4月中旬，湛江市坡頭區(qū)南三鎮(zhèn)田頭圩糧所舊址內(nèi),，一班村民都圍在一起討論養(yǎng)蝦技術(shù)，談?wù)摲諊鸁崃?。這地方改裝成一間蝦料倉(cāng)庫(kù),，對(duì)于南三鎮(zhèn)的村民而言，是行業(yè)交流中心,，也是茶余飯后的活動(dòng)中心,，這完全得益于它的主人——陳康益。

一位當(dāng)?shù)亟?jīng)銷蝦料的老行尊,，是南三鎮(zhèn)對(duì)蝦興起重鎮(zhèn)的見證者,，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度參與者。20年多前,，南三鎮(zhèn)養(yǎng)蝦業(yè)剛開始起步,，陳康益賣出最早一批蝦料，成為當(dāng)?shù)貙?duì)蝦業(yè)的“拓荒?！?。

他帶領(lǐng)村民摸索養(yǎng)蝦,，從貧窮走向富足，也記錄了他的大半生,。

20多年時(shí)間,，歲月如歌。南三鎮(zhèn)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模病害,、臺(tái)風(fēng)侵襲的波折,，也在癱瘓中重新站起來(lái)。陳康益早已從少年成為村民口中的“陳叔”,，每次面臨產(chǎn)業(yè)的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn),，始終站在村民利益里的層面，守護(hù)這條村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

守業(yè)有責(zé),，攜農(nóng)致富,，這就是陳康益的寫照,。

從糧食貿(mào)易轉(zhuǎn)型賣蝦料

專營(yíng)恒興蝦料20多年

1982年，陳康益高中畢業(yè)后,，進(jìn)入糧油食品經(jīng)銷行業(yè),，主要供給南三鎮(zhèn)周邊市場(chǎng)，一年經(jīng)銷不足百噸,。1990年之后,，他的上游供應(yīng)商——恒興，正從湛江市區(qū)的一個(gè)小門面迅速發(fā)展起來(lái),，到1995年時(shí),，年銷糧食已經(jīng)達(dá)90萬(wàn)斤，占了當(dāng)時(shí)廣東的半壁江山,。陳康益糧油經(jīng)銷業(yè)務(wù)也隨之?dāng)U大,，逐步覆蓋南三鎮(zhèn)。

恒興成為陳康益事業(yè)的引路人,。1998年之后,，恒興開始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建對(duì)蝦飼料生產(chǎn),、銷售體系,，陳康益順理成章地成為恒興首批蝦料經(jīng)銷商。此時(shí),，南美白對(duì)蝦剛引入中國(guó)市場(chǎng),，南三鎮(zhèn)作為沿海地區(qū)，養(yǎng)殖資源豐富,，成為了陳康益事業(yè)的處女地,，市場(chǎng)規(guī)模很快擴(kuò)張起來(lái),。

“以前有錢都買不到蝦料?！睋?jù)陳康益回憶,，對(duì)蝦業(yè)在南三鎮(zhèn)迅速發(fā)展起來(lái)，養(yǎng)水鴨的池塘,、海邊灘涂,、荒地都改裝成蝦塘。個(gè)別村民凌晨揣著錢,，蹲守排隊(duì)在飼料廠前,，就等著購(gòu)買蝦料。一直追隨恒興發(fā)展步伐的陳康益,，總能第一時(shí)間解決村民蝦料緊缺問(wèn)題,，成為當(dāng)?shù)卮迕竦摹邦I(lǐng)頭羊”。

據(jù)了解,，當(dāng)時(shí)南三鎮(zhèn)首批養(yǎng)蝦的村民,，涌現(xiàn)許多“萬(wàn)元戶”，不少就是陳康益的客戶,，至今這些老客戶仍跟隨著陳康益,。目前，陳康益已經(jīng)銷飼料20多年,，其中從沒(méi)有更換過(guò)品牌,，飼料銷量從寥寥數(shù)噸，發(fā)展到目前3000多噸,。

