“家鄉(xiāng)的村子越來越美,，返鄉(xiāng)的年輕人越來越多,，荔枝產(chǎn)業(yè)，越來越有奔頭了,?！?月底，荔枝營銷戰(zhàn)已至尾聲,，一群從事荔枝產(chǎn)業(yè)的高州新農(nóng)人給廣東省委寫了一封感謝信,，并簽下自己的名字，對(duì)荔枝上市季廣東省作出的一系列行動(dòng)表示感謝,。

這群高州荔枝新農(nóng)人坦言,，今年是荔枝大年，剛開始,，他們比較擔(dān)心今年的價(jià)格和銷路,，好在政府急荔農(nóng)之所急，'為荔農(nóng)辦實(shí)事',，安排落實(shí)了一系列針對(duì)荔枝銷售的措施,。

筆鋒飛揚(yáng)，字里行間,，透露著他們對(duì)家鄉(xiāng)的贊美,、對(duì)荔枝產(chǎn)業(yè)的熱愛,。他們年輕,、有行動(dòng)力，既懂抱團(tuán)合作,，又有創(chuàng)新思維,，既能實(shí)現(xiàn)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，又能運(yùn)用現(xiàn)代科技,。在2021年高州荔枝品牌營銷戰(zhàn)中,，這批高州荔枝新農(nóng)人擔(dān)下荔枝的傳承和創(chuàng)新，堅(jiān)守荔枝品質(zhì),，積極開拓荔枝銷售渠道,，成為推動(dòng)廣東荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生力軍。

高州荔枝

廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳給這群新農(nóng)人回信，“廣東荔枝賣得好,，正因?yàn)橛性S多和你們一樣的年輕人,，謝謝你們，讓廣東荔枝產(chǎn)業(yè)更紅,，讓高州鄉(xiāng)村更美,。”

為產(chǎn)業(yè)注入活力

荔枝賣得好,，他們高興

高州是一個(gè)發(fā)展了1400多年的嶺南古郡,，也是擁有2000多年荔枝種植歷史的“荔枝縣”。不信奉“前人栽樹,、后人乘涼”的道理,，每一批荔農(nóng)，都是實(shí)打?qū)嵏沙鰜淼?，包括幾?jīng)時(shí)間浪潮沖刷而成長起來的高州荔枝新農(nóng)人,。

荔枝紅時(shí)俯瞰高州,，風(fēng)景迷人

他們大多數(shù)在大學(xué)畢業(yè)參加工作后又返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以80后為主,，這兩年90后,、00后也陸續(xù)加入。有人接過父輩接力棒專心種好荔枝,，有人牽頭成立合作社聯(lián)農(nóng)帶農(nóng),，有人成立公司做加工、穩(wěn)產(chǎn)業(yè),，也有人做荔枝電商,、創(chuàng)新潮玩法。高州市深山人生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理何輝亮是其中一員,。

何輝亮是地地道道的高州人,，父母都是做荔枝產(chǎn)業(yè)的，“父母從小教育我要傳承高州荔枝產(chǎn)業(yè)”,。在廣州讀大學(xué)時(shí),，何輝亮結(jié)識(shí)了自己的妻子凌海燕。為支持何輝亮的事業(yè),，凌海燕辭掉了教師工作,，協(xié)助何輝亮管理食品廠。2019年,，他們?cè)诟咧菔秀羲?zhèn)創(chuàng)立了高州市深山人生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡稱“深山人”）,。憑借著做教師養(yǎng)成的獨(dú)特看法與見解,，凌海燕找到了出路：適應(yīng)市場要求，摸索消費(fèi)者心理,，以電商為渠道,，不斷推出新產(chǎn)品。去年疫情期間,，凌海燕帶頭研發(fā)的“九叔腸粉套裝”成為了網(wǎng)紅爆款,，一個(gè)半月就賣出了30萬套，在網(wǎng)上持續(xù)暢銷,。

