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榜樣如旗,激勵前行。兔年將至,由南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來,對話代表企業(yè),聆聽智者聲音,,挖掘行業(yè)價值,激發(fā)前行力量,。



2022年,,農(nóng)資行業(yè)又度過不平凡的一年。面對“藥肥雙減”持續(xù)推進,、行情漲跌不定,、渠道扁平化發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)深入推進,、數(shù)字營銷重塑流通鏈路等行業(yè)新生態(tài)新動態(tài),,有人陷入發(fā)展困境,有人卻緊抓機遇轉(zhuǎn)型升級,,實現(xiàn)新的跨越,。

面對巨變,允發(fā)生物(明德立達)如何逆勢穩(wěn)發(fā)展,?面對未來,,有怎樣差異化的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?對未來農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢,,有怎樣的預(yù)判與布局,?2023年,將有哪些大動作,?

本期《新年問大咖》邀請的是允發(fā)生物(明德立達)董事長母燦先,,一起了解允發(fā)生物如何保持連年穩(wěn)定增長,,看待農(nóng)藥行業(yè)未來趨勢,如何未雨綢繆布局未來市場,。

允發(fā)生物(明德立達)董事長母燦先



南方農(nóng)村報:2022年允發(fā)生物(明德立達)公司的經(jīng)營情況如何,?公司最有影響力的一件事是什么?

母燦先:允發(fā)生物(明德立達)2022年整體經(jīng)營基本達到預(yù)定的目標,,營業(yè)額增長35%以上,,對未來持謹慎樂觀態(tài)度。

業(yè)績增長的主要原因是海外產(chǎn)品登記以及海外差異化產(chǎn)品陸續(xù)上市,,尤其是創(chuàng)新微膠囊產(chǎn)品-允芯?品牌系列產(chǎn)品(以精攻夫?,、德立卡?、立早?,、立清福?等為等核心)銷售業(yè)績的增長,。為用戶創(chuàng)造更大價值的產(chǎn)品得到全球用戶的認可。

今年對公司最有影響力的是明德立達“允芯?Pilarcore?”微膠囊品類品牌發(fā)布并開始在全球范圍推廣,。



南方農(nóng)村報:請您用一句話總結(jié)2022年的農(nóng)藥行業(yè),,并解釋為什么?對于當下與未來,,貴司有怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,?

母燦先:“2022年,農(nóng)藥行業(yè)的巨變,,充滿不確定性,,壓得人幾乎喘不過氣來”。

全球能源,、糧食價格大幅上漲,,主要經(jīng)濟體的貨幣貶值,主要貨幣的利率提高,,匯率劇烈波動,,將會最終演化成經(jīng)濟滯脹;尤其是新興市場國家的匯率波動會更大,,增加了市場和交易的不確定性和風(fēng)險,。全球目前面臨前所未有的政治、經(jīng)濟和社會的動蕩,,全球經(jīng)濟和市場回歸理性和平衡,,大致也需要3-5年時間,。

產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下,,以及新的安全環(huán)保法規(guī)的變化,中國原藥的產(chǎn)能會更加集中,,供應(yīng)鏈的相對壟斷會加強,,產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的整合會加劇,。

印度農(nóng)藥的崛起,會是一股不可忽視的力量,,我們的供應(yīng)鏈整合需要拓寬視野,;全球很多農(nóng)藥制劑本地化制造會不斷增加。

從原藥制造到消費端將更加扁平化,,產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)將更加短,,產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)效率提升是主要成長方向。

種植者將更加集中和更加專業(yè),,種植者更加年輕化,,農(nóng)化服務(wù)的模式將面臨巨大變革;新種植者對品牌農(nóng)藥的依賴度會提高,,以及為用戶提供專業(yè)的服務(wù)將是未來的方向,,這將對傳統(tǒng)營銷模式提出挑戰(zhàn)。

等等,,不一而足,。

允發(fā)生物堅信“挺住,挑戰(zhàn)背后一定有機會”:我們堅持創(chuàng)新主導(dǎo),,差異化以及全球化發(fā)展,,沿著戰(zhàn)略規(guī)劃思路穩(wěn)步前行。



南方農(nóng)村報:2022年供銷社獲得大眾高度關(guān)注,,并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要角色,。您如何看待供銷社系統(tǒng)對農(nóng)資行業(yè)的影響?

母燦先:相信未來的供銷社會按照市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展,,“符合市場經(jīng)濟規(guī)律和經(jīng)濟學(xué)原理的供銷合作社系統(tǒng),,肯定是成功的方向”,市場經(jīng)濟基本要素,,其底層的邏輯是經(jīng)濟學(xué)原理,,宏觀經(jīng)濟是指導(dǎo)性原則,微觀經(jīng)濟是運行的基礎(chǔ),。相信睿智的企業(yè)家一定能從中找到屬于自己的藍海,,尤其是從“供銷合作社”的“合作”中找尋商業(yè)機會。



南方農(nóng)村報:當前我國正大力推進以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù),,不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者,。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢?公司在農(nóng)服領(lǐng)域有何布局,?

