榜樣如旗，激勵前行,。兔年將至，由南方農(nóng)村報,、農(nóng)財寶典·農(nóng)化主辦的《新年問大咖》專題再次如約而來，對話代表企業(yè),，聆聽智者聲音,，挖掘行業(yè)價值，激發(fā)前行力量,。
2022年,，農(nóng)資行業(yè)又度過不平凡的一年。面對“藥肥雙減”持續(xù)推進,、行情漲跌不定,、渠道扁平化發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務深入推進,、數(shù)字營銷重塑流通鏈路等行業(yè)新生態(tài)新動態(tài),，有人陷入發(fā)展困境，有人卻緊抓機遇轉(zhuǎn)型升級,，實現(xiàn)新的跨越,。面對巨變，允發(fā)生物（明德立達）如何逆勢穩(wěn)發(fā)展,？面對未來,，有怎樣差異化的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？對未來農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢,，有怎樣的預判與布局,？2023年，將有哪些大動作？本期《新年問大咖》邀請的是允發(fā)生物（明德立達）董事長母燦先,，一起了解允發(fā)生物如何保持連年穩(wěn)定增長,，看待農(nóng)藥行業(yè)未來趨勢，如何未雨綢繆布局未來市場,。南方農(nóng)村報：2022年允發(fā)生物（明德立達）公司的經(jīng)營情況如何,？公司最有影響力的一件事是什么？母燦先：允發(fā)生物（明德立達）2022年整體經(jīng)營基本達到預定的目標,，營業(yè)額增長35%以上，對未來持謹慎樂觀態(tài)度,。業(yè)績增長的主要原因是海外產(chǎn)品登記以及海外差異化產(chǎn)品陸續(xù)上市,，尤其是創(chuàng)新微膠囊產(chǎn)品-允芯?品牌系列產(chǎn)品（以精攻夫?、德立卡?,、立早?,、立清福?等為等核心）銷售業(yè)績的增長。為用戶創(chuàng)造更大價值的產(chǎn)品得到全球用戶的認可,。今年對公司最有影響力的是明德立達“允芯?Pilarcore?”微膠囊品類品牌發(fā)布并開始在全球范圍推廣,。南方農(nóng)村報：請您用一句話總結(jié)2022年的農(nóng)藥行業(yè)，并解釋為什么,？對于當下與未來,，貴司有怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃？母燦先：“2022年,，農(nóng)藥行業(yè)的巨變,，充滿不確定性，壓得人幾乎喘不過氣來”,。全球能源,、糧食價格大幅上漲，主要經(jīng)濟體的貨幣貶值,，主要貨幣的利率提高,，匯率劇烈波動，將會最終演化成經(jīng)濟滯脹,；尤其是新興市場國家的匯率波動會更大,，增加了市場和交易的不確定性和風險。全球目前面臨前所未有的政治,、經(jīng)濟和社會的動蕩,，全球經(jīng)濟和市場回歸理性和平衡，大致也需要3-5年時間,。產(chǎn)業(yè)政策引導下,，以及新的安全環(huán)保法規(guī)的變化，中國原藥的產(chǎn)能會更加集中，供應鏈的相對壟斷會加強,，產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈的整合會加劇,。印度農(nóng)藥的崛起，會是一股不可忽視的力量,，我們的供應鏈整合需要拓寬視野,；全球很多農(nóng)藥制劑本地化制造會不斷增加。從原藥制造到消費端將更加扁平化,，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)將更加短,，產(chǎn)業(yè)與供應效率提升是主要成長方向。種植者將更加集中和更加專業(yè),，種植者更加年輕化,，農(nóng)化服務的模式將面臨巨大變革；新種植者對品牌農(nóng)藥的依賴度會提高,，以及為用戶提供專業(yè)的服務將是未來的方向,，這將對傳統(tǒng)營銷模式提出挑戰(zhàn)。允發(fā)生物堅信“挺住，挑戰(zhàn)背后一定有機會”：我們堅持創(chuàng)新主導,，差異化以及全球化發(fā)展,，沿著戰(zhàn)略規(guī)劃思路穩(wěn)步前行。南方農(nóng)村報：2022年供銷社獲得大眾高度關注,，并將在鄉(xiāng)村振興方面扮演重要角色,。您如何看待供銷社系統(tǒng)對農(nóng)資行業(yè)的影響？母燦先：相信未來的供銷社會按照市場經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展,，“符合市場經(jīng)濟規(guī)律和經(jīng)濟學原理的供銷合作社系統(tǒng),，肯定是成功的方向”，市場經(jīng)濟基本要素,，其底層的邏輯是經(jīng)濟學原理,，宏觀經(jīng)濟是指導性原則，微觀經(jīng)濟是運行的基礎,。相信睿智的企業(yè)家一定能從中找到屬于自己的藍海,，尤其是從“供銷合作社”的“合作”中找尋商業(yè)機會。南方農(nóng)村報：當前我國正大力推進以生產(chǎn)托管為主要形式的農(nóng)業(yè)社會化服務,，不斷涌現(xiàn)的農(nóng)服組織成為農(nóng)資的集中采購者,。請問您如何看待這一發(fā)展趨勢？公司在農(nóng)服領域有何布局,？母燦先：為用戶提供服務,，這是任何商業(yè)組織成功的基礎,。不管托管還是集中農(nóng)服，比如飛防組織,，該類組織價值訴求一是提供滿足用戶需求,，另外一個是活下來。