工作日的清晨，黃冬梅總是趕早出門“跑基地”，穿梭在茂名的田間小道,，積累優(yōu)質的水果渠道資源。而在同一時間,，沒有外出拍攝任務的黃春燕，則會回到合作社基地寫文案,、處理訂單,，開始一天的工作。黃春燕是姐姐,，黃冬梅是妹妹,，姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進入第十個年頭，從當初回家?guī)桶职痔幚頊N的荔枝,，成長為專做高端水果的供應商,，也是逐鹿農(nóng)業(yè)電商賽道的“新農(nóng)人”。
“荔枝姐妹”兩人檢查圣女果質量,。藍色夾克是妹妹黃冬梅,，旁邊是姐姐黃春燕。“姐妹一起創(chuàng)業(yè),，有個好處就是怎么吵都不會分,。”黃春燕告訴記者,，十年間,，見過太多同行合作伙伴“散了”，她們依然堅定走在這條路上,，“做農(nóng)業(yè)很辛苦,，但很磨煉人，內心也跟著變得很強大,?！苯忝脗z對視一眼，互相點頭,。
2013年,，黃春燕的父親在電白馬踏經(jīng)營的500畝荔枝果園遇上滯銷,，向女兒發(fā)出了邀請，“我看別人在淘寶上賣,，你要不要也回來嘗試,？”此時，黃春燕已從大學畢業(yè)一年,，在深圳工作,。“覺得打工也沒太多意思,，就答應先回來試一試,。”黃春燕回憶,，2013年她通過淘寶店賣出1000多件荔枝,，銷量出乎意料。
妹妹黃冬梅的返鄉(xiāng),，則更加自然而然,。黃春燕返鄉(xiāng)用電商賣荔枝一年后，妹妹黃冬梅從深圳大學畢業(yè),，當即決定回家?guī)兔?。“那會靠一個人已經(jīng)忙不過來了,?！秉S冬梅回憶，剛開始只是想著回來試一試,，真正下定決心是在荔枝季結束后,，“一方面總不能一到荔枝季就離職回來，另一方面也是從電商中看到了機會,?！?/span>時間回到2015年，微商元年,，姐妹倆果斷選擇了轉型,，通過微商、團長的模式吸引了很多分銷代理,。第一年就吸引了300多個代理,，10天預售就賣了5000多箱。同樣在2015年,，她們開始了“荔枝妹妹”的品牌營銷之路,。“現(xiàn)在大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很普遍,，但八九年前我們還是很勵志的,?！秉S春燕介紹，結合姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的真實經(jīng)歷,，賦予品牌“荔枝”故事,，傳遞積極向上的生活態(tài)度，獲得了更多關注,。
“我們做差異化市場,，注重品牌與品質，慢慢地回頭客就積累多了,?！秉S冬梅介紹，目前做供應鏈,，無論荔枝大小年,，客戶都已經(jīng)比較穩(wěn)定。通過電商代發(fā),，每天基本上有1000件左右,；直發(fā)檔口的，一個星期會發(fā)3至4車,。結合水果季節(jié)性特點,，姐妹兩人將荔枝業(yè)務擴展到龍眼、圣女果等,。每年5至7月做荔枝,，7月后是龍眼以及桂圓肉，12月至來年四五月是圣女果,?！拔覀儸F(xiàn)在就做這四個單品，體量已經(jīng)很穩(wěn)定了,?！秉S冬梅透露，目前每年水果銷售額約有800萬元,。下午5時30分后,，數(shù)十名婦女開始往228國道旁的電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社基地靠近，同時到基地的還有當天從各大圣女果基地采摘的鮮果,。電白區(qū)峰潤種養(yǎng)殖專業(yè)合作社是黃春燕和黃冬梅兩姐妹的“大本營”,，工人們一般都在半小時后開始打包白天從田頭收來的鮮果，然后準備發(fā)貨,。
“現(xiàn)在是做圣女果的時段,，合作的水果基地超過30個。”黃冬梅介紹,，每天能夠穩(wěn)定提供約40個崗位,，工人大多為附近村的婦女。姐妹兩的合作社采取的是訂單制模式,，客戶下單后，妹妹黃冬梅去對接貨源,，然后在基地打包發(fā)貨,。2022年，茂名荔枝遭遇“小年”,。據(jù)后來農(nóng)業(yè)部門監(jiān)測,，去年荔枝產(chǎn)量減少約15%，收購價格卻比去年提升約30%,?！澳菚蛻粢呀?jīng)給我們丟了很多訂單，果園突然猛漲價,?！秉S冬梅回憶，由于臨近端午節(jié),，客戶催貨催得緊,，每天一睡醒就出去跑果園，發(fā)現(xiàn)大部分都被包完了,。在這種情況下,，姐妹倆以每箱虧15—20元的代價，把訂單全都發(fā)完了,?！斑@是虧損的一年，但信譽不能丟,?！秉S冬梅感嘆，這些都是長年累月合作的老客戶了,，“我們后面還會有很多次合作,。”
果敢,、理性,，這是黃春燕對妹妹黃冬梅的評價。性格使然,，也讓兩人分工明確,，“一人主內，一人主外”,。兩人中,，妹妹“跑基地”,，負責基地貨源、品控,。而偏感性,、心腸軟的姐姐負責后勤，拍攝,、文案一手包辦,。時下，荔枝花又開了,，“荔枝姐妹”又要準備忙活好一陣子了,。“現(xiàn)在會關注一些新品種,，比如預計今年茂名仙進奉產(chǎn)量開始上來了,。”黃冬梅告訴筆者,，今年特別關注挖掘新的高端的荔枝品種,，跟別的供應商形成差異化競爭，“有兩三個品種,，客戶也有選擇的機會,。”
