電商直播已成為農產品銷售的新渠道,。據悉,，為幫助提升“深汕友農”品牌知名度、拓寬銷售渠道,、增加產品曝光率,，深圳市深汕特別合作區(qū)農業(yè)農村和海洋漁業(yè)局通過舉辦“深汕友農”區(qū)域公用品牌營銷專題培訓班，邀請電商直播大咖分享“干貨”,。大咖們圍繞直播開通,、新媒體運營、內容創(chuàng)新,、粉絲互動等主題,，帶來最新的行業(yè)動態(tài)和趨勢，提供實用的技巧和策略,，幫助學員們在電商直播領域更好地立足和發(fā)展,。

“深汕友農”區(qū)域公用品牌營銷專題培訓班現(xiàn)場

興趣與信任

電商直播引流的秘訣

互聯(lián)網時代，直播電商在促進農副產品銷售上起著十分重要的作用,。在眾多的直播平臺中,，抖音是最主流的品牌推廣和銷售陣地之一。

如何讓更多的人刷到直播間是抖音直播的頭號痛點,，培訓會上,，巨量學認證講師、華南農業(yè)大學“電商直播培訓”特邀講師,、廣東外語外貿大學文化創(chuàng)意研究中心“短視頻培訓”特邀講師張宇珊圍繞“興趣”和“信任”兩個關鍵詞進行闡述,，為學員們解決抖音直播沒人看和沒人買的兩大難題。

巨量學認證講師,、華南農業(yè)大學“電商直播培訓”特邀講師、廣東外語外貿大學文化創(chuàng)意研究中心“短視頻培訓”特邀講師張宇珊

“你要讓用戶感興趣,。”張宇珊總結,，通過系統(tǒng)推薦的短視頻引流和通過直播間實時畫面推薦是目前抖音用戶進入直播間的兩大主要途徑,。“短視頻引流的轉化率遠高于直播實時畫面推薦,?！睆堄钌赫J為，短視頻可以進行提前設計，通過設計場景化的痛點,、把賣點放在開頭,、設置懸念提高觀看期待值等方法吸引更廣泛的人群，快速形象展示產品的利益點,。而直播推薦的實時直播間有更高的要求,，需要主播、貨物,、場景的三者協(xié)同結合,，不能即時展示產品特點。

“我不推薦從零開始打造直播間的企業(yè)們選擇直投直播間,，這樣會把沒有磨合好的直播間呈現(xiàn)給觀眾,。”張宇珊強調,。

關于如何讓用戶對產品產生購買興趣,，電商直播資深運營操盤手文豐與張宇珊持相同觀點：“你需要讓用戶信任你?！蔽呢S結合十余年品牌運營的經驗指出,，與受眾互動不足、觀眾參與度不高,，直播形式單一,、缺乏趣味性和互動性，缺乏專業(yè)知識傳遞,、內容不夠權威和信任,，目標受眾需求不清晰、直播內容缺乏針對性和吸引力等都是容易導致轉化率降低的重要誘因,。針對這類問題,，張宇珊提出直播帶貨三槍命中法：“第一槍要吸引注意，將場景和賣點放出,，激發(fā)購買欲望,；第二槍通過權威背書和塑造價值贏得信任，最后第三槍制造價格錨點和限時限量機制,，引導用戶馬上下單,。”

電商直播資深運營操盤手文豐

視頻號與跨境電商

電商直播破局的新路徑

在抖音平臺之外,，電商直播破局的新方向在哪里,？及光片語創(chuàng)始人、青年創(chuàng)業(yè)家陳飛蕓和廣東直播電子商務協(xié)會副秘書長牧巖有不同的答案,。

陳飛蕓認為電商直播想要突破傳統(tǒng),，要有“敢為天下后”的勇氣，才能開啟品牌增長的新篇章。她指出,，微信視頻號雖不是新興平臺,，但視頻號作為原子化的內容組件，隨著內部融合持續(xù)加速,，各渠道將不斷打通,，視頻號將與整個微信生態(tài)嵌合更深，過去的功能互通停留在功能層面,，未來視頻號業(yè)務層面也將打通,。

在視頻號加速功能迭代、更新開始側重于商業(yè)化與生態(tài)治理,、商業(yè)路徑不斷拓寬的背景下,，微信視頻號商業(yè)化的視頻投流、直播投流和合作種草“三駕馬車”初顯,。萬事俱備,，只欠東風?！捌脚_鼓勵創(chuàng)作者入駐,，提供了大量扶持和激勵政策，規(guī)劃了成長路徑和收益方式,?！标愶w蕓相信此刻是入局視頻號的好時機。

平臺扶持是捷徑,，陳飛蕓同時提醒：“不應過度寄望于平臺,。”外界期待視頻號復制流量奇跡,，但平臺扶持具有選擇性,，流量紅利短暫且屬于少數人。對視頻號的急躁期待源于對新風口的渴望,，往往忽視抖音,、快手的崛起浪潮下仍有大量失敗者?！皠?chuàng)作者對平臺應當有理性思考,，重點放在建設自身能力上，內容和產品才是自身硬實力所在,?！?/p>

及光片語創(chuàng)始人、青年創(chuàng)業(yè)家陳飛蕓

廣東直播電子商務協(xié)會副秘書長牧巖則從跨境電商的路徑探討了電商直播破局的另一種可能。她表示,，2024年的跨境電商行業(yè)可能會在多平臺布局,、品牌化運營、專業(yè)度提升,、本土化策略等方面迎來新的發(fā)展機遇,，同時行業(yè)競爭將更加激烈，要求企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升服務質量,，以適應快速變化的市場需求,。

企業(yè)如何快速打開海外市場，實現(xiàn)跨境多平臺發(fā)展,？牧巖認為通過搭建獨立站來實現(xiàn)品牌化運營的轉型,，有助于提升品牌影響力和客戶忠誠度。另外,，為了在全球市場競爭中脫穎而出,，跨境電商需要提升專業(yè)度和產品力，這意味著更加注重產品質量和創(chuàng)新,。

廣東直播電子商務協(xié)會副秘書長牧巖

內容豐富,、案例生動的培訓班，仿佛一針“強心劑”,，讓學員對電商直播有了新的認識,，為品牌傳播注入了新的活力。

“來對了,！”廣東潤生有機農業(yè)科技有限公司的貝菁菁說,，這次培訓會的策劃組織十分用心，既有電商直播技巧的深入講解,，也有現(xiàn)場實操介紹,，還有同行的熱烈討論，培訓效果極為顯著,。這樣的學習與交流,，為農產品在電商平臺傳播與發(fā)展提供了極為寶貴的經驗。

【作者】鄭文意

【來源】南方農村報