“我在香港,，向大家推薦新疆優(yōu)質農產品,。”在2023年香港美食博覽中國農業(yè)國家展團的展位前,，新疆網紅干部賀嬌龍通過鏡頭向全世界推介中國優(yōu)質農特產品,。據(jù)了解,，目前賀嬌龍擔任新疆優(yōu)質農產品產銷服務中心主任一職。對于身份的轉變,，她說,，以前以文旅推廣為主，現(xiàn)在則將重點放在了農產品的宣傳與推介上,。在香港期間,，賀嬌龍還受邀與廣東省農業(yè)農村廳相關負責人共同為廣東預制菜、新會陳皮,、清遠雞等企業(yè)錄制視頻,、點贊、打call,。

說起賀嬌龍,，網友們并不陌生。2020年11月,，時任新疆昭蘇縣副縣長的她身披紅斗篷,，颯爽策馬，為當?shù)芈糜雾椖看缘亩桃曨l火遍全網,，被廣大粉絲們盛贊為“鮮衣怒馬,，雪地嬌龍”,，賀嬌龍也因此收獲了大量關注,。截至目前,，“賀局長說伊犁”抖音賬號的粉絲量已突破500萬，獲贊量近3200萬,。而身份轉變后,，她在網絡上的影響力依舊不減，更帶來了實打實的收益——截至去年年底,，賀嬌龍帶領團隊共開展公益助農直播近450場,，銷售額1.96億元，她也因此被評為“2022年度三農人物”,。

眾所周知,，現(xiàn)在推廣帶貨一般都會請自帶流量的名人助陣。廣東展團之所以邀請賀嬌龍,，顯然也有同樣的考慮在內,。名人為何帶貨效果更好？這背后的原因究竟是什么,？或許可以用格拉德維爾的《引爆點》中提到的流行三要素來解釋,。按照該理論，產品是否流行與三個要素有關,，即個別人物法則,、附著力法則和環(huán)境威力法則。簡單來說,，要有重要人物作為中心,，要有能抓人的內容與特質，同時要有助推發(fā)酵的環(huán)境和氛圍,。而在這三者中,，可以說人物的加持顯得至關重要。

8月15日晚,，展開中國行的NBA巨星哈登空降網紅小楊哥直播間,，觀眾在7秒內買下了16000瓶紅酒，總價值高達幾百萬元,，這便是一個典型“引暴力”案例,。哈登是當之無愧的重要人物，在中國擁有龐大的粉絲群體,，火箭情節(jié)的存在,，哈登交易的動向，等等,，這些都有附著力和社交貨幣的作用,，而直播平臺的推送規(guī)則，則進一步助推了這件事傳播和發(fā)酵,。三種因素齊聚,，國內網友驚人的消費力,、購買力讓哈登當場驚呆也就在情理之中。

當然,，需要看到的是,，哈登在中國賣紅酒這是一個天花板很高的案例，由于其在中國的超高人氣,，這里面有粉絲經濟愛屋及烏的“放大效應”在里面,，只要所售賣的產品品質在中等水準以上，一般都能激發(fā)出龐大的購買量,。而在農特產品售賣的常態(tài)語境下,，很難請到哈登這種等量級的人物帶貨，好產品,、好品牌,、好渠道的疊加就顯得尤為關鍵了。某種程度上,，也正因為對人物黏性不足,，這就需要產品恒久的品質來說話。說到加持,，它肯定必須基于一定的前提和條件,。于農特產品的推介而言，如果脫離了品質這個基礎,，加持也就無從談起了,。

就事論事，廣東在農特產品的宣傳推廣上作了大量探索與努力,，在產品品質的把控,、市場渠道的開拓上都卓有成效，農產品“12221”市場體系的建立,，也給農民帶去了實實在在的收益,，讓其獲得感滿滿，亦成為賀嬌龍等省外農業(yè)工作者學習的榜樣,。但不容否認的是,，廣東也存在一些不足的地方，比如就缺乏像賀嬌龍一樣的農特產品宣傳推廣大使：推介農特產品的省內網紅不是沒有,，但少有能破圈出省,、在全國形成影響力“個別人物”出現(xiàn)。為什么會這樣,？廣東又該如何改變,？這或許是值得相關部門花時間去解決的一道思考題。

【作者】墨攻

【來源】南方農村報