什么是“12221”,？是讓徐聞菠蘿實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的行動指導，是讓廣東荔枝火遍全網(wǎng)的營銷指南,，是梅州柚,、遂溪火龍果,、程村蠔、鮑魚等特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的出圈密碼,，是廣東在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的過程中,，成功探索出的可復制、可推廣的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式之一,。12月11日下午,，農(nóng)產(chǎn)品市場體系“12221”數(shù)字營銷密碼云論壇在廣州國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心研究總院發(fā)布廳舉行，廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系推動者,、建設者及實踐者齊聚,，深入探討農(nóng)產(chǎn)品市場“12221”數(shù)字營銷密碼，為農(nóng)產(chǎn)品市場體系“12221”建設出謀劃策,。同時,，會上啟動廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系2021揚帆起航儀式。本次論壇以線上、線下相結(jié)合的形式開展,，在廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”數(shù)字平臺,、南方+、新華網(wǎng),、騰訊微視,、觸電等多個平臺同步直播。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系2021揚帆起航農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷的廣東經(jīng)驗近年來,，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)以徐聞菠蘿,、廣東荔枝、梅州柚市場營銷為突破口,，探索推進廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷行動,，并逐步再柑桔、火龍果,、蘭花,、茶葉、茶葉,、對蝦,、程村蠔等特色農(nóng)產(chǎn)品上推廣，促進大宗優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷有效對接,，取得實際成效,。徐聞縣委常委陳光力介紹，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導和支持下,，徐聞縣積極開展徐聞菠蘿“12221”市場體系建設行動,，在疫情影響下，及時轉(zhuǎn)變營銷方式,，創(chuàng)新工作機制,，從緊抓采購商市場牛鼻子、啟動徐聞菠蘿“12221”網(wǎng)絡采購直通車模式,、領(lǐng)導代言帶動全民帶貨,、逆勢出口走世界，有效解決疫情下徐聞菠蘿的銷售困境,，打贏了一場菠蘿銷售逆轉(zhuǎn)戰(zhàn),。
“12221”的成功營銷經(jīng)驗不僅發(fā)揮在徐聞菠蘿上，同樣也體現(xiàn)在廣東荔枝上,。高州市人民政府副市長岑解明表示,，高州堅持“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的部署，結(jié)合實際,，注重并持續(xù)推動高州荔枝產(chǎn)業(yè)化,、品牌化建設,，聯(lián)合“媒體+電商+采購商”三個群體進行“3+8”促銷活動，探索線上線下兩個市場雙向發(fā)力模式,，全力推進荔枝營銷工作,。2020年高州荔枝產(chǎn)量20萬噸，比2019年增4.1萬噸,，雖然受疫情影響,，但是荔枝收購價反而比往年荔枝豐產(chǎn)提高40%，帶動全市果農(nóng)增收10億元以上,。
在“12221”市場體系建設中,，政府主導、企業(yè)參與,，在全產(chǎn)業(yè)鏈吹響號角,。廣東十記果業(yè)有限公司總經(jīng)理黃德仙表示，多元化營銷宣傳對于梅州柚實現(xiàn)品牌和銷量雙提升具有重要作用,。梅州柚通過結(jié)合網(wǎng)紅直播、短視頻營銷,、網(wǎng)紅帶貨等方式,，提升梅州柚曝光度。
廣東十記果業(yè)有限公司總經(jīng)理黃德仙多維度建設“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系中共廣東省委黨校二級巡視員陳述認為,，基于都市圈城鄉(xiāng)融合發(fā)展的“12221”市場體系建設,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、農(nóng)業(yè)模型應注重標準化,；同時構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系,、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系,，實現(xiàn)規(guī)?；ㄔO；并依托地標及品牌產(chǎn)品,，打造精致化,、極致化產(chǎn)業(yè)鏈，讓品牌產(chǎn)品自帶流量,、文化與價值,。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設中明確提出，一是要發(fā)展銷區(qū)采購商隊伍,，二是要培育本地經(jīng)紀人隊伍,。“我們組織采購商隊伍到湛江,、到茂名,、到惠來、到梅州、到潮汕,，促進產(chǎn)銷對接,。同時，我們組織廣東人帶著廣東品牌農(nóng)產(chǎn)品到北京,、到上海,、到杭州、到重慶,，擴大銷區(qū)市場,。”廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長蔡麗君表示,，下來將充分發(fā)揮采購商聯(lián)盟作用和力量做好農(nóng)產(chǎn)品營銷,，建立一支穩(wěn)固、凝結(jié)的可依靠采購商隊伍,。
廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設如今已經(jīng)形成可復制,、可推廣的樣板，并在實踐中不斷創(chuàng)新,。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場專班,、仲愷農(nóng)業(yè)工程學院發(fā)展規(guī)劃處副處長劉義存博士理解了“12221”在“南果北上 北果南下”省際合作活動、廣東農(nóng)產(chǎn)品“保供穩(wěn)價安心”行動,、“網(wǎng)絡節(jié)+云展會”產(chǎn)銷對接,、數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新等方面等創(chuàng)新實踐。他表示,，“12221”倒逼產(chǎn)業(yè)升級,，對完善產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈起到重要作用，要攻克廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”拓展出口海外市場及供應鏈金融建設的難點,。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場專班、仲愷農(nóng)業(yè)工程學院發(fā)展規(guī)劃處副處長劉義存博士“要塑造一款農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌是需要多維度的,?！彬v訊微視三農(nóng)品類項目經(jīng)理黃鈺茹介紹，目前騰訊微視在全網(wǎng)首檔鄉(xiāng)村直播微綜藝“最強搭檔”,、“奈雪的茶+騰訊微視的夢幻聯(lián)動”等方面做了多維度創(chuàng)新,。未來，平臺將不斷升級IP,，打造“三農(nóng)+”內(nèi)容生態(tài)圈,，資源互補形成農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)矩陣。
騰訊微視三農(nóng)品類項目經(jīng)理黃鈺茹多方共話“12221”數(shù)字營銷發(fā)展當前,，我國以及進入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)時代,，大數(shù)據(jù)驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品供應鏈變革,，將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、5G等信息科技應用到實際工作中,。例如徐聞菠蘿大數(shù)據(jù)流通?！拔覀兤脚_每天都會跟蹤發(fā)布產(chǎn)地價格等,，為采購商提供信息參考；同時可預估未來市場走勢,，指導農(nóng)戶市場生產(chǎn),。”廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理翁智權(quán)現(xiàn)場就中國菠蘿徐聞優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)進行分析報告,。
廣東三農(nóng)互聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理翁智權(quán)廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司商貿(mào)部總監(jiān)許宏釗現(xiàn)場展示了徐聞菠蘿及廣東農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)案例分析,。他表示，數(shù)據(jù)將驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品供應鏈變革,，例如獲取實施過程數(shù)據(jù),，解決數(shù)據(jù)生產(chǎn)與應用問題。未來,，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設將微軟“數(shù)據(jù)”這一核心進行,。
廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司商貿(mào)部總監(jiān)許宏釗數(shù)字農(nóng)業(yè)已然成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主流風口，尤其針對農(nóng)產(chǎn)品的銷路難題,，利用大數(shù)據(jù)和人工智能（AI）技術(shù)來幫助企業(yè)全面提升銷售效率。廣東中荔農(nóng)業(yè)集團董事兼市場總監(jiān)黎焯鋒表示,，相比過往傳統(tǒng),、盲目的銷售方式，市場營銷依托網(wǎng)絡營銷平臺的搭建,，打通了銷售數(shù)字化通路,，不再局限于線下被動的獲客模式，做到銷售主動化,、自動化,、精準化。
廣東中荔農(nóng)業(yè)集團董事兼市場總監(jiān)黎焯鋒本次論壇為“沃土之上,，數(shù)字光芒”2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會系列分論壇之一,，由2020世界數(shù)字農(nóng)業(yè)大會組委會主辦，廣東省農(nóng)業(yè)展覽館,、徐聞縣人民政府,、高州市人民政府、南方農(nóng)村報社承辦,，仲愷農(nóng)業(yè)工程學院,、廣東一人一畝田網(wǎng)絡科技有限公司,、騰訊微視、廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司,、廣東十記果業(yè)有限公司協(xié)辦,。
