什么是“12221”,？是讓徐聞菠蘿實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的行動指導(dǎo),，是讓廣東荔枝火遍全網(wǎng)的營銷指南,，是梅州柚,、遂溪火龍果,、程村蠔,、鮑魚等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的出圈密碼,，是廣東在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程中,，成功探索出的可復(fù)制,、可推廣的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式之一。12月11日下午,，農(nóng)產(chǎn)品市場體系“12221”數(shù)字營銷密碼云論壇在廣州國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心研究總院發(fā)布廳舉行,，廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系推動者、建設(shè)者及實踐者齊聚,，深入探討農(nóng)產(chǎn)品市場“12221”數(shù)字營銷密碼,，為農(nóng)產(chǎn)品市場體系“12221”建設(shè)出謀劃策。同時,，會上啟動廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系2021揚帆起航儀式,。本次論壇以線上、線下相結(jié)合的形式開展,，在廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺,、南方+、新華網(wǎng),、騰訊微視,、觸電等多個平臺同步直播。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系2021揚帆起航農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷的廣東經(jīng)驗近年來,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)以徐聞菠蘿,、廣東荔枝、梅州柚市場營銷為突破口,，探索推進(jìn)廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷行動,，并逐步再柑桔、火龍果,、蘭花,、茶葉,、茶葉、對蝦,、程村蠔等特色農(nóng)產(chǎn)品上推廣,，促進(jìn)大宗優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷有效對接，取得實際成效,。徐聞縣委常委陳光力介紹,，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)和支持下，徐聞縣積極開展徐聞菠蘿“12221”市場體系建設(shè)行動,，在疫情影響下,，及時轉(zhuǎn)變營銷方式，創(chuàng)新工作機(jī)制,，從緊抓采購商市場牛鼻子,、啟動徐聞菠蘿“12221”網(wǎng)絡(luò)采購直通車模式、領(lǐng)導(dǎo)代言帶動全民帶貨,、逆勢出口走世界,，有效解決疫情下徐聞菠蘿的銷售困境，打贏了一場菠蘿銷售逆轉(zhuǎn)戰(zhàn),。
“12221”的成功營銷經(jīng)驗不僅發(fā)揮在徐聞菠蘿上,，同樣也體現(xiàn)在廣東荔枝上。高州市人民政府副市長岑解明表示,，高州堅持“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的部署,，結(jié)合實際，注重并持續(xù)推動高州荔枝產(chǎn)業(yè)化,、品牌化建設(shè),，聯(lián)合“媒體+電商+采購商”三個群體進(jìn)行“3+8”促銷活動，探索線上線下兩個市場雙向發(fā)力模式,，全力推進(jìn)荔枝營銷工作,。2020年高州荔枝產(chǎn)量20萬噸，比2019年增4.1萬噸,，雖然受疫情影響,，但是荔枝收購價反而比往年荔枝豐產(chǎn)提高40%，帶動全市果農(nóng)增收10億元以上,。
在“12221”市場體系建設(shè)中,，政府主導(dǎo)、企業(yè)參與,，在全產(chǎn)業(yè)鏈吹響號角,。廣東十記果業(yè)有限公司總經(jīng)理黃德仙表示，多元化營銷宣傳對于梅州柚實現(xiàn)品牌和銷量雙提升具有重要作用。梅州柚通過結(jié)合網(wǎng)紅直播,、短視頻營銷,、網(wǎng)紅帶貨等方式,，提升梅州柚曝光度,。
廣東十記果業(yè)有限公司總經(jīng)理黃德仙多維度建設(shè)“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系中共廣東省委黨校二級巡視員陳述認(rèn)為，基于都市圈城鄉(xiāng)融合發(fā)展的“12221”市場體系建設(shè),，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工,、農(nóng)業(yè)模型應(yīng)注重標(biāo)準(zhǔn)化；同時構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,、生產(chǎn)體系,、經(jīng)營體系，實現(xiàn)規(guī)?；ㄔO(shè),；并依托地標(biāo)及品牌產(chǎn)品，打造精致化,、極致化產(chǎn)業(yè)鏈,，讓品牌產(chǎn)品自帶流量、文化與價值,。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)中明確提出,，一是要發(fā)展銷區(qū)采購商隊伍，二是要培育本地經(jīng)紀(jì)人隊伍,?！拔覀兘M織采購商隊伍到湛江、到茂名,、到惠來,、到梅州、到潮汕,，促進(jìn)產(chǎn)銷對接,。同時，我們組織廣東人帶著廣東品牌農(nóng)產(chǎn)品到北京,、到上海,、到杭州、到重慶,，擴(kuò)大銷區(qū)市場,。”廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長蔡麗君表示,，下來將充分發(fā)揮采購商聯(lián)盟作用和力量做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,，建立一支穩(wěn)固、凝結(jié)的可依靠采購商隊伍,。