何輝亮夫婦

凌海燕認(rèn)為,，網(wǎng)上銷售是未來農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，荔枝也是如此,。于是,，他們嘗試創(chuàng)新運(yùn)用短視頻、電商直播,、社區(qū)團(tuán)購等多種銷售模式,，成立了一支超過50人的電商團(tuán)隊(duì)，專注桂圓肉,、荔枝干等農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售,。

“在抖音上介紹桂圓肉產(chǎn)品，視頻最高播放量將近900萬,，銷量也在逐年提升,。2019年底，兩個(gè)月內(nèi)直播銷售桂圓肉與荔枝干6萬余件,，2020年,，通過電商平臺(tái)發(fā)貨荔枝3萬多件，打通了泗水鎮(zhèn)荔枝龍眼的電商直銷渠道,?！昂屋x亮夫婦說。

2021年,，高州荔枝產(chǎn)量在23萬噸左右,，比去年大約增加15%，在“為荔農(nóng)辦實(shí)事”的背景下,，以何輝亮夫婦為代表的高州荔枝新農(nóng)人們放得開,、玩得好、肯下功夫,，配合完成了一系列針對(duì)荔枝銷售的工作。賞花嘆蜜游,、產(chǎn)銷對(duì)接,、全球品鑒會(huì)暨招商大會(huì),、中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)……“高州荔枝新農(nóng)人天團(tuán)”集體亮相，為高州荔枝護(hù)航,，保品質(zhì),、拓銷路、揚(yáng)品牌,、共發(fā)展,。

2021年舉辦的中國荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)

“去上海和南京進(jìn)行產(chǎn)品推介，高州荔枝真正從產(chǎn)地走向銷區(qū),。如今,，高州荔枝銷售已經(jīng)結(jié)束，地頭價(jià)平均能達(dá)到10元/斤左右,，一般的荔枝地頭價(jià)也有4元/斤,。”何輝亮表示,，以年輕血液為抓手,，創(chuàng)新玩法與渠道，荔枝賣得好,，他們很開心,。

一人富帶大家富

聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)有實(shí)效，他們舒坦

每年夏天,，高州大大小小滿載荔枝的貨車開往全國各地,。這批高州荔枝新農(nóng)人，調(diào)用一切新技術(shù),、新手段,，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，帶大家一起致富,，是高州“中國荔都”圖景中不可或缺的一塊,。

80后何以鋒是高州市根子鎮(zhèn)農(nóng)村電商銷售的年輕“前輩”。2008年,，他已開始線上銷售新鮮荔枝,、桂圓干、桂圓肉,、荔枝干,。成立高州市強(qiáng)牌果品有限公司后，他堅(jiān)持帶動(dòng)周邊農(nóng)戶共同發(fā)展,。2019年,，與根子鎮(zhèn)農(nóng)戶通過產(chǎn)業(yè)合作產(chǎn)生收益共40多萬元，惠及相關(guān)300多戶農(nóng)戶,。

何以峰

“做水果電商也要有國際視野”,，何以峰認(rèn)為,，隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施，物流快遞業(yè)加快發(fā)展,，將家鄉(xiāng)荔枝快遞賣出國是有可能的,。他計(jì)劃在今年將包裝車間等進(jìn)行擴(kuò)容改造，和國際接軌,，爭取盡快將家鄉(xiāng)荔枝賣出國,，讓全世界的人都能品嘗到美味的高州荔枝，所有荔農(nóng)都能越賣越有“尊嚴(yán)”,。

梁永艷也是高州最早做電商的代表之一,。她的經(jīng)驗(yàn)是：“一部手機(jī)、一個(gè)微信號(hào),，然后干就好啦,！”從第一年每天訂單不足百件，到第三年日出貨超千件,。梁永艷直言,，“收入比線下銷售好多了，越來越多的人加入荔枝線上銷售‘大軍’,?！?/strong>