她來(lái)自浙江，是跨越千里的他鄉(xiāng)客,；她生在湛江，是土生土長(zhǎng)的本地人,。

她自稱“浪漫派”,，對(duì)新鮮事物充滿熱誠(chéng)；她更樂(lè)意當(dāng)“現(xiàn)實(shí)派”,，喜歡打著算盤做會(huì)計(jì),。

她是副董事長(zhǎng)兼CEO；她是銷售經(jīng)理,，也是CEO助理兼搭檔,。

她們是江夢(mèng)宇和李海玲，一對(duì)與湛江坡頭乾塘蓮藕形影不離的90后農(nóng)業(yè)版“Twins”少女組合。

(視頻｜90后農(nóng)業(yè)“Twins”：想讓更多人“藕”遇湛江,，時(shí)長(zhǎng)共2分04秒)

南方農(nóng)村報(bào) 曾梓毅 制圖

機(jī)緣巧合,，兩人相遇相識(shí)

這是2019年再也普通不過(guò)的一天。天剛亮,，江夢(mèng)宇便起床洗漱,，準(zhǔn)備一天的工作。她身在的地方,，是湛江市徐聞縣角尾鄉(xiāng)大陸南極村,，地處大陸最南端。當(dāng)好村莊建設(shè)工作指揮部負(fù)責(zé)人,，是江夢(mèng)宇肩上擔(dān)負(fù)的重責(zé),，她需要做好每天的政務(wù)接待、導(dǎo)覽,，開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目,、建設(shè)旅游配套設(shè)施，策劃出有特色的大陸南極村的宣介活動(dòng),。夏天,，大陸南極村的白晝很長(zhǎng)，這也給了江夢(mèng)宇更多的時(shí)間,，好好琢磨思考,，工作該如何開(kāi)展。

此時(shí),，在200公里以外的湛江市坡頭區(qū)乾塘鎮(zhèn)南寨村“乾塘荷花世界”,，李海玲也剛出門，準(zhǔn)備前往湛江市區(qū),，到廣東海洋大學(xué)參加農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的農(nóng)技推廣培訓(xùn),。從廣東海洋大學(xué)畢業(yè)后，李海玲就回到家鄉(xiāng)南寨村,，和家人一起種蓮藕,、賣蓮藕，想著自己多賺錢“先富起來(lái)”,，同時(shí)帶著鄉(xiāng)親走向共同富裕,。

乾塘蓮藕

李海玲的父母是乾塘鎮(zhèn)南寨村當(dāng)?shù)氐拇迕瘢孀孑呡呉苑N植銷售蓮藕為主業(yè),。作為“蓮藕的女兒”,，李海玲一直想把自己所學(xué)帶回家鄉(xiāng)，于是大學(xué)畢業(yè)后,，她便回到乾塘,，一邊幫助家里和村民銷售蓮藕，一邊負(fù)責(zé)合作社的財(cái)務(wù)工作。

“和蓮藕打上交道,，可以說(shuō)是機(jī)緣巧合,。”2020年,，乾塘荷花世界的建設(shè)主體單位,，鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)有限公司，急需一位既能統(tǒng)籌管理,，又具備農(nóng)文旅相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人士,，李海玲也因工作太多，無(wú)法面面俱到,，需要一位有品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的帶頭人和她分工合作,。也在那時(shí)，江夢(mèng)宇萌生了走出體制闖天地的想法：“當(dāng)時(shí)我其實(shí)已下定決心,，離開(kāi)公職崗位,，去找農(nóng)旅公司或者與我經(jīng)歷和專業(yè)相關(guān)的工作，我發(fā)了條朋友圈‘明志’,，沒(méi)想到被李海玲的老板,、現(xiàn)在的董事長(zhǎng)看到?！碑?dāng)時(shí)江夢(mèng)宇只是決定來(lái)到這里看一看,，沒(méi)想到這一看就留了下來(lái)。

“剛見(jiàn)到她時(shí)覺(jué)得她很‘冷高’,，沒(méi)想到是個(gè)十足的‘逗比’,。”“她很熱情活潑,，來(lái)到公司后,，她配合我完成的工作都十分順利，跟她搭班是個(gè)享受的過(guò)程,?！闭劶霸谇梁苫ㄊ澜缦嘧R(shí)、相知的那段時(shí)光,，江夢(mèng)宇和李海玲都覺(jué)得,，緣分竟是如此妙不可言?？亢５臏貪?rùn)氣候不僅孕育了湛江的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也培育了一批立志建設(shè)農(nóng)村的新農(nóng)人,。懷揣著對(duì)農(nóng)業(yè)的憧憬和熱愛(ài),，兩人在乾塘鎮(zhèn)南寨村不斷深耕，像池塘里的荷花一般頑強(qiáng)生長(zhǎng)。

