在業(yè)內(nèi)，大家公認農(nóng)資電商化有著巨大的上升空間,。目前,，在農(nóng)資領域，傳統(tǒng)線下門店的銷售占比95%,，未來五年里,，線上的銷售有希望沖破50%，上漲10倍,。很多農(nóng)民沒有支付寶,，微信也沒綁定銀行卡，但他們會刷快手短視頻,。只要能接觸外界的信息,，一切都好辦,。

“在通向豐收的路上，農(nóng)民太不容易,！通過短視頻和直播助農(nóng),，我覺得是一件特別值得做、也特別需要推廣的事情,?！?br>

在長沙高橋大市場芒果公共電商直播基地的一間直播間里，剛剛從帶貨直播下來的快手主播周昌南這樣對記者說,。

周昌南畢業(yè)于中國農(nóng)業(yè)大學植保專業(yè),，做過農(nóng)藥企業(yè)的研發(fā)和銷售，后來自主創(chuàng)業(yè)成立了農(nóng)資公司,，替他分銷農(nóng)肥農(nóng)藥的農(nóng)資小店一度多達三四百家,。

如今，他是短視頻直播平臺快手上一名擁有40多萬粉絲的農(nóng)資電商主播,。在過去的幾個月里,，短視頻賬號“小周說農(nóng)資”的快手小店每月銷售出去超過百萬元的農(nóng)資產(chǎn)品。

“每月有十幾萬元的利潤,，足夠養(yǎng)活我的團隊,，商業(yè)上跑通了。更重要的是,，我們給農(nóng)民老鐵帶來了真正的實惠?！?/span>

線下教會一人都難  線上千百人跟我學

“作物反復得病問題出在哪,？”

“黑根爛根怎么辦？”

“苗黃苗弱怎么辦,？”

在周昌南的快手號“小周說農(nóng)資”里,，一條條短視頻反復提出這樣的疑問，然后再給出翔實的解答,。

去年新冠疫情后不久,，正在開農(nóng)資公司的周昌南遣散了公司所有的業(yè)務員。雖然經(jīng)過幾年的經(jīng)營,，合作的農(nóng)資小店已經(jīng)有了三四百家,，但他還是毅然決然地放棄了線下已經(jīng)風生水起的生意。隨后,，開始了他的短視頻創(chuàng)業(yè),。

“賣農(nóng)資最大的挑戰(zhàn)，不是把農(nóng)肥農(nóng)藥賣出去,，農(nóng)肥農(nóng)藥是剛需,，不愁賣,，而是售后的服務——教會農(nóng)民朋友使用這些高科技產(chǎn)品的農(nóng)技知識?！?/span>

在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打了十多年,，周昌南看到了中國農(nóng)村的一個嚴峻現(xiàn)實。隨著中國經(jīng)濟和科技的發(fā)展,，農(nóng)資企業(yè)推出的具有先進技術水平的農(nóng)肥農(nóng)藥品種越來越多,，但由于年輕人遠離鄉(xiāng)土外出打工，留在農(nóng)村種地的農(nóng)民越來越老齡化,。這些四五十歲的農(nóng)民朋友雖然對新技術也有渴求,，但限于文化水平和理解能力，農(nóng)業(yè)新技術的運用程度很低,，有的一遇到病蟲害就束手無策,，不會對癥購買農(nóng)肥農(nóng)藥施治，造成嚴重的損失,。

“我曾接觸過一個農(nóng)民,，水稻染了病害。但他就是不知道到底是什么病,，花了大價錢購買農(nóng)藥,，打了又沒用。錢也花了,，問題也沒有得到解決,。辛辛苦苦種地，可能顆粒無收,。農(nóng)民都急哭了,，我看著也心疼?！敝懿匣貞浀?，“但其實，明確了病害,，只需要花幾十元就能解決問題,。”

