當(dāng)年,，陳燕將耿馬金絲鳳梨打造成農(nóng)產(chǎn)品頂流，使其一躍成為云南百縣百品評選榜首,。也是在同一年,，她僅用20天，將丘北縣132萬斤土豆銷售一空,，還結(jié)識了一幫志同道合的朋友,，帶領(lǐng)團隊打造“丘北七香”區(qū)域公用品牌,，將越來越多云南“土特產(chǎn)”帶到更廣闊的天地……

陳燕（右）帶領(lǐng)團隊在耿馬傣族佤族自治縣將當(dāng)?shù)亟鸾z鳳梨打造為“明星產(chǎn)品”。

云滇大地上,，新農(nóng)人陳燕不僅圓了無數(shù)農(nóng)戶“種得好,、賣得好”的夢，更帶著他們奔向下一個更為宏大的夢想：助力云南全省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品上行，融入“一帶一路”農(nóng)產(chǎn)品大流通,。

在2024年全國兩會期間,，云南省委書記王寧在云南代表團開放團組會議上提到,，如今粵港澳大灣區(qū)蔬菜很大一部分來自云南，云南可以稱作是廣東省的“菜籃子”和蔬菜的“后院”,?？吹皆劫u越好的產(chǎn)品和越來越大的市場，陳燕笑道：“現(xiàn)在可以說,，我最大的夢想正在一步步實現(xiàn),?！?/p>

云南農(nóng)產(chǎn)品成功上行，深受大灣區(qū)市民喜愛

最實干的夢想家

陳燕與云南結(jié)緣于2017年。出生于安徽,，定居在深圳多年的她當(dāng)時從事人力資源工作,，主要是幫助云南各地進行勞動力轉(zhuǎn)移,。

行走在云滇大地,，陳燕一方面培訓(xùn)農(nóng)民工,，一方面深入鄉(xiāng)村了解各地的風(fēng)土人情,。“云南自然環(huán)境優(yōu)越,，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，我去了很多地方,，吃了很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，這么好的東西為什么不能賣到全國,？”

說走就走，說干就干,。兩年內(nèi),，陳燕幾乎跑遍云南各州市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，了解產(chǎn)地氣候,、生態(tài)以及產(chǎn)品特色。在調(diào)研的過程中,，陳燕發(fā)現(xiàn)，云南很多地方農(nóng)產(chǎn)品還處于較初級的階段,，“沒有標準,、沒有品牌,、沒有市場,，甚至沒有健全的供應(yīng)鏈,。別說賣到全國了,，哪怕是想賣到云南其他地方,，都成問題?！?/p>

陳燕做著最大膽的夢,，也干著最實在的行動,。2018年，她在深圳成立了嘉木品牌管理（深圳）有限公司,，組建專業(yè)團隊，專門為云南“土特產(chǎn)”品牌化,、產(chǎn)業(yè)化升級提供專業(yè)服務(wù),。

耿馬傣族佤族自治縣的鳳梨，開啟了她的第一段造夢與圓夢之旅,。2019年,，耿馬處在脫貧攻堅的關(guān)鍵階段，陳燕帶著團隊來到了芒抗村,，在當(dāng)?shù)卣痛迕竦闹С窒?，“燕子姐團隊”開啟了“耿馬金絲鳳梨”三年振興行動。

此前,，芒抗村村民因為農(nóng)產(chǎn)品供需信息不對稱等問題,，每年都是坐等客商上門收購，沒有議價能力,。隨著陳燕團隊對耿馬鳳梨品牌策劃,、種植標準制定、市場渠道鏈接等一系列工作的實施,，2021年耿馬金絲鳳梨種植規(guī)模從3000畝擴展到8000畝,，價格也從每公斤1.2元增加到4.4元，直接帶動農(nóng)民增收近億元,。

短短一年,，耿馬金絲鳳梨就成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要特色產(chǎn)業(yè)，2020年在云南百縣百品評選中位列第一,。一顆小小的鳳梨,，開啟了耿馬傣族佤族自治縣絢麗的豐收圖景，亦開啟了燕子姐做好云南“土特產(chǎn)”的夢想之旅,。

從2017年到2024年,，陳燕帶著團隊行走在彩云之南，創(chuàng)立了“云南七香”供應(yīng)鏈,，建立了“七香姐”品牌,，構(gòu)建云南七香農(nóng)產(chǎn)品第一車間運營體系，挖掘近500款云南特色產(chǎn)品,，完成超過1000萬單的銷售量,，完善聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)利益聯(lián)結(jié)機制,，直接帶動當(dāng)?shù)匕傩赵鍪粘^1000萬元。

最靠譜的好伙伴

除了敢想敢干,，陳燕的另一個特點是靠譜,。

“靠譜的好伙伴”，是與合作客商對陳燕的普遍影響,。對于專攻私域平臺團購的陳燕而言,，“靠譜”兩字是最好的嘉獎?！八接虿槐裙?，私域更注重信任和口碑，一旦失去了客戶的信任,，就意味著失去了市場,。”陳燕深知這一點,，因此,，靠譜二字亦成為她的行為準則。

“要做靠譜的人,，干靠譜的事,，選靠譜的產(chǎn)品。這樣才能不愧對農(nóng)戶,、合作伙伴和消費者的信任,。”陳燕戲稱自己是“事兒媽”,，總是要操心這,、操心那,。每當(dāng)團隊要推新產(chǎn)品,，她都要從田間地頭、分選,、包裝,、進倉、物流,、宣傳推廣等全方位介入,。