技能培訓(xùn),，助農(nóng)豐產(chǎn)豐收

素有“萬(wàn)畝藕鄉(xiāng)”之稱的乾塘鎮(zhèn),，蓮藕產(chǎn)業(yè)已有700多年的發(fā)展歷史。2019年,，以鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)有限公司為牽頭實(shí)施主體的湛江市坡頭區(qū)蓮藕省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園入選了第一批省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)名單?，F(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)園蓮藕種植面積超3萬(wàn)畝,，產(chǎn)值超6.5億元,，帶動(dòng)種植戶達(dá)到3000多戶，直接受益人口2萬(wàn)多人,。

農(nóng)戶正在采收蓮藕

“夢(mèng)宇來(lái)乾塘之前,，合作社和公司的許多事情都由董事長(zhǎng)統(tǒng)籌，我來(lái)具體執(zhí)行,，有時(shí)候總會(huì)忙不過(guò)來(lái),。夢(mèng)宇來(lái)了以后，我跟她分工合作,，工作進(jìn)展也更為順利,。”李海玲說(shuō)?，F(xiàn)在,，江夢(mèng)宇主要負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)園的農(nóng)文旅項(xiàng)目規(guī)劃、品牌建設(shè)推廣,、科普研學(xué)項(xiàng)目研發(fā)和在前端對(duì)接各類資源的工作,，她則主理蓮藕和藕制品的銷售工作，在配合江夢(mèng)宇跟進(jìn)相關(guān)工作的同時(shí),，組織農(nóng)戶進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和加工銷售,，兩人的分工合作，將乾塘蓮藕做得“有聲有色”,，名號(hào)越來(lái)越響,。

江夢(mèng)宇想將自己打造成乾塘荷花,、乾塘蓮藕的旗幟IP  南方農(nóng)村報(bào) 譚家富 拍攝

“從記事起，我就看著父母和村里其他鄉(xiāng)親們種蓮藕,，可是那時(shí)種植水平遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在好,，病蟲(chóng)害也不時(shí)發(fā)生，很多時(shí)候還要靠天吃飯,?！崩詈Ａ嵴f(shuō),。成立合作社和鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)以來(lái)，李海玲積極對(duì)接各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門和龍頭企業(yè)參加農(nóng)技培訓(xùn),，將先進(jìn)的種植技術(shù)學(xué)成帶回村里,，并組織定期培訓(xùn)，傳授種植知識(shí),。

借現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的東風(fēng),，鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)和乾塘蓮藕專業(yè)合作社依托長(zhǎng)期扎根乾塘的優(yōu)勢(shì)，整合周邊村鎮(zhèn)的土地資源,，吸引帶動(dòng)乾塘70%以上農(nóng)戶參與蓮藕產(chǎn)業(yè),，利用5G智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，通過(guò)自動(dòng)氣象站,、蟲(chóng)情測(cè)報(bào)系統(tǒng)等工程,，提高蓮藕產(chǎn)量。

“我們還和廣東海洋大學(xué)達(dá)成合作,，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)＜叶ㄆ趤?lái)公司作專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，不斷提高我們的種植水平?！崩詈Ａ峤榻B,。得益于產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)和種植技術(shù)的不斷提升，產(chǎn)業(yè)園蓮藕產(chǎn)量從3000斤提高到4000斤左右,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶豐產(chǎn)又豐收,，對(duì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的支持有增無(wú)減。據(jù)李海玲介紹,，產(chǎn)業(yè)園建成營(yíng)運(yùn)后,，可輻射帶動(dòng)全區(qū)發(fā)展蓮藕種植5萬(wàn)畝以上，并推動(dòng)蓮藕產(chǎn)業(yè)逐步向標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化發(fā)展,。

除了完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和開(kāi)展種植技術(shù)培訓(xùn)以外，產(chǎn)業(yè)園各主體還向農(nóng)戶無(wú)償提供種苗,、引入社會(huì)化服務(wù)等,，提高蓮藕產(chǎn)量；探索生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)模式,，建設(shè)混種混養(yǎng)生態(tài)基地,，將藕和魚(yú)、蝦,、蟹共養(yǎng),。江夢(mèng)宇的到來(lái)，更是探索出為農(nóng)戶增收的新方式,，引進(jìn)大閘蟹的蟹苗放入藕田養(yǎng)殖,，同時(shí)開(kāi)展前期調(diào)研,，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)大閘蟹的實(shí)際需求，為乾塘荷花蟹的又一品牌做好前期準(zhǔn)備,。

