編者按：由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司組織的全國農(nóng)業(yè)品牌精品培育全媒體公益宣展活動(dòng)（廣東站）于11月29日—12月1日在廣州舉辦,。期間活動(dòng)主辦團(tuán)隊(duì)與廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳就廣東“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)及農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣工作進(jìn)行了專題調(diào)研交流,，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳分管負(fù)責(zé)同志分享了關(guān)于“市場(chǎng)與品牌建設(shè)三大新價(jià)值”的思考,。本文根據(jù)講話錄音整理,。

各位農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與品牌建設(shè)的同事們：

著力農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與品牌建設(shè),，做好“土特產(chǎn)”這篇大文章,，是貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于“三農(nóng)”工作重要論述，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興,、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的重要抓手,。

今天,，與會(huì)的都是行家里手,，我選擇跳過市場(chǎng)與品牌的直接價(jià)值，由出發(fā)點(diǎn)直抵歸宿點(diǎn)，從市場(chǎng)與品牌建設(shè)提升從業(yè)者認(rèn)識(shí)與觀念的新價(jià)值,、推進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化與三產(chǎn)融合的新價(jià)值，以及培育農(nóng)業(yè)品牌人物的新價(jià)值三個(gè)方面,，匯報(bào)廣東自2019年至今有關(guān)12221市場(chǎng)與品牌建設(shè)探索實(shí)踐的粗淺思考,，請(qǐng)同志們批評(píng)指正。

在市場(chǎng)與品牌建設(shè)中

實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)與觀念新價(jià)值

“一分錢一分貨”,，指的是消費(fèi)者付出的價(jià)錢與生產(chǎn)者提供的商品或服務(wù)價(jià)值是對(duì)應(yīng)的,。但是在市場(chǎng)經(jīng)營實(shí)踐中，好產(chǎn)品,、好品質(zhì)不一定就有好價(jià)格,。2018年春，成本價(jià)每斤五毛錢的徐聞菠蘿,，連兩毛錢都賣不出去,，菠蘿爛在田頭，痛在果農(nóng)的心頭,。鑒于此,，廣東12221市場(chǎng)體系建設(shè)應(yīng)急而生。

五年來,，12221持續(xù)發(fā)力,，菠蘿的海乘風(fēng)破浪，特別是在三年疫情市場(chǎng)承壓的背景下,，徐聞菠蘿逆勢(shì)堅(jiān)挺,，田頭收購價(jià)始終保持在每斤1.5元左右，共有近5萬農(nóng)民,、14.5萬產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員受惠,，成為農(nóng)業(yè)拼經(jīng)濟(jì)的一道彩虹。

菠蘿賣出好價(jià)錢固然重要,，更重要的是因?yàn)?2221,，徐聞人認(rèn)知了一個(gè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，創(chuàng)建了采購商,、生產(chǎn)商兩支隊(duì)伍,，拓展了銷區(qū)、產(chǎn)地兩個(gè)市場(chǎng),，開展了請(qǐng)進(jìn)來,、走出去兩場(chǎng)活動(dòng)。12221讓“徐徐而聞”的徐聞成了走市場(chǎng)樹品牌的“先知先覺〞者。通過品牌打造,，菠蘿成了“有文化”的菠蘿,，種菠蘿賣菠蘿的徐聞人民自然成為懂文化的人。

在菠蘿的海12221市場(chǎng)體系建設(shè)過程中,，徐聞干部群眾的認(rèn)識(shí)與觀念提升了,，從過去重生產(chǎn)輕市場(chǎng)、重產(chǎn)品輕品牌,，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)市場(chǎng)“兩手抓”,，產(chǎn)品品牌“雙過硬”。今天的菠蘿的海干部群眾,，不僅是種的好手,，還是賣的能手。思路打開天地寬,，農(nóng)業(yè)人對(duì)市場(chǎng)與品牌工作有了新認(rèn)識(shí),，實(shí)踐邁上了新水平。“生產(chǎn)市場(chǎng)兩手抓,，市場(chǎng)挺生產(chǎn)前面,，市場(chǎng)領(lǐng)著生產(chǎn)走”“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值=市場(chǎng)半徑-生產(chǎn)半徑，絕對(duì)值越大,，價(jià)值越大”“產(chǎn)地出產(chǎn)品,，銷區(qū)成商品”，這些曾經(jīng)不被理解,、甚至受到抵觸的觀點(diǎn),，在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐的土壤中發(fā)芽拔節(jié)，現(xiàn)在大家交流時(shí)耳熟能詳,，應(yīng)用時(shí)得心應(yīng)手,。人還是那群人，但認(rèn)識(shí)已經(jīng)不一樣,，12221推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新價(jià)值,，也賦能農(nóng)業(yè)人觀念認(rèn)識(shí)新價(jià)值。