“三蝦”模式多賺10多萬(wàn)/年

帶領(lǐng)村民置業(yè)做房東

在記者與陳康益交流的過(guò)程中,，村民絡(luò)繹不絕進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，三兩位圍坐著茶幾,，交流技術(shù)問(wèn)題,；有人靠在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神；也有人在倉(cāng)庫(kù)查看飼料成色,，各自忙活,。每天每時(shí)，陳康益敞開大門,，歡迎行業(yè)人士前來(lái)探討?zhàn)B殖模式,。

事實(shí)上，南三鎮(zhèn)養(yǎng)蝦歷史久遠(yuǎn),，村民熱衷交流學(xué)習(xí),，技術(shù)底蘊(yùn)充足，養(yǎng)殖意識(shí)先進(jìn),，模式也靈活多變,。原本用于經(jīng)銷蝦料的倉(cāng)庫(kù),，成為技術(shù)培訓(xùn)基地，陳康益不單向村民輸出產(chǎn)品,，也謀求更高的池塘效益,，帶領(lǐng)村民升級(jí)養(yǎng)殖模式。

“我要抓住市場(chǎng)需求,，來(lái)引導(dǎo)客戶,。” 陳康益說(shuō),，2010年前后,，當(dāng)?shù)匾酝撂痢⒏呶怀仞B(yǎng)殖白對(duì)蝦為主,，一年養(yǎng)殖兩造,，效益已然不錯(cuò)。2015年,，隨著日本對(duì)蝦,、斑節(jié)對(duì)蝦消費(fèi)需求日益增加，陳康益意識(shí)到市場(chǎng)將迎來(lái)一次難得升級(jí)機(jī)遇,。往后幾年,，他摸索出“白蝦+花蝦+斑節(jié)蝦”綜合輪養(yǎng)模式,，并成功地向村民推廣開來(lái),。

據(jù)了解，陳康益有200多畝養(yǎng)殖水面,，采取空塘標(biāo)粗的方法,，在養(yǎng)殖冬棚白蝦結(jié)束前，提前標(biāo)粗花蝦或者斑節(jié)蝦,，一年最快可輪養(yǎng)三個(gè)品種,。不少村民參照了該模式，高位池白蝦畝產(chǎn)4000-6000斤/畝,，花蝦和斑節(jié)蝦可均可達(dá)到1500-2000斤/畝,。按照市場(chǎng)價(jià)格，斑節(jié)蝦40元/斤,、花蝦200元/斤行情,，有村民可多賺上10多萬(wàn)/年。

“別看村民每天跑蝦塘,，住個(gè)小破房子,，人家在湛江市區(qū)可能有好幾套房子、商鋪,?！标惪狄嬲f(shuō),，自己不少客戶賺了錢，在城里購(gòu)房置業(yè),，做起了房東,、業(yè)主，這都是養(yǎng)蝦帶來(lái)的財(cái)富,。

每年投苗期間,，村民需要飼料、種苗,、動(dòng)保等產(chǎn)品,，只需一通電話，陳康益就會(huì)準(zhǔn)備妥當(dāng),。遇上技術(shù)欠佳的村民,，陳康益習(xí)慣下到塘頭，指導(dǎo)技術(shù)落地,，例如：花蝦塘底采取什么樣的沙子,，沙層鋪多厚等等。每逢村民出蝦,，陳康益要下到塘頭看看村民收成,，早就把村民養(yǎng)蝦看成自己的事業(yè)。

與村民共度難關(guān)

仗義經(jīng)銷商守業(yè)有責(zé)

對(duì)于陳康益而言,，養(yǎng)蝦并非一帆風(fēng)順,，貴在堅(jiān)持，守業(yè)有責(zé),。

2011前后,，南三鎮(zhèn)面臨大面積的蝦病爆發(fā)，蝦苗發(fā)病率高,，村民損失嚴(yán)重,，空塘率高居不下。陳康益帶領(lǐng)村民開展病害防治培訓(xùn),，為幫村民購(gòu)買優(yōu)質(zhì)苗,，跑遍湛江各地苗場(chǎng)，平時(shí)與大家忙碌在養(yǎng)殖一線,。