養(yǎng)殖在藕田的大閘蟹十分肥美  南方農(nóng)村報(bào) 譚家富 攝

品牌建設(shè)，蓮藕產(chǎn)銷兩旺

蓮藕產(chǎn)量高,，也要賣得好,。產(chǎn)業(yè)園以做優(yōu)一產(chǎn)、做精二產(chǎn),、做活三產(chǎn)為目標(biāo),，推動(dòng)乾塘蓮藕產(chǎn)業(yè)規(guī)模化,、市場(chǎng)化,、產(chǎn)業(yè)化。乾塘蓮藕肉質(zhì)緊實(shí),、清香味美,，是蓮藕中的上品。乾塘蓮藕已深耕湛江市場(chǎng),，但在珠三角地區(qū)的知名度仍有待提高,，乾塘的蓮藕和藕制品價(jià)格長(zhǎng)期處于比較穩(wěn)定的區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)值有待進(jìn)一步提升,。

在李海玲看來(lái),，“愛(ài)玩達(dá)人”江夢(mèng)宇的到來(lái)，填補(bǔ)了乾塘蓮藕品牌建設(shè)帶頭人的缺位,。在乾塘蓮藕走向粵港澳大灣區(qū)的過(guò)程中,，江夢(mèng)宇認(rèn)為，要想蓮藕產(chǎn)業(yè)走上新臺(tái)階,，打造品牌很重要,。“一個(gè)產(chǎn)品能不能得到市場(chǎng)喜愛(ài),，在消費(fèi)者不了解其產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,，長(zhǎng)得好不好看是重要因素之一?！苯瓑?mèng)宇說(shuō),。抓住了消費(fèi)者“看臉”“顏控”的心理，江夢(mèng)宇來(lái)到乾塘后便著手修改和升級(jí)乾塘蓮藕加工產(chǎn)品的外包裝,。

“在這次包裝升級(jí)中,，我們采用藕粉色作為蓮藕粉絲外包裝的主色調(diào)，以此凸顯蓮藕產(chǎn)品的特性,?！苯瓑?mèng)宇介紹,，看到農(nóng)民在地里勞作，江夢(mèng)宇便有了設(shè)計(jì)靈感,，用該畫(huà)面作為產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)思路,，新產(chǎn)品包裝一經(jīng)推出就收獲廣大消費(fèi)者的好評(píng)?！霸谏?jí)包裝后,，我們做了一次調(diào)研，許多消費(fèi)者都認(rèn)為,，我們的產(chǎn)品在一眾大紅大綠的包裝中清新脫俗,，很容易脫穎而出，是一股清流,?！苯瓑?mèng)宇自豪地說(shuō)到。

2016年乾塘荷花文化旅游節(jié)

除了通過(guò)產(chǎn)品包裝的提質(zhì)升級(jí),，江夢(mèng)宇還在一年一度的荷花文化旅游節(jié)上下足功夫,。荷花文化旅游節(jié)于每年盛夏舉行，集賞荷花,、品美食,、體驗(yàn)農(nóng)耕、書(shū)畫(huà)比賽等多樣活動(dòng)為一體,，每年吸引10多萬(wàn)人次游客到乾塘游玩,、賞花、品美食,。2020年以后,，受疫情影響，荷花文化旅游節(jié)則轉(zhuǎn)為線上開(kāi)辦,。

游客在漫步在荷花池邊,，欣賞荷花

4,、5月是荷花的生長(zhǎng)期，2021年,，產(chǎn)業(yè)園的荷花世界一度出現(xiàn)缺水的情況,。為了保證核心景觀區(qū)的荷花可以按時(shí)開(kāi)放，江夢(mèng)宇曾想過(guò)請(qǐng)周邊農(nóng)戶幫忙：“那時(shí)也是菜藕生長(zhǎng)的關(guān)鍵期,，我們還在想如何與農(nóng)戶開(kāi)口時(shí),，他們卻早已找上門來(lái)主動(dòng)為我們紓困?！痹瓉?lái),，每天路過(guò)荷花池的農(nóng)戶早已看到這一困境,，于是主動(dòng)找到江夢(mèng)宇，將用于生產(chǎn)的水源送至荷花池,，優(yōu)先保障荷花的按時(shí)開(kāi)放：“荷花長(zhǎng)得好了,，才有更多游客來(lái)南寨村，我們的蓮藕才能讓更多人看到,，買到,。”