母燦先:為用戶提供服務(wù),,這是任何商業(yè)組織成功的基礎(chǔ)。不管托管還是集中農(nóng)服,,比如飛防組織,,該類組織價值訴求一是提供滿足用戶需求,,另外一個是活下來。借鑒國外農(nóng)業(yè)耕作集中度比較高或者中等集中度國家的農(nóng)服模式,,一般都是建設(shè)有服務(wù)中心的農(nóng)資經(jīng)銷商或者能夠提供服務(wù)的大零售店來提供農(nóng)服或者托管,。

隨著中國單戶經(jīng)營性種植面積增加,種植者種植水平,,亦或是植保水平的提高,,種植或植保技術(shù)或者知識的不對稱性降低,技術(shù)或者知識提供的重要性會降低,,比如國外大種植戶的植保知識和技術(shù),,不亞于絕大部分經(jīng)銷商或者零售店。這時候,,營銷產(chǎn)品的同時提供“免費”服務(wù),,會是比較基礎(chǔ)的商業(yè)結(jié)構(gòu),那時候不再有大量的“托管”,、專門的“農(nóng)服組織”,。

做出上述不確定性很大的判斷,僅代表個人觀點,。

允發(fā)生物(明德立達)的經(jīng)營模式定位在:做品牌運營的供應(yīng)商,。我們在這方面的布局是:做方便用戶使用的產(chǎn)品,做用戶使用放心的產(chǎn)品,,做能為用戶帶來價值和附加價值的產(chǎn)品,,做用戶信賴的品牌,不管渠道如何變化,,都有機會活下來,。

集采只是渠道的另外一種模式,目前我們允發(fā)生物在巴西有一部分產(chǎn)品直接銷售到大農(nóng)戶或者大農(nóng)戶的集合體,,他們能夠覆蓋的土地面積是1000萬畝,、3000萬畝等,相當于我們的產(chǎn)品從車間出門,,直接就到了田間地頭,。垂直定制的商業(yè)模式或者渠道模式,中國很快就會成氣候,。



南方農(nóng)村報:有人說“數(shù)字化時代,,所有行業(yè)都值得被重做一遍?!蹦J為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響,?公司在數(shù)字化發(fā)展方面有沒做一些推進?

母燦先:數(shù)字化是商業(yè)運營的工具,,應(yīng)該可以成為更聰明,,更便捷的工具,尤其是讓更多商業(yè)信息,,更多知識更扁平化,、透明化。某種程度上會顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的其中一部分,。我們在基礎(chǔ)數(shù)字化方向上做了一些變革,,更希望在利用數(shù)字化營銷和服務(wù)上多一些探索和嘗試。未來,,將在組織內(nèi)成立數(shù)字化營銷和服務(wù)的小團隊,,期望在營銷推廣、供應(yīng)鏈效率提升,、品牌建設(shè)與維護等數(shù)字化發(fā)展應(yīng)用上加大投入,。



南方農(nóng)村報:今年農(nóng)藥價格普遍出現(xiàn)下滑的情況,您認為是什么造成的,?對于明年的農(nóng)藥價格行情,,您如何預(yù)判?為什么,?

母燦先:回歸商業(yè)屬性,,只要需求是合理的,瘋狂的背后會有蕭條,?;貧w商業(yè)本質(zhì),合理的凈利潤率7%-10%,,創(chuàng)新為主導(dǎo),,有強大“防火墻”的企業(yè)會達到10-12%。今年農(nóng)藥價格下滑,,源于2021年底開始的非理性,。

明年農(nóng)藥原藥的價格尤其是大宗除草劑的價格還會下行,大部分殺蟲劑的價格會適度下行,,少部分殺菌劑還有比較大的下行空間,。主要原因是近幾年的國內(nèi)產(chǎn)能擴張,以及不可忽視的“印度制造”等,,印度制造對部分產(chǎn)品的影響是不可逆的,。以年度計算,整體消費還會上升,,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會因競爭而調(diào)整,,比如有機磷,老沙蠶毒素類殺蟲劑等等,,主要是“高價的盛宴”,,會降低產(chǎn)品的性價比以及改變用戶的使用習(xí)慣,,以后的消費會逐年下降。



南方農(nóng)村報:并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢,,但是今年農(nóng)藥行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜,。是行業(yè)已經(jīng)進入整合后時代了嗎?您如何看待目前的市場環(huán)境,?您對行業(yè)未來走勢的有哪些看法,?

母燦先:現(xiàn)在大部分企業(yè)在漲價帶來的舒適區(qū)里,并購成為奢侈品,,未來3-5年,,并購還會重新崛起,產(chǎn)業(yè)集中亦或是相對壟斷,、“叢林法則”,、以及效率和模式比拼,永遠是商業(yè)的主旋律,。未來的中國,,不需要這么多制造商、供應(yīng)商,、分銷商,,應(yīng)該是整合才剛剛開始。

金融資本作為工具,,加快企業(yè)整合,,一些具有長遠眼光的企業(yè)家會做這件事。利用這個杠桿,,行業(yè)整合“小荷才露尖尖角”,。中小企業(yè),保持創(chuàng)新和發(fā)展的希望,,保持健康的現(xiàn)金流,,到時并購別的企業(yè),或被別的企業(yè)并購,,總之要保持有并購的價值,。



南方農(nóng)村報:針對當前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)、新機遇,,貴司在2023年或更長一段時間,,有什么新的布局和戰(zhàn)略?

母燦先:允發(fā)生物堅持差異化以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略,,做好品牌,,不斷創(chuàng)新,尤其是在制劑創(chuàng)新比如微膠囊“允芯?”、納米技術(shù)等方向上,。堅持戰(zhàn)略定力,,“以客戶為中心”,為用戶提供更具價值的產(chǎn)品和更精準的服務(wù),,把企業(yè)規(guī)模做大,,為后續(xù)的變革或商業(yè)模式創(chuàng)新打下基礎(chǔ)。



作者丨黃麗豪 

編輯丨農(nóng)財君

審核丨楊吉龍

聲明丨未經(jīng)授權(quán),,不得轉(zhuǎn)載

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