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)如今已經(jīng)形成可復(fù)制,、可推廣的樣板,，并在實踐中不斷創(chuàng)新。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場專班,、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院發(fā)展規(guī)劃處副處長劉義存博士理解了“12221”在“南果北上 北果南下”省際合作活動,、廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”行動、“網(wǎng)絡(luò)節(jié)+云展會”產(chǎn)銷對接,、數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新等方面等創(chuàng)新實踐,。他表示，“12221”倒逼產(chǎn)業(yè)升級,，對完善產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈起到重要作用,，要攻克廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”拓展出口海外市場及供應(yīng)鏈金融建設(shè)的難點。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場專班,、仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院發(fā)展規(guī)劃處副處長劉義存博士“要塑造一款農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌是需要多維度的?！彬v訊微視三農(nóng)品類項目經(jīng)理黃鈺茹介紹,，目前騰訊微視在全網(wǎng)首檔鄉(xiāng)村直播微綜藝“最強(qiáng)搭檔”、“奈雪的茶+騰訊微視的夢幻聯(lián)動”等方面做了多維度創(chuàng)新,。未來,，平臺將不斷升級IP，打造“三農(nóng)+”內(nèi)容生態(tài)圈,，資源互補(bǔ)形成農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)矩陣,。
騰訊微視三農(nóng)品類項目經(jīng)理黃鈺茹多方共話“12221”數(shù)字營銷發(fā)展當(dāng)前，我國以及進(jìn)入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時代,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革,，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、5G等信息科技應(yīng)用到實際工作中,。例如徐聞菠蘿大數(shù)據(jù)流通?！拔覀兤脚_每天都會跟蹤發(fā)布產(chǎn)地價格等,，為采購商提供信息參考；同時可預(yù)估未來市場走勢,，指導(dǎo)農(nóng)戶市場生產(chǎn),。”廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理翁智權(quán)現(xiàn)場就中國菠蘿徐聞優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析報告,。
廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理翁智權(quán)廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商貿(mào)部總監(jiān)許宏釗現(xiàn)場展示了徐聞菠蘿及廣東農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)案例分析,。他表示，數(shù)據(jù)將驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈變革，例如獲取實施過程數(shù)據(jù),，解決數(shù)據(jù)生產(chǎn)與應(yīng)用問題,。未來，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)將微軟“數(shù)據(jù)”這一核心進(jìn)行,。
廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商貿(mào)部總監(jiān)許宏釗數(shù)字農(nóng)業(yè)已然成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流風(fēng)口,，尤其針對農(nóng)產(chǎn)品的銷路難題，利用大數(shù)據(jù)和人工智能（AI）技術(shù)來幫助企業(yè)全面提升銷售效率,。廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事兼市場總監(jiān)黎焯鋒表示,，相比過往傳統(tǒng),、盲目的銷售方式,，市場營銷依托網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的搭建，打通了銷售數(shù)字化通路,，不再局限于線下被動的獲客模式,，做到銷售主動化、自動化,、精準(zhǔn)化,。
廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事兼市場總監(jiān)黎焯鋒本次論壇為“沃土之上，數(shù)字光芒”2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會系列分論壇之一,，由2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會組委會主辦,，廣東省農(nóng)業(yè)展覽館、徐聞縣人民政府,、高州市人民政府,、南方農(nóng)村報社承辦，仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,、騰訊微視、廣東中荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司,、廣東十記果業(yè)有限公司協(xié)辦,。