線下開店的時候,，周昌南也曾經(jīng)數(shù)次下到偏遠的鄉(xiāng)村,，借用村委會的辦公室給當?shù)氐霓r(nóng)民講課。

“效果并不明顯,，他們年紀大了,，理解能力弱，記性差，而我們又沒有辦法一個地方多次下去,，無論是時間精力和經(jīng)濟成本都承受不了,。”

（周昌南在田間指導農(nóng)民施藥治蟲害）

去年放棄線下的門店生意后,，周昌平開始拍攝和發(fā)布農(nóng)技知識的短視頻,，后來又開始做農(nóng)技科普的直播。隨著粉絲的不斷增長,，來看他直播請教各種農(nóng)技問題的農(nóng)民老鐵越來越多,。

短短幾個月時間，他積累了43.5萬粉絲,?？磻T了“網(wǎng)紅”主播的人或許會對這樣的數(shù)據(jù)不以為然，但要知道,，周昌南的粉絲多是農(nóng)民,，有的人可能連支付寶都沒有。從數(shù)據(jù)來看,，周昌南的粉絲93%是男性用戶,，其中30-60歲的用戶占比80%，“農(nóng)民”身份是這群粉絲最大的標簽,。大量農(nóng)戶私信詢問周昌南,，能不能教自己怎么除草，農(nóng)作物生的是什么蟲,，應該打怎樣的農(nóng)藥,。

“過去跑上百公里下鄉(xiāng)講課也就十幾戶農(nóng)民在聽，現(xiàn)在我通過短視頻,、直播,，一晚上就能抵達上萬農(nóng)民。只要我開直播,，有的農(nóng)民老鐵基本天天都會來?！敝懿险f,。

地域的限制也被互聯(lián)網(wǎng)空間打破了，他的用戶擴大到全國,。有一次,，一位山東壽光的粉絲私信周昌南，說自己種了8畝西紅柿,，打了幾遍藥都沒把病害打下來,。周昌南讓粉絲添加自己微信，通過視頻看了看他家的西紅柿，原來是白粉病,。對癥下藥,，這位山東粉絲的問題很快解決了。后來,，周昌南收到了粉絲寄來的兩箱新鮮的西紅柿,。“這是我能給農(nóng)民老鐵帶來的價值,！”

（周昌南的快手號“小周說農(nóng)資”）

把虛高的農(nóng)資價格打下來,！

今年7月，周昌南開始在快手平臺上直播帶貨,，賣自己的老本行產(chǎn)品——農(nóng)藥和農(nóng)肥,。

“把虛高的農(nóng)資價格打下來！”這是周昌南的快手號“小周說農(nóng)資”主頁上的Slogan,。

為何農(nóng)資價格會虛高,？長期從事農(nóng)資行業(yè)的周昌南比誰都清楚。由于農(nóng)資的銷售渠道是分布在鄉(xiāng)村的農(nóng)資小店,，從省一級到市縣,，再到鄉(xiāng)村，中間的代理商環(huán)節(jié)眾多,。每一個環(huán)節(jié)的中間商都要掙錢,，加價幅度都在20%上下。如此重重加碼,，多次溢價,，原本出廠價很便宜的農(nóng)資到了農(nóng)民手里價格已經(jīng)是居高不下。大多數(shù)農(nóng)民還是習慣去村里的農(nóng)資店購買農(nóng)資,，外面市場里的農(nóng)資是什么價格無法貨比三家,，買貴了吃了虧還渾然不覺。

“快手這個平臺在中國的鄉(xiāng)村有很大的影響力,，我們的產(chǎn)品從廠家直接進貨以后,，通過直播帶貨直接對農(nóng)民粉絲銷售，沒有中間商賺差價,，價格自然要便宜得多,。”

在“小周說農(nóng)資”快手號的小黃車上,，掛的農(nóng)資產(chǎn)品很多都標注了秒殺價,，相對于農(nóng)資店的價格基本都要低20%-30%。在直播間,，遇到需求量大的老鐵,，周昌南還會主動提醒他們成箱購買,，比起零散購買來，價格又要便宜很多,。

