對話嘉賓：

張先鋒  微思敦CEO、廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強評選評委

微思敦（小紅書營銷服務(wù)頭部企業(yè)）CEO張先鋒：好品牌,，會社交#農(nóng)業(yè)品牌說#廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強

品牌化能提升產(chǎn)品溢價能力

南方農(nóng)村報：您對于目前中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀怎么看,？有哪些不足或還需提升的地方？

張先鋒：中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)近年來取得了顯著的進步,，越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)開始重視品牌的打造和推廣,。無論是通過直播帶貨還是打造社交媒體口碑宣傳，相比過去都有了跨越式的進步。

當(dāng)然,，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)仍存在一些不足和可以提升的地方,。

首先，許多農(nóng)業(yè)品牌在消費者中的認(rèn)知度較低,，特別是在國際市場上,，知名度和認(rèn)可度仍有待提升。以茶葉為例,，中國是茶葉的發(fā)源地,，但在國際市場上，印度的“達爾吉林”和斯里蘭卡的“錫蘭茶”等品牌認(rèn)知度相對更高,，這說明我們的品牌建設(shè)在國際化推廣方面仍有很大的提升空間,。

其次，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌故事和文化上投入不夠,，缺乏打動人心的品牌故事,，在營銷手段上，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)仍舊依賴傳統(tǒng)的推廣方式,，缺乏在社交媒體上的創(chuàng)新營銷手段,。沒有搭建起與新一代年輕消費者溝通的橋梁，導(dǎo)致品類出名但品牌不出名,。而類似日本的“熊本熊”品牌,，通過一個簡單的吉祥物，成功地為地方農(nóng)產(chǎn)品賦予了鮮明的品牌形象和文化內(nèi)涵,，帶動了農(nóng)業(yè)品牌的銷量,。

又比如荷蘭的奶酪品牌“皇家菲仕蘭”，奶酪是荷蘭文化的重要組成部分,，也是荷蘭農(nóng)業(yè)的代表性產(chǎn)品,。荷蘭的奶酪制作有悠久的傳統(tǒng)，而且他們非常注重品牌故事和文化內(nèi)涵的塑造,，不斷通過全球社媒傳遞品牌價值,，強調(diào)手工制作和傳統(tǒng)工藝，吸引了全球消費者,，中國的農(nóng)業(yè)品牌可以借鑒這種方式,，通過講述品牌背后的故事，增進與消費者的情感連接,，讓大家真正地,、全面地認(rèn)識到我們農(nóng)業(yè)品牌的優(yōu)勢。

最后想說的是,，品牌的核心是產(chǎn)品的品質(zhì)保障,，不少企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品質(zhì)控制方面仍需加強,，以建立消費者的信任。品牌建設(shè)不僅僅是包裝和宣傳,，更重要的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和安全性,。

南方農(nóng)村報：品牌化對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)自身發(fā)展及推動鄉(xiāng)村振興有哪些意義,？

張先鋒：我認(rèn)為,，品牌化能幫助企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出，提升市場競爭力和產(chǎn)品的溢價能力,。強大的品牌更能夠增強消費者的信任,，提升消費者對產(chǎn)品的忠誠度，促進銷售,。以我們熟知的貴州茅臺為例,，茅臺酒通過品牌建設(shè)，不僅在國內(nèi)市場占據(jù)了高端酒類的地位,，也在國際市場上享有盛譽,，其產(chǎn)品溢價能力顯著。

品牌化還能推動農(nóng)業(yè)企業(yè)進行技術(shù)升級和管理創(chuàng)新,，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量,，促進整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

同時,，品牌化還能帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展,，增加農(nóng)民收入，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展,，為鄉(xiāng)村振興注入新動能,。2023年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部表示：產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重,。近些年來,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源，發(fā)掘農(nóng)業(yè)多種功能,，開發(fā)鄉(xiāng)村多元價值,，推進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得積極成效。例如,，浙江、云南等地區(qū)的一些茶類品牌,，不僅帶動了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收,，還促進了茶文化旅游的發(fā)展，開發(fā)了專屬的旅游線路,，成為了鄉(xiāng)村振興的典范,。