2015年,，秋臺(tái)風(fēng)“彩虹”直接從南三鎮(zhèn)過(guò)境，對(duì)當(dāng)?shù)匚r塘造成毀滅性性打擊,。據(jù)陳康益回憶,，南三鎮(zhèn)沿海的蝦塘被海水倒灌，剛搭起的冬棚蝦被摧毀，蝦苗已經(jīng)全軍覆沒(méi),。更嚴(yán)重的是,，南三鎮(zhèn)持續(xù)斷電數(shù)天，道路沒(méi)辦法運(yùn)輸養(yǎng)殖物資,，復(fù)產(chǎn)工作迎來(lái)極度困難,。

陳康益發(fā)動(dòng)家人、鄰居,，挨家挨戶統(tǒng)計(jì)損失,，陪同村民一起修路、修塘基,，以最快速度恢復(fù)生產(chǎn),。當(dāng)時(shí)村民養(yǎng)殖規(guī)模大多只有2-3口塘，正值冬棚投苗旺季,，流動(dòng)資金全投入到種苗和飼料中,，不少人面臨資金斷裂的困境。

想村民之所想,，急村民之所急,。陳康益咬實(shí)牙關(guān)，緊急自籌近80萬(wàn)元給予周邊村民紆難解困,。得知其困境,，與其合作的廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司（下稱恒興）也及時(shí)積極提供復(fù)產(chǎn)物質(zhì)，并派出技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，幫助當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶開展生產(chǎn)自救,。這無(wú)疑是“雪中送炭”，不少村民從風(fēng)災(zāi)中緩過(guò)氣來(lái),。

“大家都有困難,，總要有人起帶頭作用?！标惪狄嫦蛴浾哒f(shuō)，村民養(yǎng)蝦不成,，經(jīng)銷飼料就沒(méi)意義了,。

與恒興31年情義

助力恒興振興鄉(xiāng)村

從另外一個(gè)維度看陳康益的從業(yè)史， 是南三鎮(zhèn)蝦業(yè)騰飛的歷程記錄,，也是恒興助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的時(shí)代縮影。

20多年前,，陳康益從賣出第一包恒興蝦料,，如今數(shù)千噸銷量覆蓋南山鎮(zhèn)各村落市場(chǎng)，服務(wù)村民多達(dá)100多戶。在南三鎮(zhèn)各個(gè)村,，恒興元素已經(jīng)隨處可見,，全鎮(zhèn)蝦料銷量接近3萬(wàn)噸，數(shù)十人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入一線,，隨時(shí)配合陳康益,，解決村民各種養(yǎng)殖問(wèn)題。

恒興技術(shù)員隨時(shí)協(xié)助陳康益處理蝦塘問(wèn)題。 

恒興的蝦料,、技術(shù),、服務(wù)早已融入到村民的日常生活中去，也在相互影響彼此,。恒興南三鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理文姐提到：“女銷售跑南三市場(chǎng)就像回到娘家一樣親切,。”

“我與恒興的合作從原料貿(mào)易到恒興蝦料,，橫跨了30年,。那時(shí)候蝦料非常緊俏，我有幸能成為恒興第一批蝦料經(jīng)銷商,，至今我們依舊彼此吸引,。”陳康益拿著恒興頒于的“30年恒興客戶”牌匾向記者說(shuō),，自成立以來(lái),，恒興始終堅(jiān)持這“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的抱負(fù)，積極聯(lián)農(nóng)帶農(nóng),，助力鄉(xiāng)村振興,，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

“恒興沒(méi)讓村民失望過(guò),，恒興成就很多村民的事業(yè),。”陳康益說(shuō),，他一直認(rèn)可恒興的價(jià)值導(dǎo)向,，也成為他鄉(xiāng)村致富帶頭人的圭臬。

現(xiàn)在的南三鎮(zhèn),，村民居住環(huán)境從瓦房,、小平房變成小洋樓，道路硬底化通向各村,，各種設(shè)施應(yīng)有盡有,，村民生活富足而安逸，這里面該有一份恒興的功勞。

【記者】南方農(nóng)村報(bào) 大國(guó)漁業(yè) 鄧漢文

【來(lái)源】南方農(nóng)村報(bào)