不久前,，饒平縣女青年劉小潔入選全國2024農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例,，成為潮州市唯一獲此殊榮的電商從業(yè)者?！梆埰睫r(nóng)村電商領(lǐng)域活躍著許多優(yōu)秀女性,，我只是其中之一?！眲⑿嵦寡?。
劉小潔在鏡頭前直播,。
潮州市饒平縣是“農(nóng)產(chǎn)品電商百強縣”，農(nóng)村電商已成為支撐當(dāng)?shù)匕賰|級特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量,。數(shù)據(jù)顯示,，該縣電商從業(yè)者中女性占比超60%,，每年培訓(xùn)女性學(xué)員超1500人次。這些穿梭于田頭與屏幕間的女性群體,，以柔肩擔(dān)起鄉(xiāng)村振興巾幗使命,。
倔女孩扛起“潮商旗”
農(nóng)村電商成為女性創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
“潮汕人都想做生意，女孩子也不例外,?！?/strong>
泡茶、品茶,、講茶……在直播間里,，江少芬嫻熟地詮釋著主播角色。這個“80后”女主播創(chuàng)業(yè)履歷豐富,，干過化妝師,、婚慶策劃、養(yǎng)生護理等不少行業(yè),?！案赣H總說打工只能糊口，做生意才能改命,。這點從小就刻在我的基因里,。”
江少芬決心扎根茶葉直播行業(yè)。
在以前的潮汕地區(qū),，做生意通常是男性的事,。為了兼顧家庭,，女性婚后通常打零工或者幫著丈夫打理生意,。但江少芬進過一段時間工廠以后，更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心,。“我對自己的學(xué)習(xí)能力有信心,，男性能做的事，女性也做得了,?！?/strong>
正如她所言："哪里有商機，就往哪里闖,。"2022年經(jīng)朋友推薦,，她參加了饒平縣政府組織的電商培訓(xùn)，由此涉足茶葉直播領(lǐng)域,。經(jīng)過兩年多的探索與積累,，如今電商月銷售額已穩(wěn)定維持在數(shù)萬元水平,。
江少芬獲得“優(yōu)秀企業(yè)獎”等眾多殊榮,。
“天生倔強 ?！?/strong>這是楊曉婷在生意場上收到最多的評價,。2020年，剛畢業(yè)的她毅然放棄廣州的工作回家賣茶葉,。彼時,，"好不容易走出大山，卻又回來當(dāng)茶農(nóng)"的議論此起彼伏,，不少人直呼她"傻姑娘",。
可骨子里的倔勁不允許她認(rèn)輸。創(chuàng)業(yè)初期資金緊缺,，她奔走于親友間籌集資金,，往返銀行辦理創(chuàng)業(yè)貸款；為討教傳統(tǒng)制茶工藝,，穿梭于山林拜訪了一位又一位老茶農(nóng),；更自學(xué)攝影和視頻制作，通過"短視頻引流+電商轉(zhuǎn)化"的新模式,，逐步與全國茶商建立聯(lián)系,，打通線上線下雙渠道。
楊曉婷在制作茶葉。
“農(nóng)村電商給了女性相對公平的競爭機會,?！?/strong>劉小潔初創(chuàng)業(yè)時懷孕都在堅持直播，是村里出了名的“鐵娘子”,。在她看來,，多數(shù)女性并非缺乏事業(yè)心，只是囿于照料家庭和孩子的現(xiàn)實牽絆,，難有整塊時間投入傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè),。而電商模式下，有空閑就能干,，一部手機就能支起事業(yè),，這是屬于女孩子的機會窗口。”
“提起潮汕女孩,，人們常想到溫柔明理,，但遠不止這些,，我們更有堅韌、聰慧的一面,，是獨立的個體,。”
誰說女子不如男,？
超六成電商從業(yè)者為女性
疫情期間,，身為小學(xué)教師的劉小潔學(xué)校停課，丈夫原本在汕頭經(jīng)營的店鋪被迫關(guān)閉,，夫妻倆便回到饒平縣樟溪鎮(zhèn)老家,，幫父親打理荔枝園。
返鄉(xiāng)后的她發(fā)現(xiàn),，家里視為命脈的荔枝園始終陷在"豐產(chǎn)不豐收"的怪圈?？粗煞蛘?面朝黃土背朝天"地勞作卻收益微薄,，她萌生了找尋新出路的心思。一次偶然的嘗試開啟了轉(zhuǎn)機——她在鏡頭前分享丈夫打理果園的日常,，意外引來觀眾主動詢價,。
抱著試試看的心態(tài)，劉小潔用身份證開通了抖音小店,，將荔枝線下價格提高了幾倍,，定價為99元/3斤。沒想到的是,，首場直播就迎來"爆單",，半小時內(nèi)涌入100多筆訂單。"當(dāng)時完全懵了,，這么高的價格都能賣出去,，連包裝材料和物流都沒準(zhǔn)備，突然這么多單子根本不知道怎么發(fā),。"回憶起創(chuàng)業(yè)初期的“甜蜜煩惱”,，她仍記憶猶新,。
劉小潔丈夫放下農(nóng)具與她共同經(jīng)營電商直播,。
最初開展直播時,，家人都覺得她在"瞎折騰"。但當(dāng)實實在在的訂單轉(zhuǎn)化出可觀的收益,，質(zhì)疑聲逐漸變成了支持,。如今劉小潔已成為家庭經(jīng)濟支柱,，丈夫放下農(nóng)具轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈管理，公婆也時常出現(xiàn)在直播間當(dāng)助手,。