目前，陳燕帶領(lǐng)的團隊,，已是全國數(shù)千家渠道商公認的云南食材供應(yīng)鏈專業(yè)團隊,。在全國有影響力的私域平臺——“群接龍”“快團團”等社區(qū)團購渠道，客戶總能看陳燕團隊銷售的“小黃姜”“土豆”“雪蓮果”“豌豆”“蠶豆”“玉米”“人參果”“紅薯”“辣椒干”等云南應(yīng)季“土特產(chǎn)”,。

丘北縣普者黑土豆銷往大灣區(qū)

打開快團團小程序,，29.9元5斤的小黃姜源源不斷地有消費者跟團購買,，團員曬單都是清一色的好評。陳燕頗為自豪地說,，小黃姜,、辣椒、獨頭蒜等產(chǎn)品基本能做到“零售后”,。

“零售后”意味著什么,？陳燕用“面面俱到”總結(jié)了這背后的付出和心酸?！耙芽靥镱^的品質(zhì),、把控分揀的標準、把控包裝的細致,、把控物流的時間……”她爽朗一笑接著說,，“聽起來好像不難，但實際上要保證每個環(huán)節(jié)不出差錯,，背后要費很多心思,。就比如說小黃姜，為了讓它送到消費者手時不變稀,、不腐爛,，我們就換了4、5種不一樣的包裝,?！?/p>

“靠譜”為陳燕贏得了口碑和信任，也幫助她在危機中解難題,、尋機遇,。

2022年11月，陳燕為相熟的私域平臺團購團長提供檸檬,?！皺幟蕜傞_團兩個小時就是上萬單的爆單。但是我們打包的速度遠遠趕不上檸檬漲價的速度,，好幾萬單檸檬堆積在后臺發(fā)不出貨,。”面對突如其來的困境,，陳燕沒有選擇逃避,，“我當(dāng)時就跟團長們說，就算是我全虧了,，我都會把單發(fā)出去的,。”

那段時間陳燕組織團隊加班加點,，優(yōu)化流程,，甚至親自下田頭與農(nóng)戶溝通,，確保檸檬的品質(zhì)和供應(yīng)?！皫缀趺刻熘凰瘞讉€小時,，跟團隊聊、跟各個團的團長聊,，都在想怎么把這個難關(guān)度過,。”陳燕的堅持和付出換來了團長的信任和支持,，也為自己贏得了越來越多的合作伙伴,。

云南當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品進行包裝

最堅韌的捍衛(wèi)者

盡管在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈這條路上，陳燕和她的團隊經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挑戰(zhàn),，但她從未放棄過對夢想的追求和捍衛(wèi),。每當(dāng)遇到困難，她都會以更加堅定的決心和更加執(zhí)著的態(tài)度去面對,，不斷尋找解決問題的方法,，直到最終取得成功。

在陳燕看來,，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不僅是一條連接產(chǎn)地和市場的道路,，更是一條連接農(nóng)民和消費者的橋梁。她深知,，只有讓農(nóng)民得到應(yīng)有的收益,，讓消費者享受到超值的利益，讓合作渠道伙伴有共同參與的動力,，才能讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以流通到市場,，讓消費者享受到更好的品質(zhì)和服務(wù)。因此,，她始終堅持以市場為導(dǎo)向,，兼顧農(nóng)民、消費者和合作伙伴的利益,，為他們提供更加專業(yè),、更加全面的服務(wù)。

在八年的實踐中,，陳燕團隊以“產(chǎn)地倉、產(chǎn)地廠,、產(chǎn)地基地”為核心的發(fā)展模式日漸成熟,，并推廣到云南全省。陳燕成立的“云南七香”逐漸從一個農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)企業(yè),，轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)整合能力,、連農(nóng)帶農(nóng)能力協(xié)同發(fā)展的新型農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)企業(yè),。

今年大年初八，“云南七香”在大理,、德宏,、文山、版納等地的產(chǎn)地倉已經(jīng)開始忙碌起來,。截至2月底,，云南產(chǎn)的紅果參、土豆,、郁金香甜瓜,、雪蓮果、玉米,、蘋果棗,、豌豆、蠶豆等一批農(nóng)特沖上20萬單銷售量,。

深耕八年,，厚積薄發(fā)的潛力已然彰顯。3月初,，云南七香德宏跨境倉開始籌備建設(shè),，來自緬甸的貝貝南瓜、小玉蔥,、雜糧雜豆,、西瓜、香蕉,、芒果等一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將開始落地加工,。來自文山等地的小黃姜、辣椒干等產(chǎn)品也將通過跨境倉走出國門,。

丘北辣椒已成為當(dāng)?shù)馗幻衽d村產(chǎn)業(yè)

陳燕的“云南七香”正逐漸實現(xiàn)她最初的夢想——做好云南的“土特產(chǎn)”,，讓全國乃至全球的消費者都能品嘗到云南的美味。她的堅韌和決心,，讓她在面對困難時從不退縮,，而是勇往直前，奮力尋找解決問題的方法,?！拔蚁嘈牛灰闹杏袎?、腳下有路,，就一定能夠走得更遠、飛得更高,?！?/p>

【策劃】嚴亮 周曉鳳 

【統(tǒng)籌】冼偉鋒 鄭展能 韓安東

【記者】唐瑞謙

【視頻】李卓然

【來源】南方農(nóng)村報

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