“便宜歸便宜,，不能辜負老鐵對我的信任，不能騙老鐵,?！?/span>

“小周說農(nóng)資”快手小店的農(nóng)肥農(nóng)藥基本都是從信得過的業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥廠家進貨。從快手開直播帶貨的第一天開始,，周昌南就簽了“假一賠十”的承諾書,，絕不賣假貨，絕不坑農(nóng)民,，是“小周老師”堅守的紅線,。

周昌南的快手小店還有一個特色，他不只是在賣農(nóng)肥農(nóng)藥,，還賣農(nóng)業(yè)圖書,。很多書都是一些圖冊，是他自己也經(jīng)常在使用的農(nóng)業(yè)工具書,，比如《中國植保病蟲草害圖譜大全暨防治寶典》《果樹病蟲害圖譜與防治百科》《作物營養(yǎng)缺素診斷與科學施肥》等等,。周昌南把大量的直播時間花在賣書上，而這些價格上百元的圖書有的銷售還很不錯,。

“像《中國植保病蟲草害圖譜大全暨防治寶典》,，賣出了300多本，農(nóng)民太需要這些科普書籍了?，F(xiàn)在種地沒有科學的指導還真不行,。不看書查書，買了農(nóng)藥農(nóng)肥也不一定會用,?！?/span>

在快手開設賬號一個月里，周昌南就完成了100萬元GMV(成交總額),,，兩個月時間就成了快手平臺農(nóng)資領域銷售第一?，F(xiàn)在每月的GMV都在150萬元以上。

（“小周老師”在快手直播間推薦農(nóng)業(yè)書籍）

請農(nóng)技人員都來和我一起直播賣農(nóng)資

“農(nóng)民為什么難,？因為他們既沒有對農(nóng)產(chǎn)品的定價權,，也沒有對農(nóng)資產(chǎn)品的議價權。當短視頻和直播帶貨的普及讓信息更加透明,，農(nóng)民除了多了線上的購買渠道，在線下也有了討價還價的能力,?！?/span>

2020年6月，湖南省委組織部、省科學技術廳,、省人力資源和社會保障廳,、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務廳,、省市場監(jiān)管局聯(lián)合印發(fā)《科技專家服務團“村播帶貨”科技服務活動工作方案》,，聯(lián)合快手組織開展“村播帶貨”科技服務活動，目標是在全省建成100個農(nóng)村電商直播基地或“村播”平臺,，培訓10000名“直播帶貨”高素質(zhì)農(nóng)民,，培育1000個“直播帶貨”農(nóng)民主播，帶動30萬農(nóng)村人口就近就業(yè),，幫助10萬戶農(nóng)戶實現(xiàn)戶均年收入5000元,。

周昌南覺得這是一個很好的倡議，他同時也認為：“村播帶貨”科技服務不僅要幫助農(nóng)民銷售產(chǎn)品,，更要把農(nóng)民兄弟真正需要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)業(yè)技術帶到廣大的鄉(xiāng)村,。

“我想開一個培訓班，把自己農(nóng)資電商直播的經(jīng)驗都傳授給基層的農(nóng)技人員,，讓他們一起來做農(nóng)資直播帶貨,，這是一件造福中國農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民朋友的好事情,?！?/span>

出生于浙江衢州的周昌南是農(nóng)民的兒子，父輩曾經(jīng)希望他通過讀書走出農(nóng)村,，改變“土里刨食”的命運,。但當年高考分數(shù)出來后，周昌南卻選擇了中國農(nóng)大,，學習為農(nóng)作物瞧病治病的植物保護專業(yè),。畢業(yè)后，不少同學舍棄了本專業(yè),，有人出國,，有人考公務員，有人換了行業(yè),。父親也勸他,，換個行業(yè)，當個體面的白領不好嗎,？

“學農(nóng)業(yè)的都不從事農(nóng)業(yè),，以后沒人種地了，怎么吃飯,？”

