn)銷對(duì)接不緊密、供需關(guān)系不平衡,、利益聯(lián)結(jié)不穩(wěn)定等瓶頸問題,，聚焦推動(dòng)在菠蘿、荔枝,、龍眼等優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出,、賣得好上下功夫，探索出了一套可復(fù)制,、可推廣的農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系,。
“12221”，即建立“1”個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大數(shù)據(jù),，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)銷,，組建銷區(qū)采購(gòu)商和培育產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊(duì)伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場(chǎng),，策劃采購(gòu)商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)“2”場(chǎng)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo),。
“12221”工作機(jī)制的威力在這次饒平龍眼銷售中得到了充分體現(xiàn),。當(dāng)饒平龍眼可能滯銷的情況剛一上報(bào)，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳即迅速響應(yīng),，在兩地政府的大力支持下,，著手牽頭舉辦饒平龍眼產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，先后組織近30家省內(nèi)外采購(gòu)企業(yè),、出口企業(yè),、加工企業(yè)與饒平龍眼種植基地對(duì)接，促成了產(chǎn)銷兩旺,。
正是在廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)體系助力之下,，越來越多的“粵字號(hào)”品牌走出了廣東，成為人們餐桌上,、休閑中的“網(wǎng)紅果”,。
目前饒平龍眼銷售工作已進(jìn)入尾聲，但打響?zhàn)埰烬堁燮放?、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，將市場(chǎng)消費(fèi)從短暫性轉(zhuǎn)向長(zhǎng)效性的工作卻沒有停滯。如何完善生產(chǎn)管理體系和標(biāo)準(zhǔn),，建設(shè)好現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，進(jìn)一步提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),，怎樣加快布局“線上,、線下”兩個(gè)市場(chǎng),，暢通銷售渠道，未來需要更多的創(chuàng)新模式,。
來源：南方都市報(bào)
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