借鑒國外農(nóng)業(yè)耕作集中度比較高或者中等集中度國家的農(nóng)服模式,，一般都是建設有服務中心的農(nóng)資經(jīng)銷商或者能夠提供服務的大零售店來提供農(nóng)服或者托管,。隨著中國單戶經(jīng)營性種植面積增加，種植者種植水平,，亦或是植保水平的提高,，種植或植保技術(shù)或者知識的不對稱性降低，技術(shù)或者知識提供的重要性會降低,，比如國外大種植戶的植保知識和技術(shù),，不亞于絕大部分經(jīng)銷商或者零售店。這時候,，營銷產(chǎn)品的同時提供“免費”服務，會是比較基礎的商業(yè)結(jié)構(gòu),，那時候不再有大量的“托管”,、專門的“農(nóng)服組織”。允發(fā)生物（明德立達）的經(jīng)營模式定位在：做品牌運營的供應商。我們在這方面的布局是：做方便用戶使用的產(chǎn)品,，做用戶使用放心的產(chǎn)品,，做能為用戶帶來價值和附加價值的產(chǎn)品，做用戶信賴的品牌,，不管渠道如何變化,，都有機會活下來。集采只是渠道的另外一種模式,，目前我們允發(fā)生物在巴西有一部分產(chǎn)品直接銷售到大農(nóng)戶或者大農(nóng)戶的集合體,，他們能夠覆蓋的土地面積是1000萬畝、3000萬畝等,，相當于我們的產(chǎn)品從車間出門,，直接就到了田間地頭。垂直定制的商業(yè)模式或者渠道模式,，中國很快就會成氣候,。南方農(nóng)村報：有人說“數(shù)字化時代，所有行業(yè)都值得被重做一遍,?！蹦J為數(shù)字化將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響,？公司在數(shù)字化發(fā)展方面有沒做一些推進？
母燦先：數(shù)字化是商業(yè)運營的工具,，應該可以成為更聰明,，更便捷的工具，尤其是讓更多商業(yè)信息,，更多知識更扁平化,、透明化。某種程度上會顛覆產(chǎn)業(yè)鏈的其中一部分,。我們在基礎數(shù)字化方向上做了一些變革,，更希望在利用數(shù)字化營銷和服務上多一些探索和嘗試。未來,，將在組織內(nèi)成立數(shù)字化營銷和服務的小團隊,，期望在營銷推廣、供應鏈效率提升,、品牌建設與維護等數(shù)字化發(fā)展應用上加大投入,。南方農(nóng)村報：今年農(nóng)藥價格普遍出現(xiàn)下滑的情況，您認為是什么造成的,？對于明年的農(nóng)藥價格行情,，您如何預判？為什么,？母燦先：回歸商業(yè)屬性,，只要需求是合理的，瘋狂的背后會有蕭條,?；貧w商業(yè)本質(zhì)，合理的凈利潤率7%-10%,，創(chuàng)新為主導,，有強大“防火墻”的企業(yè)會達到10-12%。今年農(nóng)藥價格下滑,，源于2021年底開始的非理性,。明年農(nóng)藥原藥的價格尤其是大宗除草劑的價格還會下行，大部分殺蟲劑的價格會適度下行,，少部分殺菌劑還有比較大的下行空間,。主要原因是近幾年的國內(nèi)產(chǎn)能擴張，以及不可忽視的“印度制造”等,，印度制造對部分產(chǎn)品的影響是不可逆的,。以年度計算，整體消費還會上升,，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會因競爭而調(diào)整,，比如有機磷,，老沙蠶毒素類殺蟲劑等等，主要是“高價的盛宴”,，會降低產(chǎn)品的性價比以及改變用戶的使用習慣,，以后的消費會逐年下降。南方農(nóng)村報：并購重組是近兩年農(nóng)資行業(yè)趨勢,，但是今年農(nóng)藥行業(yè)表現(xiàn)的較為平靜,。是行業(yè)已經(jīng)進入整合后時代了嗎？您如何看待目前的市場環(huán)境,？您對行業(yè)未來走勢的有哪些看法,？母燦先：現(xiàn)在大部分企業(yè)在漲價帶來的舒適區(qū)里，并購成為奢侈品,，未來3-5年,，并購還會重新崛起，產(chǎn)業(yè)集中亦或是相對壟斷,、“叢林法則”,、以及效率和模式比拼，永遠是商業(yè)的主旋律,。未來的中國,，不需要這么多制造商、供應商,、分銷商，應該是整合才剛剛開始,。金融資本作為工具,，加快企業(yè)整合，一些具有長遠眼光的企業(yè)家會做這件事,。利用這個杠桿,，行業(yè)整合“小荷才露尖尖角”。中小企業(yè),，保持創(chuàng)新和發(fā)展的希望,，保持健康的現(xiàn)金流，到時并購別的企業(yè),，或被別的企業(yè)并購,，總之要保持有并購的價值。南方農(nóng)村報：針對當前行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn),、新機遇,，貴司在2023年或更長一段時間，有什么新的布局和戰(zhàn)略,？母燦先：允發(fā)生物堅持差異化以及全球化發(fā)展戰(zhàn)略,，做好品牌,，不斷創(chuàng)新，尤其是在制劑創(chuàng)新比如微膠囊“允芯?”,、納米技術(shù)等方向上,。堅持戰(zhàn)略定力，“以客戶為中心”,，為用戶提供更具價值的產(chǎn)品和更精準的服務,，把企業(yè)規(guī)模做大，為后續(xù)的變革或商業(yè)模式創(chuàng)新打下基礎,。作者丨黃麗豪
編輯丨農(nóng)財君
審核丨楊吉龍
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