依托三產(chǎn)融合發(fā)展的勢(shì)頭,，產(chǎn)業(yè)園還與航天研究院開(kāi)展育種合作，打造3400平米的太空農(nóng)博園,，引進(jìn)太空種子,，配套異形瓜果采摘觀賞、太空農(nóng)業(yè)科教影音,，圍繞科普研學(xué),，推進(jìn)農(nóng)科教大聯(lián)合；江夢(mèng)宇還從2020年開(kāi)始嘗試在休耕地種植格?；?、油菜花、百日草等觀賞性植物,，把產(chǎn)業(yè)園打造成夏賞荷,、冬看花的網(wǎng)紅打卡地?！敖Y(jié)合產(chǎn)業(yè)園內(nèi)其他的種植示范基地,，我們將乾塘的名聲打響打亮，將產(chǎn)業(yè)園建成農(nóng)文旅科教融合發(fā)展的示范區(qū),?！苯瓑?mèng)宇說(shuō)。

乾塘荷花世界里的荷花

直播宣介,，打響蓮藕名聲

“夢(mèng)宇剛來(lái)我們公司時(shí),，我們都覺(jué)得她是個(gè)高冷女神，臉上寫著‘生人勿進(jìn)’四個(gè)字,。沒(méi)想到接觸了以后才發(fā)現(xiàn),，她不是冷高，只是聽(tīng)不懂我們說(shuō)話,?！被貞浧鸾瓑?mèng)宇剛來(lái)鄉(xiāng)土農(nóng)業(yè)時(shí)的情景，李海玲便忍不住笑意,。整個(gè)公司除了另一位廣西的同事外,，只有她是外地人,，初來(lái)乍到的江夢(mèng)宇對(duì)乾塘的一切還不熟悉，更不用說(shuō)聽(tīng)懂當(dāng)?shù)胤窖浴?/p>

但這些并沒(méi)有影響江夢(mèng)宇開(kāi)展工作,。工作上手后,，江夢(mèng)宇開(kāi)始用短視頻平臺(tái)嘗試打造個(gè)人IP，用視頻方式豐富在鄉(xiāng)下的生活,，同時(shí)也讓其他地方的人看到乾塘,。“我之前以為她只是美麗的皮囊,，沒(méi)想到她還有個(gè)有趣的靈魂,。”李海玲打趣道,。在打量公司上上下下的員工后,，江夢(mèng)宇選定了李海玲，兩人一起在各大短視頻平臺(tái)創(chuàng)建賬號(hào),，發(fā)布搞怪短視頻,，吸引八方游客。

互聯(lián)網(wǎng)的社交方式算是讓江夢(mèng)宇和李海玲玩明白了,。江夢(mèng)宇腦子活絡(luò),、點(diǎn)子多、口條清晰,，李海玲反應(yīng)快,、對(duì)數(shù)字敏感、對(duì)蓮藕產(chǎn)品倒背如流,，于是兩人合計(jì),，不如在發(fā)布短視頻的同時(shí)，利用直播幫助乾塘蓮藕提高聲量,，于是又在電商平臺(tái),、短視頻平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播賬號(hào)，每周固定時(shí)間開(kāi)播帶貨,。

李海玲正在直播帶貨   南方農(nóng)村報(bào) 李昕洋 拍攝

不久前,，兩人所在的產(chǎn)業(yè)園還獲得省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)技推廣服務(wù)驛站的資金支持?！稗r(nóng)技推廣服務(wù)驛站建成后,，我們可以吸引更多村民參與到直播行業(yè)中來(lái)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售,，解決農(nóng)產(chǎn)品走出去的問(wèn)題,。”江夢(mèng)宇告訴記者，除了直播帶貨以外,，農(nóng)技推廣服務(wù)驛站還會(huì)加強(qiáng)與省,、市、區(qū)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu),、高校和科研院所對(duì)接,，做好農(nóng)業(yè)技術(shù)支撐和服務(wù)工作。

憑借熱情,、外向的性格,，兩人一同行動(dòng)，積極參與省內(nèi)外多個(gè)展銷會(huì)和博覽會(huì),，參加廣東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園百家手信評(píng)選,，讓更多人知道乾塘蓮藕品牌。各類展會(huì)和評(píng)選活動(dòng)是展示乾塘蓮藕的重要舞臺(tái),，江夢(mèng)宇負(fù)責(zé)品牌宣傳,，李海玲借助負(fù)責(zé)美食試吃和銷售，通過(guò)各類路演,，讓乾塘蓮藕走到更多人的餐桌上，乾塘蓮藕的品牌宣推也越來(lái)越有聲有色,。

【策劃】嚴(yán)亮 麥倩明 周曉鳳

【統(tǒng)籌】冼偉鋒 鄭展能 馬炳華

【記者】梁煜

【攝影攝像】馬炳華 譚家富 李昕洋

【設(shè)計(jì)】曾梓毅

【出品】廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)