一切營銷的核心都是用戶需求

南方農(nóng)村報：微思敦專注于社交生態(tài)營銷,，深耕于多個行業(yè)。您認(rèn)為針對農(nóng)產(chǎn)品這一領(lǐng)域,，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從哪些方面著力開展社交生態(tài)營銷,？怎樣的品牌形象和故事更適合社交生態(tài)營銷？

張先鋒：社交生態(tài)營銷,，是以品牌目標(biāo)為驅(qū)動,、以用戶需求為核心、以社交媒體為平臺,，基于廣告,、內(nèi)容、技術(shù)三種核心營銷手段,，構(gòu)成可持續(xù),、可循環(huán)、可衡量的系統(tǒng)性營銷方式,。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示,，截至2022年底，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已超過5300億元,，但就中國的體量和消費能力來說,，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到天花板。

一切的營銷都是以用戶的需求為核心,，用戶關(guān)心什么,？可能是農(nóng)產(chǎn)品的種植過程、生產(chǎn)環(huán)境,、農(nóng)民故事等,，所以，農(nóng)業(yè)企業(yè)首先可以通過社交媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容,，由此增強消費者的信任和好感,。不少農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)通過小紅書、B站等社交平臺分享創(chuàng)業(yè)故事和農(nóng)產(chǎn)品的種植過程,，成功吸引了大量消費者的關(guān)注和支持,。

其次，通過社交平臺與消費者進行互動,，解答消費者疑問,，收集消費者反饋，提升品牌的親和力和用戶黏性,。與行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖（KOL）合作,，通過他們的影響力進行產(chǎn)品推廣，可以有效擴大品牌的曝光率和影響力,。

此外,，建立品牌粉絲社群,，通過社群活動、優(yōu)惠活動,、用戶分享等方式,，提升品牌的用戶粘性和忠誠度的同時，還通過口碑傳播進一步擴大了品牌影響力,。

綜上來看,，適合社交生態(tài)營銷的品牌形象和故事應(yīng)該具備真實性、獨特性,、親和力這三大特點,，能夠最大程度地符合社媒用戶的喜好傾向。

廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌前景廣闊

南方農(nóng)村報：您對廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)有什么觀察或思考,？

張先鋒：廣東的農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)方面有幾個顯著的特點,。首先，很多企業(yè)重視品牌的獨特性和文化內(nèi)涵,，通過挖掘本土文化和傳統(tǒng)特色,，打造了具有鮮明地方特色的品牌形象。例如,，嶺南特色水果,、廣式臘味等品牌，不僅在國內(nèi)市場上取得了顯著的成績,，還逐漸走向國際市場,。

近年來，廣東省政府也在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方面投入了大量資源,，推動了一系列品牌化,、標(biāo)準(zhǔn)化和市場化的舉措。

此外,，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際化布局方面也表現(xiàn)出色,。許多企業(yè)積極開拓國際市場，通過參加國際展會和利用跨境電商平臺,，提升品牌的全球影響力,。廣東的農(nóng)業(yè)品牌在東南亞、歐洲和北美市場上逐漸獲得認(rèn)可,，品牌國際化程度不斷提升,。

盡管取得了不少成就，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)上仍有一些需要提升的地方,。首先,，品牌管理和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)仍需進一步加強。部分企業(yè)在品牌定位和形象塑造上缺乏系統(tǒng)性，導(dǎo)致品牌形象不夠統(tǒng)一和明確,。其次，品牌故事和文化內(nèi)涵的挖掘仍需深入,。很多品牌在傳播過程中缺乏能夠打動消費者的故事,，無法有效與消費者建立情感連接。

總體而言,，廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)方面取得了顯著的進展,，展現(xiàn)了強勁的向上勢頭。通過繼續(xù)加強品牌管理,、創(chuàng)新營銷手段,、挖掘品牌文化和推進國際化布局，廣東的農(nóng)業(yè)品牌將能夠在國內(nèi)外市場上取得更加輝煌的成績,。