劉小潔說,，她這樣的故事并非個例。隨著更多女性借電商闖出新事業(yè),，曾經(jīng)固化的"賢內(nèi)助"與"頂梁柱"標(biāo)簽,，正在鏡頭背后悄然改寫。
在與江少芬同期培訓(xùn)學(xué)員中,，女性從業(yè)者展現(xiàn)出較明顯優(yōu)勢,。她將這種差異歸因于兩個核心特質(zhì)：其一注重細(xì)節(jié)把控——以自身為例，她的運營策略是通過細(xì)致服務(wù)將客戶沉淀至私域,，每月開設(shè)“茶葉品鑒小課堂”,，堅持朋友圈運營和節(jié)令問候，甚至為中老年客戶提供“一對一支付指導(dǎo)”,；其二是耐心和韌性,，直播電商有較長的"零收益"蟄伏期，不少男性學(xué)員因經(jīng)濟壓力而退出,。
但江少芬也坦言：“男性背負(fù)著更重的養(yǎng)家責(zé)任,，難以承受漫長的回報周期。事實上,，女性在電商賽道的突破,，往往也需要家庭男性成員在背后的支撐?！?/strong>
饒平縣電商辦副主任,、縣電子商務(wù)協(xié)會會長林穗生表示，目前當(dāng)?shù)仉娚绦袠I(yè)女性從業(yè)者六成以上,，其中主播群體的女性比例更為突出,。企業(yè)通常都是“女主播+男運營”的協(xié)作模式。
女性從業(yè)者占饒平電商行業(yè)六成以上。
“大女主”撐起“半邊天”
女性力量助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺
“只要本地果農(nóng)荔枝品質(zhì)好,，我都有信心幫忙賣出去,。”
饒平縣是廣東最晚熟荔枝產(chǎn)區(qū),，但過去長期受困于銷售渠道,。2021年之前，饒平荔枝主要依賴周邊零售或福建批發(fā)商收購，價格常年在5元/斤以下波動,，滯銷情況時有發(fā)生,。
作為饒平縣最早做荔枝電商創(chuàng)業(yè)者，劉小潔的嘗試給這一產(chǎn)業(yè)帶來了希望,。2022年,，她的銷售規(guī)模已超出自家果園產(chǎn)能，開始以高于市場價收購周邊農(nóng)戶荔枝,；至2023年,，單季助力饒平荔枝銷售突破100萬斤。在她的帶動下,，饒平荔枝電商從“從1到N”,，到2023年已有10余家。
與此同時,，饒平荔枝價格一路走高,。2023年饒平桂味荔枝田頭收購價5-10元/斤,，2024年更是一斤達20多元,。"打開了銷路,，價格自然水漲船高,。”劉小潔的語氣里透著欣慰,。
劉小潔入選全國2024農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例,。
這樣的變革還發(fā)生在饒平農(nóng)業(yè)的各個領(lǐng)域,。在劉小潔的推動下，饒平釋迦果實現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺,；楊曉婷把家鄉(xiāng)茶葉推廣到全國之后,，又為茶農(nóng)帶去了先進的種植技術(shù)和管理方法；錢東鎮(zhèn)電商協(xié)會理事蔡婷引導(dǎo)會員到紫云村推廣巴掌蓮霧,，使產(chǎn)品價格提升了1.5倍,，切實解決了果農(nóng)的銷售難題……在女性力量的參與下，饒平農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型步伐正持續(xù)加快,。
除了荔枝,，劉小潔還帶動了龍眼,、釋迦果、蜂蜜等饒平農(nóng)產(chǎn)品的銷售,。
在饒平縣電商協(xié)會的組織下,，劉小潔這樣的“先行者”也成了電商培訓(xùn)導(dǎo)師。自2021年起,，她通過系統(tǒng)性公益培訓(xùn),，累計開設(shè)50場電商直播技能課程，并組建三支助農(nóng)團隊開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，帶動300余人實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè),，其中女性占大部分。"連我家婆這樣的老人家都可以直播,，女性不該被困在零工里,，那樣太可惜了?！?/strong>
林美娥就是劉小潔的學(xué)員之一,。這位兼顧家庭與事業(yè)的女性，已運營農(nóng)產(chǎn)品私域電商十余年,，保持著月均過萬元的穩(wěn)定銷售額,。2021年她系統(tǒng)學(xué)習(xí)抖音直播技術(shù)并考取專業(yè)證書，決心拓展新渠道,。“我的丈夫一直都不支持我干,，獨自承擔(dān)直播、接單,、打包,、發(fā)貨全流程非常吃力，但我還是想突破現(xiàn)狀,?！?/strong>
林美娥在打包發(fā)貨潮汕菜脯,。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年以來,，饒平縣開展直播運營,、短視頻制作等電商培訓(xùn)超30場，累計培訓(xùn)女性學(xué)員超1500人次,?？梢钥吹剑絹碓蕉嗟呐粤α空尤腚娚填I(lǐng)域，成為推動饒平農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的新興力量,。
饒平縣開展“巾幗助力鄉(xiāng)村 電商助力發(fā)展”電商培訓(xùn)活動,。
采寫：南方農(nóng)村報記者 陳思藍