工作日的清晨，黃冬梅總是趕早出門“跑基地”,，穿梭在茂名的田間小道,，積累優(yōu)質(zhì)的水果渠道資源,。而在同一時(shí)間,，沒有外出拍攝任務(wù)的黃春燕,，則會(huì)回到合作社基地寫文案,、處理訂單,，開始一天的工作,。黃春燕是姐姐,，黃冬梅是妹妹，姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第十個(gè)年頭,，從當(dāng)初回家?guī)桶职痔幚頊N的荔枝,，成長(zhǎng)為專做高端水果的供應(yīng)商，也是逐鹿農(nóng)業(yè)電商賽道的“新農(nóng)人”,。
“荔枝姐妹”兩人檢查圣女果質(zhì)量,。藍(lán)色夾克是妹妹黃冬梅，旁邊是姐姐黃春燕,。“姐妹一起創(chuàng)業(yè),，有個(gè)好處就是怎么吵都不會(huì)分?！秉S春燕告訴記者,，十年間，見過太多同行合作伙伴“散了”,，她們依然堅(jiān)定走在這條路上,，“做農(nóng)業(yè)很辛苦，但很磨煉人,，內(nèi)心也跟著變得很強(qiáng)大,?！苯忝脗z對(duì)視一眼，互相點(diǎn)頭,。
3月7日《南方日?qǐng)?bào)·電白視窗》二版報(bào)道,。2013年,，黃春燕的父親在電白馬踏經(jīng)營(yíng)的500畝荔枝果園遇上滯銷,，向女兒發(fā)出了邀請(qǐng)，“我看別人在淘寶上賣,，你要不要也回來嘗試,？”此時(shí)，黃春燕已從大學(xué)畢業(yè)一年,，在深圳工作,。“覺得打工也沒太多意思,，就答應(yīng)先回來試一試,。”黃春燕回憶,，2013年她通過淘寶店賣出1000多件荔枝,，銷量出乎意料。
妹妹黃冬梅的返鄉(xiāng),，則更加自然而然,。黃春燕返鄉(xiāng)用電商賣荔枝一年后，妹妹黃冬梅從深圳大學(xué)畢業(yè),，當(dāng)即決定回家?guī)兔?。“那?huì)靠一個(gè)人已經(jīng)忙不過來了,?！秉S冬梅回憶，剛開始只是想著回來試一試,，真正下定決心是在荔枝季結(jié)束后,，“一方面總不能一到荔枝季就離職回來，另一方面也是從電商中看到了機(jī)會(huì),?！?/span>時(shí)間回到2015年，微商元年,，姐妹倆果斷選擇了轉(zhuǎn)型,，通過微商、團(tuán)長(zhǎng)的模式吸引了很多分銷代理。第一年就吸引了300多個(gè)代理,，10天預(yù)售就賣了5000多箱,。同樣在2015年，她們開始了“荔枝妹妹”的品牌營(yíng)銷之路,?！艾F(xiàn)在大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)很普遍，但八九年前我們還是很勵(lì)志的,?！秉S春燕介紹，結(jié)合姐妹兩人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)經(jīng)歷,，賦予品牌“荔枝”故事,，傳遞積極向上的生活態(tài)度，獲得了更多關(guān)注,。
“我們做差異化市場(chǎng),，注重品牌與品質(zhì)，慢慢地回頭客就積累多了,。”黃冬梅介紹,，目前做供應(yīng)鏈,，無論荔枝大小年，客戶都已經(jīng)比較穩(wěn)定,。通過電商代發(fā),，每天基本上有1000件左右；直發(fā)檔口的,，一個(gè)星期會(huì)發(fā)3至4車,。結(jié)合水果季節(jié)性特點(diǎn)，姐妹兩人將荔枝業(yè)務(wù)擴(kuò)展到龍眼,、圣女果等,。每年5至7月做荔枝，7月后是龍眼以及桂圓肉,，12月至來年四五月是圣女果,。“我們現(xiàn)在就做這四個(gè)單品,，體量已經(jīng)很穩(wěn)定了,。”黃冬梅透露,，目前每年水果銷售額約有800萬元,。下午5時(shí)30分后，數(shù)十名婦女開始往228國(guó)道旁的電白區(qū)峰潤(rùn)種養(yǎng)殖專業(yè)合作社基地靠近，同時(shí)到基地的還有當(dāng)天從各大圣女果基地采摘的鮮果,。電白區(qū)峰潤(rùn)種養(yǎng)殖專業(yè)合作社是黃春燕和黃冬梅兩姐妹的“大本營(yíng)”,，工人們一般都在半小時(shí)后開始打包白天從田頭收來的鮮果，然后準(zhǔn)備發(fā)貨,。
“現(xiàn)在是做圣女果的時(shí)段,，合作的水果基地超過30個(gè)?！秉S冬梅介紹,，每天能夠穩(wěn)定提供約40個(gè)崗位，工人大多為附近村的婦女,。姐妹兩的合作社采取的是訂單制模式,，客戶下單后，妹妹黃冬梅去對(duì)接貨源,，然后在基地打包發(fā)貨,。2022年，茂名荔枝遭遇“小年”,。據(jù)后來農(nóng)業(yè)部門監(jiān)測(cè),，去年荔枝產(chǎn)量減少約15%，收購(gòu)價(jià)格卻比去年提升約30%,?！澳菚?huì)客戶已經(jīng)給我們丟了很多訂單，果園突然猛漲價(jià),?！秉S冬梅回憶，由于臨近端午節(jié),，客戶催貨催得緊,，每天一睡醒就出去跑果園，發(fā)現(xiàn)大部分都被包完了,。在這種情況下,，姐妹倆以每箱虧15—20元的代價(jià)，把訂單全都發(fā)完了,?！斑@是虧損的一年，但信譽(yù)不能丟,?！秉S冬梅感嘆，這些都是長(zhǎng)年累月合作的老客戶了,，“我們后面還會(huì)有很多次合作,。”
果敢、理性,，這是黃春燕對(duì)妹妹黃冬梅的評(píng)價(jià),。性格使然，也讓兩人分工明確,，“一人主內(nèi),，一人主外”。兩人中,，妹妹“跑基地”,，負(fù)責(zé)基地貨源、品控,。而偏感性,、心腸軟的姐姐負(fù)責(zé)后勤，拍攝,、文案一手包辦,。時(shí)下，荔枝花又開了,，“荔枝姐妹”又要準(zhǔn)備忙活好一陣子了,。“現(xiàn)在會(huì)關(guān)注一些新品種,，比如預(yù)計(jì)今年茂名仙進(jìn)奉產(chǎn)量開始上來了,。”黃冬梅告訴筆者,，今年特別關(guān)注挖掘新的高端的荔枝品種，跟別的供應(yīng)商形成差異化競(jìng)爭(zhēng),，“有兩三個(gè)品種,，客戶也有選擇的機(jī)會(huì)?！?/span>文章不錯(cuò),，點(diǎn)個(gè)在看吧!