作為一名“農(nóng)二代”,，不管從事的事業(yè)如何變化,，周昌南始終認為，自己是一個農(nóng)業(yè)人,。作為農(nóng)業(yè)人,，他身處現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變化之中，也在觀察思考著這種變化,。如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,、短視頻的風口讓他看到了這一行的新趨勢：“未來的農(nóng)業(yè)一定是專業(yè)化的，靠天吃飯成為歷史,；一定是規(guī)?；模r(nóng)業(yè)種植大戶成為主流,；一定是互聯(lián)網(wǎng)化的,，不管是農(nóng)民的學習渠道還是銷售渠道，都將走向線上,?！?/span>

在業(yè)內(nèi)，大家公認農(nóng)資電商化有著巨大的上升空間,。目前,，在農(nóng)資領域，傳統(tǒng)線下門店的銷售占比95%,，未來五年里,，線上的銷售有希望沖破50%，上漲10倍,。

面對這片藍海,，周昌南果斷轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型，徹底告別原本傳統(tǒng)的農(nóng)資批發(fā)業(yè)務,，全力發(fā)力短視頻,。通過快手平臺，周昌南自己成為主播,，為廣大農(nóng)民粉絲提供農(nóng)技指導,；打通供應鏈，做好選品把關,，讓品質(zhì)更好,、價格更優(yōu)的產(chǎn)品能抵達農(nóng)戶手中；作為農(nóng)資領域的專家,，周昌南還開拓了短視頻培訓,、孵化業(yè)務，為農(nóng)資企業(yè)提供代運營服務,。他成為了農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)民之間的橋梁,。“我算是一個農(nóng)資達人,，也是農(nóng)戶們的線上植物醫(yī)生?！彼@么定義自己。

“如今電商已經(jīng)很發(fā)達,，但在農(nóng)資領域,，電商與農(nóng)民的最后一公里沒有打通，因為很多農(nóng)民并不使用電商平臺,?！敝懿险f。短視頻平臺在農(nóng)村的普及,，這讓周昌南看了農(nóng)資行業(yè)的風口,。

周昌南表示，在一定時間內(nèi),，也將是兩極分化的,，一批農(nóng)民走向新農(nóng)人的道路，但還有一批傳統(tǒng)農(nóng)民,，缺乏專業(yè)知識,，和新技術之間也存在“數(shù)字鴻溝”?！安荒茏屵@群人被淘汰,，還是要有人為他們解決問題?！敝懿舷Ｍㄟ^短視頻的方式,，解決這些農(nóng)民的痛點?！?strong>很多農(nóng)民沒有支付寶,，微信也沒綁定銀行卡，但他們會刷快手短視頻,。只要能接觸外界的信息,，一切都好辦。我經(jīng)常和連微信都沒有的農(nóng)戶打電話,，我說,，按照我的方案，你去找村里的年輕人,，讓他幫你下單,。問題總能得到解決?！?/span>

周昌南始終認為,，自己是個農(nóng)業(yè)人,，只不過是在互聯(lián)網(wǎng)時代換了方式而已?！靶罗r(nóng)人,，無關乎年齡，但一定是有新方法,、新思維,、新模式的人。這些終將帶來效率的極大提升,?！?/span>

（從青蔥少年到兩鬢染霜周昌南始終沒有離開農(nóng)業(yè)）

“農(nóng)民老鐵是最淳樸的一群人?！敝懿险f得最多的就是這句話,。作為一個80后，周昌南從2009年畢業(yè)起,，已經(jīng)和農(nóng)民老鐵們打了十幾年交道,。從前是下地，現(xiàn)在是上線,，雖然方式不一樣,，但相同的是，周昌南始終把農(nóng)民當“鐵子”,。

“我希望越來越多的專業(yè)新農(nóng)人加入進來,，一群人一定能改變一個行業(yè)，通過短視頻的賦能,，為中國的農(nóng)業(yè),、農(nóng)民做一點事?！敝懿险f,。

來源丨三湘都市報

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

聲明丨如侵權，請聯(lián)系刪除

聯(lián)系丨識別下方二維碼加微信

南方農(nóng)村報丨農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典

文章不錯,，點個“在看”給我一朵小黃花