在市場(chǎng)與品牌建設(shè)中

實(shí)現(xiàn)工業(yè)化及三產(chǎn)融合新價(jià)值

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與品牌建設(shè)所遵循的規(guī)律,，是滿足消費(fèi)者需求層次的迭代,，即是滿足人民群眾對(duì)美好生活的追求。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與品牌建設(shè)在于拓展農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵與外延,。價(jià)值的挖掘提升，必定源于一產(chǎn),、造于二產(chǎn),、成于三產(chǎn)。以二產(chǎn)的生產(chǎn)加工發(fā)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)端,、消費(fèi)端需求的精準(zhǔn)滿足,；以三產(chǎn)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)物質(zhì)價(jià)值之外的情感價(jià)值。

還是以菠蘿的海為例,，因?yàn)?2221,，市場(chǎng)觸覺敏銳的徐聞人，順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求,，從一筐一筐賣鮮果,，到嘗試一盒一盒賣鮮切果，再到今天推出了菠蘿月餅,、菠蘿年糕,、菠蘿預(yù)制菜。相信只要久久為功,，農(nóng)業(yè)的“菠蘿的?！保厝挥袡C(jī)會(huì)成為工業(yè)及三產(chǎn)融合的“菠蘿的?！?。

從普遍規(guī)律看，新西蘭牛肉,、荷蘭花卉,、澳大利亞羊毛等產(chǎn)品，都通過技術(shù)創(chuàng)新,、可持續(xù)發(fā)展,、可追溯性和品牌宣傳等手段的有機(jī)結(jié)合，在國際市場(chǎng)上建立了卓越聲譽(yù),。市場(chǎng)與品牌工作不僅是對(duì)要素的有機(jī)整合,，更是對(duì)人們美好生活追求的實(shí)質(zhì)性回應(yīng)。

在市場(chǎng)與品牌建設(shè)中

成長人,、成就人,，實(shí)現(xiàn)人的新價(jià)值

以人為本，干事業(yè)為了人,，做工作依靠人,，所以一定要見物見人、見事見人,。

放眼世界,，提到品牌人物，大家會(huì)想到喬布斯,、馬斯克,；縱觀國內(nèi),，雷軍、董明珠,、俞敏洪等都是具有廣泛知名度的品牌人物,。

讓產(chǎn)品變成品牌，品牌不僅是物,、不僅僅是地,，更應(yīng)當(dāng)是人。品牌物,、品牌地有價(jià)可量,，品牌人價(jià)值則不可估量。

在農(nóng)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展中,，一批批人傾注了情感,、智慧、精力,，尤為可貴,、可敬。在市場(chǎng)與品牌建設(shè)進(jìn)程中,，在要素資源的科學(xué)配置中,，我們要著力于物、于地,，更要著力于人,。有高素質(zhì)且深遠(yuǎn)影響力的人，其經(jīng)手打造的物,、其立足的地方就有深遠(yuǎn)影響力,，產(chǎn)業(yè)就有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在菠蘿的海12221中,，一批優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)代表脫穎而出,，“菠蘿姐姐〞吳建蓮、“菠蘿哥哥〞陳如約,、果農(nóng)自發(fā)授譽(yù)的“菠蘿女神”黎小軍,、奔走在菠蘿的海路上的“菠蘿親人〞劉志嘉、字里行間流淌靈動(dòng)鮮活故事的“菠蘿名記〞許悅,，還有“菠蘿縣長〞劉義存,、年年喊全球吃徐聞菠蘿的“菠蘿書記〞羅紅霞……品牌果引人買，品牌地讓人來,，品牌人除了讓人敬之外,，還能讓人學(xué)。

正因?yàn)橛辛艘慌鷱?2221的策源地菠蘿的海走出來的品牌人物,，帶動(dòng)引領(lǐng)了“父蘭雙姝”唐瑩,、梁超文,；“貢柑妹妹”陳慧、“蘑菇姐姐”黃清華,、“鴿子大王”唐展曜；以及“漁公子”常秦……廣東的品牌人物,，成為品牌建設(shè)的一道亮麗而生動(dòng)的風(fēng)景,。

一方面，通過品牌人物傳遞情感和文化,，會(huì)讓產(chǎn)品和產(chǎn)地更具溫度和靈魂,。另方面，物,、地,、人三要素在市場(chǎng)與品牌建設(shè)中緊密相連，構(gòu)成三位一體的互動(dòng)機(jī)制,，產(chǎn)生推動(dòng)市場(chǎng)與品牌工作的強(qiáng)大動(dòng)能,。

總而言之，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)與品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要資源要素,、目標(biāo)定位、理念理論,、方法方案,，需要抓鐵留痕的真抓實(shí)干，需要咬定青山不放松的堅(jiān)定目標(biāo),，需要功成不必在我的鍥而不舍,。

愿我們大家一起共同努力。

謝謝,。

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