南方農(nóng)村報：您認(rèn)為開展“廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強評選”有哪些積極意義,？能否對廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)下步在品牌打造或破圈方面提幾點建議？

張先鋒：開展“廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強評選”的意義非凡,。能夠通過樹立行業(yè)標(biāo)桿,，提升入選品牌的認(rèn)知度和美譽度，增強消費者的信任和認(rèn)可,，更能促進農(nóng)業(yè)品牌之間的良性競爭,，推動整個行業(yè)的發(fā)展。通過評選,，還能夠激勵企業(yè)在品牌建設(shè)和營銷方面進行更多的創(chuàng)新和探索,，提升品牌的市場競爭力。

對于廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)在品牌打造或破圈方面,，我有如下四點建議：

一是農(nóng)業(yè)品牌需要強化品牌定位,，打造獨特的品牌形象和故事，提升品牌的辨識度和市場競爭力,?？梢苑e極嘗試新興的營銷手段，如社交媒體營銷,、電商直播,、KOL合作等，可以快速擴大品牌的影響力和知名度,。

二是加強品質(zhì)保障,，品牌的核心是產(chǎn)品質(zhì)量，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費者的信任和忠誠,。要從源頭上加強品質(zhì)控制,，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和安全性。

三是廣東省在科技創(chuàng)新方面具有一定優(yōu)勢,，農(nóng)業(yè)企業(yè)可以借助現(xiàn)代科技手段,，如大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，優(yōu)化“面朝土,、背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,，提升品牌的科技含量和附加值。這一點可以借鑒國外如美國,、荷蘭等國家地區(qū)的經(jīng)驗,，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的實時監(jiān)控和追溯，提升產(chǎn)品的安全性和透明度,，增強消費者的信任感,。

四是積極開拓國際市場，提升品牌的全球影響力和競爭力,。廣東作為對外開放的前沿地區(qū),，具有得天獨厚的國際市場優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極開拓國際市場,，通過參加國際展會,、利用跨境電商平臺等方式，提升品牌的全球影響力,。例如,，廣東的荔枝、龍眼等特色水果可以通過跨境電商平臺,，進入東南亞,、歐洲和北美市場，擴大國際市場份額,，讓中國的農(nóng)業(yè)品牌,，成為世界的農(nóng)業(yè)品牌。

據(jù)了解,，微思敦創(chuàng)立于2014年,，專注社交生態(tài)營銷，其核心業(yè)務(wù)涵蓋社交媒體廣告代理,、內(nèi)容營銷,、廣告技術(shù)、創(chuàng)意視頻和數(shù)據(jù)應(yīng)用等,，是微信,、微博、小紅書,、B站,、知乎等社交媒體的深度商業(yè)合作伙伴，多次獲得媒體大獎及虎嘯獎、金投賞,、IAI,、金鼠標(biāo)獎等行業(yè)大獎。

2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強

評選流程

一,、報名要求

1.參與企業(yè)需為廣東省內(nèi)經(jīng)工商部門登記注冊,，且具有獨立法人資格，經(jīng)營范圍包括但不限于與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的項目,，如農(nóng)、林,、牧,、漁業(yè)和農(nóng)、林,、牧,、漁服務(wù)業(yè)，可以兼營與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工,、銷售,、流通、倉儲,，農(nóng)機具銷售和維修,、農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性社會化服務(wù),、鄉(xiāng)村文旅,、電商等業(yè)務(wù)。

2.參選企業(yè)必須為國家級或省級龍頭企業(yè),。

二,、報名方式

（1）申報“2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強”為企業(yè)自愿申報。

（2）希望申報企業(yè)嚴(yán)格按照填表說明認(rèn)真填寫報名表（附件）,，長按二維碼下載文末附件,。

（3）填寫完畢后發(fā)送至郵箱[email protected]。

掃碼下載附件：2023年廣東農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌價值50強評選報名表

采寫：南方農(nóng)村報記者 張玉丹